河北手機支付運營草案(ppt43)(編輯修改稿)
2025-03-26 10:18 本頁面
【文章內容簡介】 應用的空中下載和安全管理等 ? 目前卡商只提供了少量樣卡在集團研究院進行測試， 市場上還沒有正式商用 的 支持OTA應用 下載的 SIM卡 ? 通過人脈關系影響移動市場部牽頭按照集團要求繼續(xù)推進 OTA支持手機支付平臺的建設工作，向數(shù)據(jù)部數(shù)據(jù)部將積極配合完成相關建設方案的制定以及 OTA平臺與手機支付平臺接口的開發(fā)調試 市場上支付類POS主要包括通用 POS（一般商家）和行業(yè)專用POS（如公交、中石油等） 存在問題 POS終端分類 ? 目前市場上沒有商用的 POS可以直接支持手機支付業(yè)務，必須發(fā)展中國移動自有標準的 POS終端 ? 已完成了兩款通用POS和一款公交應用POS的平臺接入技術測試，但還沒有形成標準化檢測機制和量產能力 解決思路 ? 建議由廠家提供20臺 POS機具用于市場試點。影響移動建立設備規(guī)范。 卡片選擇 業(yè)務問題 技術問題 管理問題 POS終端 OTA平臺 平臺架構 安全體系 關鍵問題及思路 參考案例 ?大眾市場 ?銀行 建議方案 ?行業(yè)市場 賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、超市及其它一般類商戶 商場、超市、影院購票、餐飲等大眾商戶，可以將移動公司現(xiàn)有緊密合作的商戶作為選擇范圍 以公交應用為突破口、考慮校園、公用事業(yè)繳費等相關行業(yè) 商務模式 業(yè)務問題 技術問題 渠道選擇 商戶拓展 產品規(guī)劃 金融合作 管理問題 關鍵問題及思路 ?現(xiàn)場支付： 關鍵問題及思路 ? 遠程支付 ?參考案例 現(xiàn)有第三方支付公司（如支付寶、財付通等）主要采取重點行業(yè)重點突破的拓展思路，重點拓展游戲、彩票、公共事業(yè)繳費、網上商城（實物和虛擬）、在線繳費等行業(yè)。 ?建議方案 第一階段： 考慮到業(yè)務上線初期系統(tǒng)穩(wěn)定性，運營工作需要一段時間的磨合，初期建議選擇在電腦游戲、虛擬商城、電影公司、圖書館有一定知名度、有固定用戶群的商家，出現(xiàn)問題后可以與移動公司共同解決。 第二階段：優(yōu)先選擇與手機支付業(yè)務應用匹配度高、合作可能性大、交易量也較大的行業(yè)進行合作，然后在重點行業(yè)內選擇排名靠前、用戶認知度高、商家信譽好且交易量大的商家合作。遵循以上原則，重點拓展彩票、水電煤氣、綜合商城等行業(yè)的優(yōu)質商戶。 商務模式 業(yè)務問題 技術問題 渠道選擇 商戶拓展 產品規(guī)劃 金融合作 ? 金融行業(yè)的商戶商業(yè)模式 ? 重慶移動的商戶商業(yè)模式 ?酌情向商戶收取 POS押金、 GPRS通信費，免入網費 ?根據(jù)商戶類型制定不同的傭金政策及優(yōu)惠政策。例如： ? 麥當勞：提供收入的一折給移動； ? 今典影院：用戶八折購票，移動以六折與影院結算，即移動獲取原價的二折為傭金； ? 德克士傭金為 1%； ? KTV傭金為 %； ? 華聯(lián)、天友超市暫時不收傭金； ? 重慶輕軌不收傭金 ?設備押金 1000元 /臺， POS基本采用有線接入，接入通信費由商戶自行支付，免入網費 ?根據(jù)人民銀行相關標準收取商戶傭金，從 %2%不等 關鍵問題及思路 ?移動手機支付現(xiàn)場支付商務模式： 商務模式 業(yè)務問題 技術問題 渠道選擇 商戶拓展 產品規(guī)劃 金融合作 管理問題 ? 金融行業(yè)的渠道商業(yè)模式 ? 重慶移動的渠道商業(yè)模式 ?傭金分成：按一定比例向渠道合作伙伴分配 POS收單獲得的傭金 ?商戶支付收單服務傭金，按照人民銀行明確的 7： 2： 1比例，其中發(fā)卡行70%、收單 20%、銀聯(lián) 10% ?固定費用：移動渠道合作伙伴每成功拓展一個商戶，并保證一段時間在網，將獲得商戶拓展服務費 2002023元不等 ?POS維護費用：渠道合作伙伴負責 POS的布放、維護、送紙、巡檢和培訓商戶，獲得 POS維護費用 55元 /臺 /月。 關鍵問題及思路 商務模式 業(yè)務問題 技術問題 渠道選擇 商戶拓展 產品規(guī)劃 金融合作 管理問題 ? 金融行業(yè)的渠道商業(yè)模式 ? 重慶移動的渠道商業(yè)模式 ?傭金分成：按一定比例向渠道合作伙伴分配 POS收單獲得的傭金 ?商戶支付收單服務傭金，按照人民銀行明確的 7： 2： 1比例，其中發(fā)卡行70%、收單 20%、銀聯(lián) 10% ?固定費用：渠道合作伙伴每成功拓展一個商戶，并且保證一段時間在網，將獲得商戶拓展服務費 2002023元不等 ?POS維護費用：渠道合作伙伴負責 POS的布放、維護、送紙、巡檢和培訓商戶，獲得 POS維護費用 55元 /臺 /月。 關鍵問題及思路 商務模式 業(yè)務問題 技術問題 渠道選擇 商戶拓展 產品規(guī)劃 金融合作 關鍵問題及思路 用戶使用手冊； 商戶使用手冊； 產品演示文檔； 用戶注冊協(xié)議； 商戶合作協(xié)議； 商戶培訓資料； 技術接口文檔； 產品主要賣點； 客服知識庫； 移動 SOP流程部分目錄： 《 全網商戶拓展流程 》 《 本地商戶拓展流程 》 3
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