【文章內(nèi)容簡介】 朋友圈 晉升圈 家庭圈 興趣圈 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 我們 / 領導的圈子在哪里？ +1 0 趣緣關系 情緣關系 1 +3 +2 校友師徒關系 戰(zhàn)友關系 商業(yè)關系 同事關系 業(yè)緣關系 血緣關系 地緣關系 一起扛過槍 一起同過窗 一起插過秧 我們 / 人脈關系與圈子 P M B +3 +2 +1 0 1 P M B P M B P M B P M B 0 +3 +2 +3 +1 +2 +3 +2 P 對方在我 心目中的地位 我在對方 心目中的地位 我 我們 / 關系程度的定義 關系程度 關系程度名 稱 描述 標志性 里程碑 +3 互賴 共商大計，同進共退，榮辱 與共 對方覺得欠你很大人情，能力范圍內(nèi)愿為你做任何事，即使有些風險 +2 信任 愿意幫你 你們一起有一段愉快的、印象深刻的共同經(jīng)歷：對方覺得欠你人情 +1 熟悉 不排斥你也不特別支持，態(tài)度中立 不反對你，但也沒有人情往 來 0 陌生 不認識 從沒聽說你，雖然你沒得罪 對方但仍遭對方排斥 1 (P/M/B) 敵對 對你懷有敵意，想盡辦法打擊我 強烈反對你、想方設法打擊你 我們 / 官員不同時期有不同的圈子 官員 職務 1 上級 同級 下級 下級 同級 官員 職務 2 上級 同級 下級 下級 同級 +3 +3 +3 +3 +3 我們 / 隨著年齡增長、級別進步帶來的瓶頸 我們 / 少年得志 vs. 懷才不遇 科級 處級 廳級 部級 30 34 39 47 60 4年 5年 8年 13年 2個崗位 2個崗位 3個崗位 5個崗位 23 科員 7年 2個崗位 27 33 42(+3) 53(+6) 6年 (+2) 9年 (+4) 11年 (+3) 個崗位3個崗位 個崗位21 6年 個崗位少年得志 懷才不遇 少年得志 懷才不遇 我們 / 不同時期、不同級別對官員的素質(zhì)要求 33 42 47 年齡 要求 技術 價值觀 平衡 大局觀 處級 廳級 科級 部級 我們 / 官員本身所處位置 處級 官員 上級 對手 指定 替代者 其他 下級 其他 同級 防備 防備 競爭 拉攏 巴結(jié) 培養(yǎng) 他的業(yè)績目標？ 他怎么看我？ 我如何幫到他？ 打擊 他的業(yè)績目標？ 他會如何打擊我？ 我要如何打擊他？ 他的業(yè)績目標？ 他怎么看我？ 我如何拉攏他？ 他的業(yè)績目標？ 他怎么看我？ 我如何防備他？ 他的業(yè)績目標？ 他怎么看我？ 我如何幫到他？ 上級 上級 最難的不是選擇 而是平衡！ P M B 我們 / 廳級干部所處的政治環(huán)境 省長 副省長 副省長 副省長 副省長 副省長 副省長 常務 副省長 部長 副部長 副部長 副部長 副部長 副部長 副部長 常務 副部長 廳長 副廳長 紀委 副廳長 副廳長 副廳長 副廳長 常務 副廳長 局長 副局長 副局長 副局長 副局長 常務 副局長 其他關聯(lián)廳局 局長 副局長 副局長 副局長 副局長 常務 副局長 省委 /省政府機構(gòu) 中央部委 省廳機構(gòu) 地市機構(gòu) 地市機構(gòu) 省委 書記 組織 部長 紀委 我們 / 大局觀 項目 vs. 運營 支出 vs. 收入 個人需要 vs. 班子團結(jié) 中央 vs. 地方 經(jīng)濟 vs. 政治 政策 vs. 對策 規(guī)劃 vs. 執(zhí)行 …… 我們 / 兩種心態(tài)的危害 少年得志 懷才不遇 驕傲 霸道 抱怨 得罪人 亂找關系 失眠、胃潰瘍、神經(jīng)性皮炎、陽痿等 我們 / 情景模擬練習 我們 / 上午內(nèi)容總結(jié) 我們在政府方面遇到的挑戰(zhàn) 特殊的客戶 — 政府官員的需求分析 ? 全息背景 =看的見的背景 +看不見的背景 ? 看不見的背景 =個人環(huán)境 +政治生涯 +圈子 ? 如何才能 “ 進步 ” ？ 政府官員的心態(tài)和瓶頸 ? 少年得志 ? 技術、價值觀平衡和大局觀 我們 / 我們該如何和政府 /國企大交道？ 我們 / 圈子里秩序井然：秩序和規(guī)則 決定秩序的是個人的社會地位 P M B P M B P M B P M B P M B P M B P M B P M B 我們 / 其實西方也很重視 “ 關系 ” 成功學大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論： ? 專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，其他 85%都取決于人際關系 美國某大鐵路公司的總裁史密斯說： ? 鐵路 95%是人， 5%是鐵 美國石油大王約翰 .D 洛克菲勒說： ? 我愿意付出比天底下學習其他本領更大的代價來學習與人相處的本領 我們 / 從 “ 人脈 ” 書泛濫看其在國人心目中的影響 王大慶： 《 人脈即財脈 》 天宇： 《 人脈關系大贏家 》 邢群麟，許長榮： 《 人脈存折：構(gòu)建你自己的人際關系網(wǎng) 》 曾仕強，劉君政： 《 人際關系與溝通 》 …… 當當網(wǎng)上搜索“人脈” ? 圖書： 975 ? 音像： 11 我們 / 權威社會學學者的研究及定論 費孝通： 1947年， 《 鄉(xiāng)土中國 》 ? 在差序格局中，社會關系是逐漸從一個一個人推出去的，是私人聯(lián)系的增加，社會范圍是一根根私人聯(lián)系所構(gòu)成的網(wǎng)絡。 黃國光： 2023年， 《 面子：中國人的權力游戲 》 ? 在中國社會中， ‘ 做面子 ’ 是個人炫耀其權力的一種手段，以 ‘ 面子工夫 ’ 影響資源分配者，使其依照自己的意思改變資源分配的方式，則是中國人常玩的一種權力游戲。 翟學偉： 2023年， 《 人情、面子與權力的再生產(chǎn)》 ? 我們可以籠統(tǒng)地認為，中國人在情理社會中，通過人情和面子的運作，放棄的是規(guī)則、理性和制度，得到的卻是不可估量的社會資源、非制度性的社會支持和庇護及以勢壓人的日常權威。 我們 / 中西方文化的差異對政府采購決策的影響 西方 中國 社會活動單元 個人 “ 圈子” 核心價值觀 平等 平均 采購的價值 采購是為了給組織 帶來價值 采購除了給組織帶來價值，同時也要給自己和自己的“圈子”帶來價值 采購者的決策范圍和權力 法律和組織允許的范圍內(nèi) 往往超過或者低于法律和組織允許的范圍 采購的決策方式 關鍵負責人 集體決策 需額外考慮 的問題 定義？ 衡量？ 影響決策 ? 需求分析？ 流程？ 真正決策者？ 采購標準 采購流程？ 我們 / PMBG模型決定了一個人的社會地位 Power 權威 Morality 品德 Benefit 利益 Group 圈子 P+ P+ P+ P P P B B B B+ B+ B+ M+ M+ M+ M M M 個人綜合地位 個人 B A 個人：身體、智力 專業(yè)、年齡 社會：行政權力 學術、背景 知名度 個人品行和社會聲望： 禮、義、廉、恥、愛 孝、仁、忠、善、誠 勤、儉 忍 — 自我克制 經(jīng)濟、物質(zhì) “DT 個人地位模型” 我們 / 根據(jù) PMBG模型推導出的 “ 秩序 ” 如何與官員相處 /交流？或者，官員如何與人相處 /交流？ 有些原則和定義是必須遵守的，號稱“潛規(guī)則”！ 我們 / DT六大法則 1. 安全原則 2. 不得罪原則 3. 擴大原則 4. 以對方為中心原則 5. 積德原則 6. 買點賣點最大化滿足原則 我們 / 安身立命，首先就要消除威脅、最大化地保護自己 /個人地位