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正文內(nèi)容

政府關(guān)系斡旋策略(ppt95頁(yè))(編輯修改稿)

2025-03-26 10:08 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 朋友圈 晉升圈 家庭圈 興趣圈 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我們 / 領(lǐng)導(dǎo)的圈子在哪里? +1 0 趣緣關(guān)系 情緣關(guān)系 1 +3 +2 校友師徒關(guān)系 戰(zhàn)友關(guān)系 商業(yè)關(guān)系 同事關(guān)系 業(yè)緣關(guān)系 血緣關(guān)系 地緣關(guān)系 一起扛過(guò)槍 一起同過(guò)窗 一起插過(guò)秧 我們 / 人脈關(guān)系與圈子 P M B +3 +2 +1 0 1 P M B P M B P M B P M B 0 +3 +2 +3 +1 +2 +3 +2 P 對(duì)方在我 心目中的地位 我在對(duì)方 心目中的地位 我 我們 / 關(guān)系程度的定義 關(guān)系程度 關(guān)系程度名 稱 描述 標(biāo)志性 里程碑 +3 互賴 共商大計(jì),同進(jìn)共退,榮辱 與共 對(duì)方覺(jué)得欠你很大人情,能力范圍內(nèi)愿為你做任何事,即使有些風(fēng)險(xiǎn) +2 信任 愿意幫你 你們一起有一段愉快的、印象深刻的共同經(jīng)歷:對(duì)方覺(jué)得欠你人情 +1 熟悉 不排斥你也不特別支持,態(tài)度中立 不反對(duì)你,但也沒(méi)有人情往 來(lái) 0 陌生 不認(rèn)識(shí) 從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)你,雖然你沒(méi)得罪 對(duì)方但仍遭對(duì)方排斥 1 (P/M/B) 敵對(duì) 對(duì)你懷有敵意,想盡辦法打擊我 強(qiáng)烈反對(duì)你、想方設(shè)法打擊你 我們 / 官員不同時(shí)期有不同的圈子 官員 職務(wù) 1 上級(jí) 同級(jí) 下級(jí) 下級(jí) 同級(jí) 官員 職務(wù) 2 上級(jí) 同級(jí) 下級(jí) 下級(jí) 同級(jí) +3 +3 +3 +3 +3 我們 / 隨著年齡增長(zhǎng)、級(jí)別進(jìn)步帶來(lái)的瓶頸 我們 / 少年得志 vs. 懷才不遇 科級(jí) 處級(jí) 廳級(jí) 部級(jí) 30 34 39 47 60 4年 5年 8年 13年 2個(gè)崗位 2個(gè)崗位 3個(gè)崗位 5個(gè)崗位 23 科員 7年 2個(gè)崗位 27 33 42(+3) 53(+6) 6年 (+2) 9年 (+4) 11年 (+3) 個(gè)崗位3個(gè)崗位 個(gè)崗位21 6年 個(gè)崗位少年得志 懷才不遇 少年得志 懷才不遇 我們 / 不同時(shí)期、不同級(jí)別對(duì)官員的素質(zhì)要求 33 42 47 年齡 要求 技術(shù) 價(jià)值觀 平衡 大局觀 處級(jí) 廳級(jí) 科級(jí) 部級(jí) 我們 / 官員本身所處位置 處級(jí) 官員 上級(jí) 對(duì)手 指定 替代者 其他 下級(jí) 其他 同級(jí) 防備 防備 競(jìng)爭(zhēng) 拉攏 巴結(jié) 培養(yǎng) 他的業(yè)績(jī)目標(biāo)? 他怎么看我? 我如何幫到他? 打擊 他的業(yè)績(jī)目標(biāo)? 他會(huì)如何打擊我? 我要如何打擊他? 他的業(yè)績(jī)目標(biāo)? 他怎么看我? 我如何拉攏他? 他的業(yè)績(jī)目標(biāo)? 他怎么看我? 我如何防備他? 他的業(yè)績(jī)目標(biāo)? 他怎么看我? 我如何幫到他? 上級(jí) 上級(jí) 最難的不是選擇 而是平衡! P M B 我們 / 廳級(jí)干部所處的政治環(huán)境 省長(zhǎng) 副省長(zhǎng) 副省長(zhǎng) 副省長(zhǎng) 副省長(zhǎng) 副省長(zhǎng) 副省長(zhǎng) 常務(wù) 副省長(zhǎng) 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 常務(wù) 副部長(zhǎng) 廳長(zhǎng) 副廳長(zhǎng) 紀(jì)委 副廳長(zhǎng) 副廳長(zhǎng) 副廳長(zhǎng) 副廳長(zhǎng) 常務(wù) 副廳長(zhǎng) 局長(zhǎng) 副局長(zhǎng) 副局長(zhǎng) 副局長(zhǎng) 副局長(zhǎng) 常務(wù) 副局長(zhǎng) 其他關(guān)聯(lián)廳局 局長(zhǎng) 副局長(zhǎng) 副局長(zhǎng) 副局長(zhǎng) 副局長(zhǎng) 常務(wù) 副局長(zhǎng) 省委 /省政府機(jī)構(gòu) 中央部委 省廳機(jī)構(gòu) 地市機(jī)構(gòu) 地市機(jī)構(gòu) 省委 書(shū)記 組織 部長(zhǎng) 紀(jì)委 我們 / 大局觀 項(xiàng)目 vs. 運(yùn)營(yíng) 支出 vs. 收入 個(gè)人需要 vs. 班子團(tuán)結(jié) 中央 vs. 地方 經(jīng)濟(jì) vs. 政治 政策 vs. 對(duì)策 規(guī)劃 vs. 執(zhí)行 …… 我們 / 兩種心態(tài)的危害 少年得志 懷才不遇 驕傲 霸道 抱怨 得罪人 亂找關(guān)系 失眠、胃潰瘍、神經(jīng)性皮炎、陽(yáng)痿等 我們 / 情景模擬練習(xí) 我們 / 上午內(nèi)容總結(jié) 我們?cè)谡矫嬗龅降奶魬?zhàn) 特殊的客戶 — 政府官員的需求分析 ? 全息背景 =看的見(jiàn)的背景 +看不見(jiàn)的背景 ? 看不見(jiàn)的背景 =個(gè)人環(huán)境 +政治生涯 +圈子 ? 如何才能 “ 進(jìn)步 ” ? 政府官員的心態(tài)和瓶頸 ? 少年得志 ? 技術(shù)、價(jià)值觀平衡和大局觀 我們 / 我們?cè)撊绾魏驼?/國(guó)企大交道? 我們 / 圈子里秩序井然:秩序和規(guī)則 決定秩序的是個(gè)人的社會(huì)地位 P M B P M B P M B P M B P M B P M B P M B P M B 我們 / 其實(shí)西方也很重視 “ 關(guān)系 ” 成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究得出結(jié)論: ? 專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%,其他 85%都取決于人際關(guān)系 美國(guó)某大鐵路公司的總裁史密斯說(shuō): ? 鐵路 95%是人, 5%是鐵 美國(guó)石油大王約翰 .D 洛克菲勒說(shuō): ? 我愿意付出比天底下學(xué)習(xí)其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來(lái)學(xué)習(xí)與人相處的本領(lǐng) 我們 / 從 “ 人脈 ” 書(shū)泛濫看其在國(guó)人心目中的影響 王大慶: 《 人脈即財(cái)脈 》 天宇: 《 人脈關(guān)系大贏家 》 邢群麟,許長(zhǎng)榮: 《 人脈存折:構(gòu)建你自己的人際關(guān)系網(wǎng) 》 曾仕強(qiáng),劉君政: 《 人際關(guān)系與溝通 》 …… 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上搜索“人脈” ? 圖書(shū): 975 ? 音像: 11 我們 / 權(quán)威社會(huì)學(xué)學(xué)者的研究及定論 費(fèi)孝通: 1947年, 《 鄉(xiāng)土中國(guó) 》 ? 在差序格局中,社會(huì)關(guān)系是逐漸從一個(gè)一個(gè)人推出去的,是私人聯(lián)系的增加,社會(huì)范圍是一根根私人聯(lián)系所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。 黃國(guó)光: 2023年, 《 面子:中國(guó)人的權(quán)力游戲 》 ? 在中國(guó)社會(huì)中, ‘ 做面子 ’ 是個(gè)人炫耀其權(quán)力的一種手段,以 ‘ 面子工夫 ’ 影響資源分配者,使其依照自己的意思改變資源分配的方式,則是中國(guó)人常玩的一種權(quán)力游戲。 翟學(xué)偉: 2023年, 《 人情、面子與權(quán)力的再生產(chǎn)》 ? 我們可以籠統(tǒng)地認(rèn)為,中國(guó)人在情理社會(huì)中,通過(guò)人情和面子的運(yùn)作,放棄的是規(guī)則、理性和制度,得到的卻是不可估量的社會(huì)資源、非制度性的社會(huì)支持和庇護(hù)及以勢(shì)壓人的日常權(quán)威。 我們 / 中西方文化的差異對(duì)政府采購(gòu)決策的影響 西方 中國(guó) 社會(huì)活動(dòng)單元 個(gè)人 “ 圈子” 核心價(jià)值觀 平等 平均 采購(gòu)的價(jià)值 采購(gòu)是為了給組織 帶來(lái)價(jià)值 采購(gòu)除了給組織帶來(lái)價(jià)值,同時(shí)也要給自己和自己的“圈子”帶來(lái)價(jià)值 采購(gòu)者的決策范圍和權(quán)力 法律和組織允許的范圍內(nèi) 往往超過(guò)或者低于法律和組織允許的范圍 采購(gòu)的決策方式 關(guān)鍵負(fù)責(zé)人 集體決策 需額外考慮 的問(wèn)題 定義? 衡量? 影響決策 ? 需求分析? 流程? 真正決策者? 采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 采購(gòu)流程? 我們 / PMBG模型決定了一個(gè)人的社會(huì)地位 Power 權(quán)威 Morality 品德 Benefit 利益 Group 圈子 P+ P+ P+ P P P B B B B+ B+ B+ M+ M+ M+ M M M 個(gè)人綜合地位 個(gè)人 B A 個(gè)人:身體、智力 專業(yè)、年齡 社會(huì):行政權(quán)力 學(xué)術(shù)、背景 知名度 個(gè)人品行和社會(huì)聲望: 禮、義、廉、恥、愛(ài) 孝、仁、忠、善、誠(chéng) 勤、儉 忍 — 自我克制 經(jīng)濟(jì)、物質(zhì) “DT 個(gè)人地位模型” 我們 / 根據(jù) PMBG模型推導(dǎo)出的 “ 秩序 ” 如何與官員相處 /交流?或者,官員如何與人相處 /交流? 有些原則和定義是必須遵守的,號(hào)稱“潛規(guī)則”! 我們 / DT六大法則 1. 安全原則 2. 不得罪原則 3. 擴(kuò)大原則 4. 以對(duì)方為中心原則 5. 積德原則 6. 買(mǎi)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)最大化滿足原則 我們 / 安身立命,首先就要消除威脅、最大化地保護(hù)自己 /個(gè)人地位
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