有效激勵(lì)__讓員工在團(tuán)隊(duì)中更杰出(廣告?zhèn)髅焦緩堫?(編輯修改稿)
2025-03-26 10:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獎(jiǎng)金為 10萬元 ， 冠軍得 8萬 ,亞軍得 2萬元 。 獎(jiǎng)金為 10萬元 ， 全部歸冠軍所得 。 分析這三種情況下 對(duì)張三和李四參賽動(dòng)機(jī)的影響 ？ 對(duì)激勵(lì)有何啟發(fā) ？ 做為管理者，你會(huì)期望你的下屬如何對(duì)待工作？ 下屬具備強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī) ， 總是想把工作做到 最好 。 下屬比你更關(guān)心工作目標(biāo)的達(dá)成 。 而這個(gè)案例告訴我們： 只有與自身利益相關(guān)時(shí) ， 員工才會(huì)關(guān)注 ， 并有付出努力去爭取的動(dòng)機(jī) 。 回報(bào)的差異越大 ， 員工關(guān)注度越高 ， 付出努力的動(dòng)機(jī)更強(qiáng)烈 。 沒有人能使員工把事情做好， 除非他自已想要做好！ 第三章 如何激發(fā)員工的責(zé)任心與上進(jìn)心 有效激勵(lì)下屬 ? ? 對(duì)人最好的激勵(lì)，就是給他最需要的。 ? ——德魯克 《 管理理論 》 有效的激勵(lì)系統(tǒng)應(yīng)該針對(duì)不同員工的不同需求設(shè)定 故事 ：從前一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕，追了很久 卻沒有捉到。牧羊人看到后便嘲笑獵狗說：“你連兔子都跑 不過。”獵狗回答：“你不知道我們兩個(gè)跑的目的是完全不同 的！我僅僅是為了一頓飯而跑，它卻是為了性命而跑呀！” 分析 ：獵狗說的是實(shí)話。抓住兔子，獵狗不過多了一頓飯而 已，一頓不吃又怎么樣呢？所以這種激勵(lì)對(duì)獵狗沒有多大吸 引力。而作為兔子，如果跑慢了一步就可能丟掉性命，所以 它會(huì)全身心投入舍命狂奔。 案例 ：麥肯錫的“晉升與出局”（ UP or OUT）激勵(lì)法 分析 ：麥肯錫的激勵(lì)法避免了像獵狗那樣工作能力較強(qiáng) 的員工的惰性。你不會(huì)因?yàn)榧?lì)作用太小而放棄努力， 而是一直有危機(jī)感和緊迫感，必須堅(jiān)持不懈地努力，也 就是跳起來才能夠著蘋果，否則你就不能晉升到一個(gè)階 梯，而是被淘汰出局。 小結(jié) ：最渴望被滿足的需求是優(yōu)勢需求，激勵(lì)要針對(duì)員 工的優(yōu)勢需求。餓時(shí)給他一口，勝于飽時(shí)給他一斗。 激發(fā)所有員工的團(tuán)隊(duì)精神要比激勵(lì)員工相互競爭更重要 故事 ：老王和老張都喜歡吃蜂蜜，都以養(yǎng)蜂為生。他們各有一個(gè)蜂箱，養(yǎng)著 數(shù)量相同的蜜蜂。有一天，他們決定比賽看誰的蜜蜂產(chǎn)的蜜多。 老王想，蜜的產(chǎn)量取決于蜜蜂每天對(duì)花的“訪問量”。于是，他安裝了一 套測量蜜蜂訪問量的績效管理系統(tǒng)。在他看來，蜜蜂所接觸的花的數(shù)量就是 其工作量。每過完一個(gè)季度，老王就公布每只蜜蜂的工作量；同時(shí)，老王還 設(shè)立了獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)勵(lì)訪問量最高的蜜蜂。但他從來沒有告訴蜜蜂們他正在與老 張進(jìn)行比賽，他只是讓它們知道在蜜蜂之間比賽訪問量。 老張與老王的想法不一樣。他認(rèn)為蜜蜂能產(chǎn)多少蜜，關(guān)鍵在于他們每天 采回多少花粉 ——花粉越多，釀的蜜就越多。于是他直截了當(dāng)?shù)母嬖V蜜蜂： 他在和老王比賽看誰的蜜蜂產(chǎn)的蜜多。他也建立了一套績效管理系統(tǒng)，測量 每只蜂蜜每天采回的花粉的數(shù)量和整個(gè)蜂箱每天釀出蜂蜜的數(shù)量，并把測量 結(jié)果公布。他也設(shè)立了一套獎(jiǎng)勵(lì)制度，重獎(jiǎng)當(dāng)月采花粉最多的蜜蜂。如果當(dāng) 月蜂蜜的總產(chǎn)量高于上個(gè)月，那么所有蜜蜂都會(huì)得到不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。 一年過去了，兩人查看比賽結(jié)果，老王得到的蜂蜜不及老張的一半。 分析 ：老王的問題出在哪？ 評(píng)估的績效與最終的績效沒有直接聯(lián)系。 蜜蜂只重視菜花的訪問量，而忽視了花粉的多少。 獎(jiǎng)勵(lì)范圍小，導(dǎo)致蜜蜂間競爭激烈，封鎖信息，失去團(tuán)隊(duì)協(xié)作的作用。 而老張管理蜜蜂的辦法很獨(dú)特。 為采集更多花粉，蜜蜂們各用所長、相互合作，信息共享，發(fā)揮了最 佳的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 雖然采集花粉最多的蜜蜂得到最多獎(jiǎng)勵(lì)，但是其他蜜蜂也能撈到部分 好處，因此蜜蜂間沒有人人自危、相互拆臺(tái)的地步。 小結(jié) ：激勵(lì)只是一種手段，激勵(lì)員工相互競爭固然重要，但相比之下，激 發(fā)起所有員工的團(tuán)隊(duì)精神更為重要。行之有效的方案才能產(chǎn)生與眾不同的 效果，管理者在實(shí)施績效評(píng)估的時(shí)候千萬要注意這一點(diǎn)。 企業(yè)先把員工當(dāng)親人，員工才會(huì)把企業(yè)當(dāng)家 案例 ：冠群電腦公司當(dāng)年開始籌建坐落在長島的總部大樓時(shí)，首席執(zhí)行官王 嘉廉提議在大樓里建個(gè)托兒中心。當(dāng)時(shí)許多人覺得難以理解和接受，認(rèn)為那 樣有些不倫不類，不像世界一流的軟件公司。但王嘉廉不僅堅(jiān)持這樣做了， 并且還為了孩子們的進(jìn)出方便特意修改了建筑圖紙。 如今，提起這個(gè)托兒中心時(shí)，無論高級(jí)主管，還是普通員工，都會(huì)伸出 大拇指，夸贊王嘉廉當(dāng)初的正確決策，連孩子們都對(duì)冠群電腦公司有了感情。 分析 ：如果用商人的眼光看，花上千萬美元在寸土寸金的總部大樓建個(gè)設(shè)備 齊全的托兒中心很不劃算，因?yàn)樗粍?chuàng)造價(jià)值和利潤。但
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