營銷部總結(jié)報告范本(編輯修改稿)
2025-03-16 23:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 12.27■弗萊明戈周末嘉年華活動系列■“龍湖弗萊明戈歡樂總動員”■ 延續(xù)弗萊明戈嘉年華活動，給客戶造成周周有活動的熱鬧氣氛，烘托現(xiàn)場人氣。 ■ 增加老業(yè)主回訪；促使老客戶下單； ■ 維系好業(yè)主關(guān)系，加深對項目的歸屬感，并促成老帶新 ■18 號樓 1單元的加推 ■ 新年特惠購房政策的執(zhí)行保安統(tǒng)計來訪 122組,256個人；活動簽到 81組；置業(yè)顧問登記 63組【備注：老業(yè)主回訪及同行市調(diào)未登記】19組30組14組37組34組26組7000元左右■ 整體來看客戶對活動的參與性和積極性很高，現(xiàn)場氣氛濃郁?！?通過現(xiàn)場的活動加深了老客戶對項目的認(rèn)同和接受度，進(jìn)而促成了部分客戶下單； ■ 對于項目一二批次業(yè)主也起到了很好的保養(yǎng)效果?！?客戶整體對此次活動反映較好 ,無論是年幼客戶還是年長客戶，參與性都較強(qiáng)。認(rèn)為猜燈謎、包湯圓比賽搞得特別好?！?后期到場的客戶反映沒能領(lǐng)到獎品；對排隊領(lǐng)烤全羊有一定意見。■ 活動描述（請敘述活動需要說明的其他上述各項無法載明的關(guān)鍵事件、客戶反饋及相關(guān)建議）本次活動實(shí)際到訪共計 256人，當(dāng)天成交房源 3套。目前看來，本項目客戶對餐飲、趣味性活動，有吃有拿的環(huán)節(jié)設(shè)計很感興趣，客戶普遍非常喜歡我們的定制禮品。因?yàn)楝F(xiàn)場人多，令客戶感覺弗萊明戈越來越受關(guān)注，雖然外場天氣陰冷還帶細(xì)雨，但是內(nèi)場卻人氣足十分溫暖?；顒訋淼娜藲鈴浹a(bǔ)了新客戶少的缺陷，因此項目現(xiàn)場活動應(yīng)持續(xù)開展下去【各產(chǎn)品線銷售評價】產(chǎn)品 單價區(qū)間 總價區(qū)間 供應(yīng) 存量 銷售率 綜合評價二躍三 54335885 87104萬 14套 0 100% 戶型空間豐富，挑高餐廳吸引大，性價比高平層 41674930 5879萬 42套 0 100% 通風(fēng)采光良好，樣板間充分展現(xiàn)，性價比高中底躍 57926631 98115萬 14套 3 79% 通風(fēng)采光好，但戶型房間少，偏舒適奢享型邊底躍 64177979 113152萬 14套 5 64% 最接近別墅空間，但總價高，客群基數(shù)小頂躍 54696738 110146萬 14套 10 29% 奢華大戶，戶型面積高、總價高，銷售難點(diǎn)綜合以上看出： ① 頂躍 產(chǎn)品是前期難點(diǎn)戶型 — 面積大、總價高，后期根據(jù)市場反應(yīng)作了產(chǎn)品調(diào)整后，我們將新的頂躍產(chǎn)品定位在和二躍三總價接近的產(chǎn)品，如何使市場接受這一定位呢？ ② 平層 產(chǎn)品是項目性價比最高的產(chǎn)品，供應(yīng)比例也最高，市場接受度是較高的。 ③ 二躍三 產(chǎn)品在戶型和性價比上均受到客戶認(rèn)可，加上樣板間道具支撐，轉(zhuǎn)化率高。 ④ 邊底躍 產(chǎn)品是本項目后期總價最高的產(chǎn)品，是最接近別墅生活體驗(yàn)格局的產(chǎn)品，對客戶購買力要求高，轉(zhuǎn)化較慢。 ⑤ 中底躍 戶型特色介于邊底躍和平層之間，有一定性價比。09年更多關(guān)注邊底躍和頂躍的轉(zhuǎn)化?！究蛻艟€總體情況】來源區(qū)域 客戶數(shù)量 職業(yè)描述 區(qū)域認(rèn)同 置業(yè)狀況 對本案看法 購買驅(qū)動因素郫縣 47小老板、公務(wù)員、私營企業(yè)主熟悉、習(xí)慣本區(qū)域，能夠接受項目位置二次以上置業(yè)，多在郫縣本地購買了 2023年初商品房認(rèn)可本項目品質(zhì)及 “郫縣第一盤 ”口碑，認(rèn)為買本項目在郫縣很有面子，但對龍湖品牌認(rèn)識模糊面子、產(chǎn)品高新西區(qū) 7廠主、小老板、企業(yè)高管對本區(qū)域有一定認(rèn)知 二次及以上置業(yè)認(rèn)可本項目，認(rèn)為項目離上班地方還是很近 產(chǎn)品、區(qū)位成都【城西、南】 24大型單位退休技術(shù)骨干、小老板、私營企業(yè)主認(rèn)為區(qū)域還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是靠近城西，猶豫后可以接受二次及以上置業(yè)認(rèn)可本項目產(chǎn)品、品質(zhì)及龍湖品牌，認(rèn)可本項目帶來的生活方式品牌、產(chǎn)品根據(jù)成交客戶來源區(qū)域進(jìn)行成交客戶描述綜上看來：目前項目的客戶依然以郫縣區(qū)域地緣性客戶為主，項目對成都和高新西區(qū)客戶的吸引力依然較弱，轉(zhuǎn)化率也較郫縣本地客戶低很多。同時，對不同的客戶來說，共性點(diǎn)都是對項目產(chǎn)品品質(zhì)十分認(rèn)可。【未成交客戶未成交原因】資金、工程進(jìn)度、價格、區(qū)位 ……25個流失的排號客戶40個誠意金客戶中 25個流失客戶流失原因位置 資金 價格 優(yōu)惠 其他家人意見不統(tǒng)一 現(xiàn)房 觀望 貸款區(qū)域遠(yuǎn)買不到理想戶型
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