專題研究—奢侈品品牌營銷借鑒與運(yùn)用(編輯修改稿)
2025-03-26 05:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 于酒店共同組織該品牌新品發(fā)布會(huì) 。 籌備時(shí)間： 2023年 911月 跨界營銷 —奢侈品牌商家聯(lián)動(dòng) 18 事件營銷 事件一旦成了某個(gè)企業(yè)的營銷資源，是常規(guī)性的營銷手段與資源遠(yuǎn)不可比擬的。而在事件營銷方面，必須注意幾個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)： ?事件本身的社會(huì)關(guān)注性； ?事件的連續(xù)性； ?事件的故事性； 法式大餐一直以高貴、精致享譽(yù)世界，有這樣一則故事引起了我們的興趣。在巴黎有著這樣一個(gè)餐廳，曾經(jīng)是門可羅雀，老板于是想出這樣一個(gè)點(diǎn)子開始以重金聘請國內(nèi)知名的廚師在這里做菜，而每位廚師只在這里每周做一次，以后周周都換不同的人來主廚，此消息不脛而走，人們都知道在這里可以吃到最好的菜色；以至于后來經(jīng)常老板聘請一些業(yè)內(nèi)很有天賦但并不出名的新人來這里做自己獨(dú)創(chuàng)的菜色，這樣不僅給給這些年輕人提供了一個(gè)成名的平臺(tái)，也成為了將來名廚的誕生之地。 19 事件營銷 —事件“來自法國的來客” 事件：一位曾經(jīng)輾轉(zhuǎn)于世界各地的法國廚師 ，如今來到了同樣是“美食之都”的成都，每周只為“一位客人”演繹法國式的浪漫。 線下炒作： 以紀(jì)錄片的形式，記錄下我們是如何找到這位廚師，又如何用真誠打動(dòng)了他，讓他萬里迢迢來到成都。 籌備時(shí)間： （常年持續(xù)） 20 事件營銷 —符號化的推廣 事件： 突然有一天，在成都主要的戶外大牌上出現(xiàn)了這樣一則廣告。如奢侈產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格，一個(gè)案名，一個(gè)簡單的符號，一組神秘的電話號碼，出現(xiàn)于世。打通電話來到賣場，原來是在賣房子，但這里的人如同一群來至中世紀(jì)的游方詩人，他們不斷的重復(fù)著這里一副畫，一只表的故事；重復(fù)著這里一扇門，一棵樹的由來。來到項(xiàng)目現(xiàn)場圍擋高聳，上面依然是簡單而又醒目的神秘案名與符號。 籌備時(shí)間： （持續(xù)進(jìn)行） 線下支持： 以新聞軟文的形式炒作，報(bào)道這一事件引起社會(huì)廣泛的關(guān)注與好奇心。 21 事件營銷 —奢侈藏品義賣 事件： 當(dāng)人們流連于項(xiàng)目法式生活會(huì)館被一件件藏品所吸引，被一個(gè)個(gè)故事所打動(dòng)。某一天，中糧宣布舉辦大型奢侈品慈善晚宴活動(dòng)，現(xiàn)場將拍賣部分藏品以用于慈善事業(yè)。 籌備時(shí)間： 線下炒作： 以新聞軟文的形式，報(bào)道這一事件引起社會(huì)廣泛的關(guān)注。 注：此活動(dòng)可供成都中糧旗下三個(gè)高端項(xiàng)目共同舉辦。 重點(diǎn)洽談渠道： 四大商業(yè)銀行、招商銀行、光大銀行等銀行高端理財(cái)客戶、VIP客戶 證券公司高端理財(cái)客戶 高爾夫球會(huì)客戶資源 籌備目的： 為后期圈層營銷進(jìn)行原點(diǎn)客戶的 積累和儲(chǔ)蓄。 籌備時(shí)間： 意見領(lǐng)袖 ——特殊客戶渠道資源洽談 圈層營銷 活動(dòng)目的：在中糧資源的基礎(chǔ)上、前期累計(jì)的源點(diǎn)客戶，關(guān)鍵企業(yè)資源，對客戶進(jìn)行分類與把控，實(shí)現(xiàn)圈層營銷； ?活動(dòng)時(shí)間： 9月底以前 ?活動(dòng)地點(diǎn)：五星級酒店 ?活動(dòng)形式：以小型專場的私人推介會(huì)、私家訂制晚宴、主題晚會(huì)的形式，進(jìn)行小范圍的專場推介； ?活動(dòng)概述：對前期挖掘的客戶渠道進(jìn)行小型推介，圈層營銷，提供與項(xiàng)目檔次所匹配的高端豪宅享受，品質(zhì)印象建立，中糧客戶推介，銀行客戶推介，證券公司客戶推介。 意見領(lǐng)袖圈層推廣 —— 對前期挖掘的客戶渠道進(jìn)行小型推介，圈層營銷 意見領(lǐng)袖行業(yè)內(nèi)招待日 世聯(lián)操作案例：深圳萬科蘭喬圣菲， 2023年面臨重重束縛，身負(fù)厚望的蘭喬圣菲如何突圍？ 2023年蘭喬圣菲推廣關(guān)鍵動(dòng)作： 圈
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