營(yíng)銷部總結(jié)報(bào)告范本-展示頁(yè)
2025-03-04 23:03本頁(yè)面
【正文】 金蛋活動(dòng)n老帶新政策實(shí)施n樣板間開(kāi)放n老客戶周末保養(yǎng)活動(dòng)n購(gòu)房積分活動(dòng)n現(xiàn)場(chǎng) DIYn二批次開(kāi)盤(pán)n周末嘉年華活動(dòng)n達(dá)州巡展n新年促銷政策實(shí)施910月份 11月份 12月份下渝州 郫縣接待點(diǎn)開(kāi)放達(dá)州巡展 二批次開(kāi)盤(pán)1月份n達(dá)州客戶龍湖行n南安商會(huì)團(tuán)拜會(huì) n萬(wàn)達(dá) “樓市大淘金 ”元旦擺展 n返鄉(xiāng)客戶優(yōu)惠政策n元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)n風(fēng)尚國(guó)際 “尋找最幸福笑容 ”活動(dòng)n清華大學(xué) EMBA校友會(huì)年末小開(kāi)盤(pán)渠道配合 渠道配合 渠道配合 渠道配合n短信發(fā)送n房交會(huì)參展n商報(bào)報(bào)廣n商報(bào)夾報(bào) n網(wǎng)絡(luò) n戶外及燈標(biāo)旗 n學(xué)緣雜志 n針對(duì)城西及郫縣客戶直郵 n居周刊 ■ 商報(bào)硬廣■ 短信發(fā)送■ 華西硬廣■ 商報(bào)夾報(bào) ■ 網(wǎng)絡(luò) (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外（新戶外落實(shí)）■ 學(xué)緣雜志 ■ 第一房產(chǎn)■ 居周刊 ■ 媒體新聞通稿■ 晶藍(lán)半島，三千里，翠微清波設(shè)本項(xiàng)目行架■ 商報(bào)硬廣■ 短信發(fā)送■ 華西硬廣■ 商報(bào)夾報(bào) ■ 網(wǎng)絡(luò) (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外及畫(huà)面更換 ■ 學(xué)緣雜志 ■ 第一房產(chǎn)■ 居周刊 ■ 成都樓市n市內(nèi)接待點(diǎn)整改 n華為集團(tuán)接洽 ,派發(fā)項(xiàng)目資料 n郫縣重點(diǎn)社區(qū)及單位拜訪n郫縣高校派單■ 商報(bào)硬廣■ 短信發(fā)送■ 網(wǎng)絡(luò) (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外新畫(huà)面更換 ■ 第一房產(chǎn)■ 車(chē)房雜志■ 達(dá)州客戶邀約■ 南安商會(huì)拜訪■ 萬(wàn)達(dá) “ 樓市大淘金 ” 元旦擺展■ 返鄉(xiāng)客戶優(yōu)惠政策■ 旅行社北歐航線洽談■ 高新區(qū)工商銀行網(wǎng)點(diǎn)擺展落實(shí)■ 郫縣消費(fèi)場(chǎng)所落實(shí)及洽談n石材城客戶拓展n都江堰客戶拓展n超市外展場(chǎng)n華為集團(tuán)資源拓展n西華大學(xué)資源拓展 n金府機(jī)電城資源拓展 n華為集團(tuán)設(shè)展n郫縣政府推薦會(huì)■ 明日快一周■ 達(dá)州巡展■ 重點(diǎn)高校的派單 ■ 商圈和藥材市場(chǎng)發(fā)彩票■ 回訪高校教授■ 紅包派發(fā)■ 郫縣茶樓桌牌擺放■ 商會(huì)拜訪【以客戶為導(dǎo)向】 戰(zhàn)術(shù)層面之三 客戶分類 客戶細(xì)分 特征 需求 主要居住區(qū)域 相關(guān)置業(yè)樓盤(pán) 本項(xiàng)目客戶A 私營(yíng)業(yè)主 自用 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不太敏感，多為 34口之家，需求戶型較大3房、 4房、 5房、別墅主要居住在郫縣犀浦及高新片區(qū) .成都城南雙楠片區(qū)及羊西線片區(qū)中海國(guó)際社區(qū)華僑城雅居樂(lè)花園★★★★★投資在本區(qū)域及周邊片區(qū)經(jīng)商、對(duì)片區(qū)十分熟悉，認(rèn)同區(qū)域投資價(jià)值1房、 2房、 3房 ★★★★B 政府公務(wù)員 本地人（自用） 對(duì)素質(zhì)要求高，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入，對(duì)價(jià)格不太敏感3房、 4房、 5房紅光鎮(zhèn)及高專路附近景尚景上錦頤園瑞景茗城時(shí)代花城★★★★★投資 積累多，對(duì)片區(qū)物業(yè)投資前景看好 1房、 2房 ★★★★C 高新區(qū)企業(yè)管理人員 管理人員 積蓄較多，月供能力較強(qiáng)，家中多有小孩，年齡較大，對(duì)價(jià)格比較敏感2房、 3房 高新區(qū) 中海國(guó)際社區(qū) ★★★客戶構(gòu)成分析本案 8金牛區(qū)2高升橋3 雙楠項(xiàng)目總體成交客戶地圖：可見(jiàn)本項(xiàng)目的成交客戶主要分布在郫縣，占 72%，其中 80%集中在郫縣老城區(qū)，少量分布在紅光鎮(zhèn)工業(yè)港和犀浦區(qū)域。此階段客戶總量較為平穩(wěn)，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，同時(shí)項(xiàng)目客戶以輻射大城西客戶為主．是一個(gè)起勢(shì)的階段 .項(xiàng)目一批次開(kāi)盤(pán)前的籌備和蓄客．項(xiàng)目郫縣售場(chǎng)正式開(kāi)放進(jìn)行接待， 項(xiàng)目的地緣性特征也逐漸顯露 ,此階段客戶總量仍呈現(xiàn)總體上升趨勢(shì)，項(xiàng)目區(qū)域輻射由大城西開(kāi)始逐步偏向郫縣區(qū)域，是一個(gè)過(guò)渡階段。銷售總結(jié)報(bào)告范本【報(bào)告思路】【第一部分】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀【第二部分】 銷售情況回顧【第三部分】 營(yíng)銷推廣回顧【第四部分】 歷程與展望PART 1【 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 】【競(jìng)品分析】 競(jìng)品月成交價(jià)格走勢(shì)分析分析：數(shù)據(jù)來(lái)源：成都及郫縣房管局【競(jìng)品分析】 競(jìng)品月銷售套數(shù)走勢(shì)分析分析：備注：統(tǒng)計(jì)對(duì)象為 120㎡首該及 130㎡以上再改產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)源：成都及郫縣房管局結(jié)論：【競(jìng)品分析】 競(jìng)品銷售套數(shù)和銷售價(jià)格交叉分析n分析：備注：統(tǒng)計(jì)對(duì)象為 120㎡首該及130㎡以上再改產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)源：成都及郫縣房管局結(jié)論：PART 2【銷售情況回顧】 11月份 12月份計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際推售房源 29棟 29棟 4棟、 18棟 2單元 4棟、 18棟 2單元及一期剩余房源推售套數(shù) 126套 126套 28套 30套簽約套數(shù) 44套 47套 20套 31套簽約面積 4500平米 2023平
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