皇明生態(tài)節(jié)能項(xiàng)目-初步營(yíng)銷建議報(bào)告(ppt75)(編輯修改稿)
2025-03-26 11:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷策略 [營(yíng)銷總策略 ] [銷售策略 ] [推廣策略 ] [現(xiàn)場(chǎng)策略 ] 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 三位一體的整合營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 ?營(yíng)銷總策略 體驗(yàn)營(yíng)銷 顧客營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷 激勵(lì)老客戶，提供增值服務(wù) 立足現(xiàn)場(chǎng)，以景生情 充分造勢(shì)，促進(jìn)成交 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting ?營(yíng)銷總策略之 體驗(yàn)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目樣板區(qū)與商業(yè)、會(huì)所、公園密切配合，使客戶提前享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)和美好生活的營(yíng)銷手段。 長(zhǎng)河灣健康生態(tài)體驗(yàn)之旅 生態(tài)體驗(yàn)之旅 健康生活享受 健康、生態(tài)生活論壇 關(guān)聯(lián) 感官 思考 情感 行動(dòng) 形成良好印象 形成口碑效應(yīng) 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 現(xiàn)場(chǎng)打擊重中之重 全程客戶感官管理 給客戶洗腦要靠全程視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)的感官管理 我們營(yíng)銷的一切都從這里開(kāi)始 …… 營(yíng)銷策略 ?營(yíng)銷總策略之 體驗(yàn)營(yíng)銷 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 一個(gè)美麗的電話預(yù)約 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 一段尊貴的接待旅程 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 走過(guò)的每一點(diǎn)細(xì)節(jié)都深深地印上了我們的符號(hào) 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 駛?cè)腴L(zhǎng)河畔便鋪面而來(lái)項(xiàng)目迎賓的紅色長(zhǎng)毯 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 帥氣亮麗的門(mén)童為您打開(kāi)宮殿的大門(mén) 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 美麗的女孩走上前來(lái)，帶您步入宮殿 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 走廊里看似不經(jīng)意的名畫(huà)，仿佛是已等待了千年的知音 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 在動(dòng)人的影音室欣賞項(xiàng)目精心制作的介紹片 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 仿佛在在瞬間步入了另一個(gè)自然。 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 每一處綠意都為您綻放 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 忠實(shí)的 管家為您 端上豐美的點(diǎn)心和茶飲 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 或是在陽(yáng)光下，綠地上，揚(yáng)起球桿，享受片刻的悠閑 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 《生態(tài)節(jié)能論壇》 —— 借助權(quán)威性論壇，讓項(xiàng)目高調(diào)入市 目的：借助權(quán)威性的生態(tài)節(jié)能論壇，讓項(xiàng)目高調(diào)入市，積累市場(chǎng)熱度。 參與者：政府領(lǐng)導(dǎo)、生態(tài)節(jié)能專家 議題內(nèi)容：太陽(yáng)能在住宅上的運(yùn)用 生態(tài)節(jié)能與生活 主流大眾媒體廣告預(yù)熱通告，網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道， 電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報(bào)道。 營(yíng)銷策略 ?營(yíng)銷總策略之 活動(dòng)營(yíng)銷 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 系列窄眾營(yíng)銷活動(dòng) —— 借助其他品牌號(hào)召力，提升項(xiàng)目品質(zhì) 營(yíng)銷策略 ?營(yíng)銷總策略之 活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助其他品牌號(hào)召力，提升項(xiàng)目整體品質(zhì) 參與者：項(xiàng)目意向客戶、其他窄眾渠道客戶 議題內(nèi)容： 與奔馳車、寶馬車聯(lián)合舉辦試乘試駕活動(dòng) 與高爾夫俱樂(lè)部聯(lián)合舉辦尚層體驗(yàn)活動(dòng) 與頂級(jí)健身俱樂(lè)部、美容院舉辦各種體驗(yàn)活動(dòng) …… 網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道，電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報(bào)道，項(xiàng)目客通系列報(bào)道，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)專辟客戶活動(dòng)展示區(qū) 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷策略 ?營(yíng)銷總策略之 顧客營(yíng)銷 皇明集團(tuán)關(guān)系營(yíng)銷 皇明集團(tuán)最為德州的龍頭企業(yè)，在本市、山東乃至全國(guó)都有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)擁有深刻的品牌影響力。 因此，需合理利用各種關(guān)系資源，發(fā)展實(shí)力單位的團(tuán)購(gòu)行動(dòng)。 政府部門(mén) 大型企事業(yè)單位（銀行、醫(yī)院等） 客群擴(kuò)充 …… 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 此手段直擊目標(biāo) ， 有很強(qiáng)的針對(duì)性強(qiáng)和實(shí)效性 。 在雙方必須確認(rèn)成交的前提條件下 ， 具體操作建議如下： 直接給予介紹方房?jī)r(jià)折扣 （ 點(diǎn)數(shù)待定 ） 贈(zèng)送雙方或介紹方物業(yè)費(fèi)減免待遇 （ 年限待定 ） 贈(zèng)送雙方或介紹方高爾夫球會(huì)會(huì)員卡 ， 或高檔俱樂(lè)部會(huì)員卡 （ 俱樂(lè)部待定 ） “客戶帶客戶” ?營(yíng)銷總策略之 顧客營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting ?推盤(pán)策略： “穩(wěn)步釋放，利潤(rùn)最佳”。根據(jù)各樓座的銷售條件逐步推盤(pán)，不同產(chǎn)品類型交替釋放，互相帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 ?價(jià)格策略： “中開(kāi)高走，控制節(jié)奏”，以全面提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格。 ?促銷策略： 首期以折扣、子女上學(xué)優(yōu)惠等為促銷手段，吸引市場(chǎng)客戶，迅速積聚市場(chǎng)關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)利好銷售。 ?客戶保養(yǎng)策略： 真誠(chéng)回饋，系列保養(yǎng)。根據(jù)銷售排期，通過(guò)系列的保養(yǎng)活動(dòng)持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關(guān)的素材。 銷售策略 營(yíng)銷策略 ?銷售
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