怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與年度規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-26 09:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)遇 /威脅： 用戶的變化帶來(lái)的機(jī)遇 /威脅： 合作伙伴變化帶來(lái)的機(jī)遇 /威脅： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化帶來(lái)的機(jī)遇 /威脅： 做什么 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu) 二、公司經(jīng)濟(jì)效益 三、公司產(chǎn)品和服務(wù) 四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷 五、公司人力資源 六、公司財(cái)務(wù) 七、公司信息化建設(shè)水平 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)： 公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位？ 公司是否明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)是否可以度量并得到了很好 的宣傳？ 所有層次的管理者是否都在有效地進(jìn)行計(jì)劃？ 管理者是否很好地進(jìn)行了授權(quán)？ 公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？ 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 二、公司經(jīng)濟(jì)效益： 盈利能力、運(yùn)作能力、人均利潤(rùn)率等。 三、公司產(chǎn)品和服務(wù)： 現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。 市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)能力。 服務(wù)的特色或質(zhì)量。 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷： 公司的市場(chǎng)細(xì)分是否有效？ 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司是否有好的市場(chǎng)定位？ 公司的市場(chǎng)份額是否在提高？ 當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？ 公司是否擁有有效的銷售隊(duì)伍？ 公司是否進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？ 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷： 公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？ 營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算是否有效？ 營(yíng)銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗(yàn)和受過(guò)足夠的培訓(xùn)？ 市場(chǎng)信息系統(tǒng)的完善程度。（信息數(shù)量、質(zhì)量等） 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 五、公司人力資源： 高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。比如年齡、文化程度、能力等。 工作職責(zé)是否明確？ 員工的士氣是否高昂？ 員工的離職率是否較低？ 員工的缺勤率是否較低？ 公司的獎(jiǎng)勵(lì)和控制機(jī)制是否有效？ 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 六、公司財(cái)務(wù)： 財(cái)務(wù)比率分析表明公司的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)各是什么？ 是否可以籌集到所需要的短期資金？ 是否可以通過(guò)借債籌集到所需要的長(zhǎng)期資金？ 是否有足夠的流動(dòng)資金？ 公司的資金預(yù)算程序是否有效？ 與投資者是否有良好的關(guān)系？ 財(cái)務(wù)管理者是否有豐富的經(jīng)驗(yàn)和受過(guò)良好的培訓(xùn)？ 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 七、 公司 信息化建設(shè)水平： 公司所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進(jìn)行一些決策？ 公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位？ 信息系統(tǒng)的內(nèi)容是否定期更新？ 公司的決策者是否熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息系統(tǒng)？ 信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來(lái)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)？ 做什么 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu) 二、公司經(jīng)濟(jì)效益 三、公司產(chǎn)品和服務(wù) 四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷 五、公司人力資源 六、公司財(cái)務(wù) 七、公司信息化建設(shè)水平 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 做什么 公司級(jí)年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 做什么 五、制定公司策略與措施 ?公司策略與措施的含義 ?公司 SWOT策略 ?公司措施框架圖 做什么 公司策略和措施的含義 策略： 圍繞公司的目標(biāo)和業(yè)務(wù)，在分析公司內(nèi)外部條件的基礎(chǔ)上，為充分利用公司優(yōu)勢(shì)從而抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而制定的各種措施和辦法。 措施： 基于目標(biāo)和策略而制定的具體動(dòng)作。 舉例： ?目標(biāo)： 找對(duì)象 ?分析： SWOT分析 —— 自己口才好、學(xué)歷高 ； 年齡偏大，身高 ；征婚手段日益進(jìn)步；周邊缺少異性 ?策略： 增加能夠進(jìn)行深入溝通的交往機(jī)會(huì) ?措施： 本季度參加五次征婚晚會(huì)； 聊天室內(nèi)尋芳草 做什么 公司 SWOT策略 SWOT策略的 含義 ： 指公司在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。 不同狀態(tài) 組合 ： OS狀態(tài)， OW狀態(tài)， WS狀態(tài)， WT狀態(tài) 做什么 列出威脅 。 利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇 。 利用資源，克服劣勢(shì) 。 列出機(jī)遇 。 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇 。 列出劣勢(shì) 。 列出優(yōu)勢(shì) 。 減少劣勢(shì)，回避威脅 。 威脅 T 機(jī)遇 0 劣勢(shì) W 優(yōu)勢(shì) S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 公司 SWOT策略框架圖 做什么 公司 SWOT策略 機(jī)遇 優(yōu)勢(shì)（ OS） 策略： 狀態(tài)： 外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢(shì)。 （任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .） 策略： 充分發(fā)揮公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。 舉例： INTERNET時(shí)代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個(gè)機(jī)遇，聯(lián)想發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢(shì) ，采取捆綁 FM365的措施 ，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一箭雙雕。 做什么 公司 SWOT策略 機(jī)遇 劣勢(shì)（ OW） 策略： 狀態(tài)： 存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢(shì)妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。 策略： 利用外部資源來(lái)彌補(bǔ)公司內(nèi)部劣勢(shì)。 舉例： 聯(lián)想信息服務(wù)要提供財(cái)經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，于是 利用贏時(shí)通、新東方和北大附中的資源 ，采取 資本運(yùn)作手段 ，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢(shì)。 做什么 公司 SWOT策略 威脅 優(yōu)勢(shì)（ TS） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有優(yōu)勢(shì)。 策略： 利用公司的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 舉例： 90年代初用戶親睞國(guó)外品牌，聯(lián)想發(fā)揮 本土化和成本低的優(yōu)勢(shì) ，采取 徹底分銷 ， 細(xì)分產(chǎn)品 （ E、 G、 P系列機(jī)型）， 四次降價(jià)等措施 ， 96年獲得市場(chǎng)份額第一，國(guó)產(chǎn)品牌超越國(guó)外品牌。 做什么 公司 SWOT策略 威脅 劣勢(shì)（ TW） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢(shì)。 策略： 減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。 舉例
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