某某城營銷總結(jié)報告(編輯修改稿)
2025-03-26 05:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 反面帖子：萬科城，你想砸掉萬科的一世英明嗎？ —— 強烈呼吁抵制萬科城動漫廣告！、萬科城廣告殺氣太重、萬科，你蒙上眼睛想騙誰??？ 與《深圳晚報》、深圳雕塑院共同舉辦“尋找深圳人”系列報道，通過尋找雕塑原型 5年來的生活演變，由此引發(fā)出深圳發(fā)展的軌跡和生活形態(tài)的變化，進(jìn)而帶動對深圳未來發(fā)展趨勢的思考。 營銷大事記 營銷思路回顧 各節(jié)點營銷點評 【歷程回顧】 1 各節(jié)點營銷點評 各階段廣告欣賞 第三階段 8月，觀念遞進(jìn) —— 大深圳格局下的萬科城 7月 31日，認(rèn)籌 1200余人，引起了足夠的關(guān)注，下面該怎么辦？應(yīng)該收網(wǎng)了，在前兩個月鋪墊的基礎(chǔ)上將客戶的關(guān)注引到樓盤和產(chǎn)品，同時引入 “ 親地生活 ”概念，通過對生活形態(tài)的描述來引發(fā)欲望。 主要工作： 由于一期認(rèn)籌形勢火暴，八月基本無硬廣和戶外發(fā)布，主要通過軟文和宣傳品向認(rèn)籌客戶小眾傳播； 營銷大事記 營銷思路回顧 各節(jié)點營銷點評 【歷程回顧】 1 各節(jié)點營銷點評 各階段廣告欣賞 第四階段 9月，引發(fā)欲望 —— 萬科在造一座城 通過前面三個月的鋪墊后，終于進(jìn)入實質(zhì)階段?！叭f科在造一座城”的提出，含括了前幾個階段的所有推廣概念，從氣勢上建立品牌優(yōu)勢，從產(chǎn)品和樓盤規(guī)模上拉開與對手差距，將客戶的欲望和對生活形態(tài)的想象最終落到“萬科城” 主要工作： 確定將“萬科在造一座城”作為萬科城精神屬性。此廣告語帶來深圳市的造城運動，以“城”命名的樓盤雨后春筍般的出現(xiàn)，最終出現(xiàn)“華僑城不是一天造城的”戲劇效果出現(xiàn)； 通過《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》系列軟文重點強調(diào)萬科城產(chǎn)品創(chuàng)新； 各大媒體的集中轟炸； 萬客會會員的開放日活動； 營銷大事記 營銷思路回顧 各階段廣告欣賞 【歷程回顧】 1 各節(jié)點營銷點評 各階段廣告欣賞 總述 我們對廣告的理解： 廣告不能包治百病，我們不能指望廣告承擔(dān)過多的功能，廣告最主要的目的就是最直接的傳遞信息； 不同階段廣告需要解決不同問題，出位的廣告是把雙刃劍，需要謹(jǐn)慎使用； 好的廣告是不要讓客戶一眼把你看透的廣告； 銷售是一種利益的交換過程，廣告?zhèn)鞑サ谋举|(zhì)就是一種利益的傳播，告訴客戶我們有的和他們想要的，這就是我們的工作！ ； 營銷大事記 營銷思路回顧 各階段廣告欣賞 【歷程回顧】 1 各節(jié)點營銷點評 各階段廣告欣賞 總述 看廣告之前，先問幾個問題 今天你開車（坐車）了嗎？ 今天你上網(wǎng)了嗎？ 你在車上聽廣播了嗎？ 今天你看報紙了嗎？ 今天跟朋友、同事吃飯聊天了嗎？ 如果連你自己都沒有，那你怎么能指望我們的客戶有時間看報紙呢！？但是他們都有車，每天要上網(wǎng)，有很廣的社交圈子，所以，我們將萬科城的廣告重點放在了以下四大渠道： 戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)、口碑。 當(dāng)然，報紙廣告作為例牌菜，還是不能少的。 營銷大事記 營銷思路回顧 各階段廣告欣賞 【歷程回顧】 1 各節(jié)點營銷點評 各階段廣告欣賞 總述 戶外廣告 不上實景； 通過標(biāo)準(zhǔn)紅和 “ 城 ” 字的反復(fù)出現(xiàn)，加深印象； 廣告歌拆分兩段，分節(jié)奏播放； 固定時間固定形式的播放更容易引起關(guān)注和記憶； 網(wǎng)絡(luò)營銷決不是做網(wǎng)頁，發(fā)廣告； 網(wǎng)絡(luò)營銷就是要挑起話題，進(jìn)行互動； 電臺廣告 網(wǎng)絡(luò)營銷 報紙廣告 我們將萬科城的報紙廣告分為 3類： 懸疑式廣告 教育式廣告 標(biāo)題式廣告 營銷大事記 營銷思路回顧 各階段廣告欣賞 【歷程回顧】 1 各節(jié)點營銷點評 各階段廣告欣賞 廣告形式 懸疑式廣告 營銷大事記 營銷思路回顧 各階段廣告欣賞 【歷程回顧】 1 各節(jié)點營銷點評 各階段廣告欣賞 廣告形式 懸疑式廣告 營銷大事記 營銷思路回顧 各階段廣告欣賞 【歷程回顧】 1 各節(jié)點營銷點評 各階段廣告欣賞 廣告形式 懸疑式廣告 優(yōu)點： 有利于引起市場和客戶關(guān)注，便于聚集人氣，因此可以在開盤前，項目信息不明確之時使用； 熱點話題便于在其他媒體進(jìn)行互動，配合炒作； 提出問題，為后續(xù)推廣，解決問題進(jìn)行鋪墊； 缺點： 負(fù)面的爭議容易對項目產(chǎn)生不良影響； 出位的形式可能招致客戶反感； 風(fēng)格太過標(biāo)新立異，后續(xù)廣告風(fēng)格很難形成統(tǒng)一； 營銷大事記 營銷思路回顧 各階段廣告欣賞 【歷程回顧】 1 各節(jié)點營銷點評 各階段廣告欣賞 廣告形式 教育式廣告 營銷大事記 營銷思路回顧 各階段廣告欣賞 【歷程回顧】 1 各節(jié)點營銷點評 各階段廣告欣賞 廣告形式 教育式廣告 營銷大事記 營銷思路回顧 各階段廣告欣賞 【歷程回顧】 1 各節(jié)點營銷點評 各階段廣告欣賞 廣告形式 教育式廣告 優(yōu)點：
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