2戰(zhàn)略管理-外部環(huán)境分析(畢小青)(編輯修改稿)
2025-03-26 04:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 蒙受損失。 三、五力分析的具體內(nèi)容 （ 2）影響競爭激烈程度的因素 ①眾多的或勢均力敵的競爭者 ②行業(yè)增長緩慢 ③高固定成本或高庫存成本 ④缺乏產(chǎn)品差異或轉(zhuǎn)換成本 ⑤生產(chǎn)能力大幅度擴張 ⑥高額戰(zhàn)略利益 ⑦退出障礙高 新進入者的威脅 （ 1）新的進入者對行業(yè)產(chǎn)生的影響： 會帶來新的生產(chǎn)能力，與現(xiàn)有企業(yè)爭奪市場份額，可能會引起價格下降，降低行業(yè)的利潤率，甚至危及企業(yè)的生存。 （ 2）威脅的嚴重程度 進入障礙的大小 現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng) 規(guī)模經(jīng)濟 ?進入所需的資金 ?獲得分銷渠道 ?與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢，稱為經(jīng)驗曲線 ?法律或政府行為：管制 ?差異化 （ 3）進入壁壘 的大小 （ 4）現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)： 主要是指現(xiàn)有企業(yè)采取報復(fù)性行動的可能性大小。取決于有關(guān)企業(yè)的財力狀況、資產(chǎn)規(guī)模及行業(yè)增長速度等。 3 、買方的實力 ?買方對企業(yè)的影響 –壓低價格 –提高產(chǎn)品質(zhì)量要求 –更多的服務(wù)要求 ①買方的集中程度 ②產(chǎn)品在買方產(chǎn)品成本中所占的比重 ③產(chǎn)品的標準化程度 ④轉(zhuǎn)換費用 ⑤買方的盈利能力 ⑥本行業(yè)產(chǎn)品對買方產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度 ⑦買方掌握的信息 對買方討價能力的判斷 下述因素可使買方實力增強： ? 買方的集中 ? 賣方產(chǎn)業(yè)的分散 ? 有可選擇的供應(yīng)源 (甚至培養(yǎng)新的供貨源 ) ? 產(chǎn)品中元件和材料成本為主 ? 更換供應(yīng)商的轉(zhuǎn)移成本低 ? 存在買方的向后整合的威脅 ?供應(yīng)商 是指向特定企業(yè)及其競爭對手提供產(chǎn)品或者服務(wù)的企業(yè)。 ?供應(yīng)商對企業(yè)的負面影響 – 提高產(chǎn)品價格 – 限制供應(yīng)數(shù)量 – 降低產(chǎn)品質(zhì)量 4 賣方的討價還價能力 ①供應(yīng)商的集中程度和本行業(yè)的集中程度 ②供應(yīng)品的可替代程度 ③本行業(yè)對于供應(yīng)商的重要性 ④供應(yīng)品對于本行業(yè)的重要性 ⑤供應(yīng)品的特色和轉(zhuǎn)換費用 ③供應(yīng)商前向一體化的可能性 對供應(yīng)商討價能力的判斷 下述因素可使賣方實力增強： ?賣方的集中 ?更換供應(yīng)商的轉(zhuǎn)移成本高 ?賣方的品牌知名度高 ?賣方的客戶高度分散 5 替代品的威脅 ?替代：能夠滿足同一顧客同一種需求的不同產(chǎn)品，彼此形成替代。所謂 替代產(chǎn)品 是指能履行與該行業(yè)產(chǎn)品相同功能的其他產(chǎn)品。 ?由于替代的威脅，替代產(chǎn)品限制了原有產(chǎn)品價格的無限上揚，并有可能從根本上取代原產(chǎn)品。 ?替代分析也可以用于分析新舊產(chǎn)品的替換過程。 ?在高科技領(lǐng)域， 替代往往是企業(yè)面對的主要競爭 。 ?威脅因素 – ①替代品的盈利能力 – ②生產(chǎn)替代品的企業(yè)所采取的經(jīng)營戰(zhàn)略 – ③用戶轉(zhuǎn)變費用 產(chǎn)品對產(chǎn)品的替代 自己產(chǎn)品的替代：是有意的換代還是自相競蝕 (替代信件和傳真 ) 需求的替代 精密鑄造對車削產(chǎn)品的替代 (收錄機替代收音機， IP替代 ATM) 總量替代 要研究居民可支配消費結(jié)構(gòu) 不使用也可以看做一種替代 綠色產(chǎn)品 ?1972年， Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解釋一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為何還存在著收益的差別。 ?戰(zhàn)略分組的基本思路是把戰(zhàn)略特征相似的企業(yè)劃分成一組，每個組被稱為一個戰(zhàn)略群。 ?戰(zhàn)略群可以被看作是產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)。 一 戰(zhàn)略群組分析 3 戰(zhàn)略群組分析 產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略群組 1戰(zhàn)略分組常用的戰(zhàn)略變量包括： 規(guī)模、縱向聯(lián)合程度、專攻程度（產(chǎn)品線的寬度）、質(zhì)量水準、品牌知名度、與母公司的關(guān)系等等。這些變量或是反映出企業(yè)的戰(zhàn)略定位，或是已經(jīng)具有的競爭優(yōu)勢，或是競爭優(yōu)勢可能的來源。 2 戰(zhàn)略分組步驟： 1. 選擇重要的戰(zhàn)略變量； 2. 選擇出最有區(qū)分能力的、最重要的兩個獨立變量； 3. 繪制戰(zhàn)略分組圖； 4. 用所選的戰(zhàn)略變量描述每一組的戰(zhàn)略特征和收益性。 二 戰(zhàn)略變量和戰(zhàn)略分組步驟 決定組內(nèi)競爭強度的因素：與產(chǎn)業(yè)內(nèi)決定競爭強度的因素類似，如 市場空間的大小、市場重疊；群組的數(shù)量，企業(yè)數(shù)量；競爭條件的相互影響等等。 群組之間的競爭：市場重疊；競爭條件的相互影響等等。市場重疊（即市場范圍的重合程度）多、群組的數(shù)量多，會加劇組
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