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正文內(nèi)容

四種營銷戰(zhàn)略手冊(編輯修改稿)

2025-03-26 04:36 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 還是不想看案例 還想看案例 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 舉例: 領先者都是卓越而成功的公司 , 要找出他們的弱點并不容易 。 赫茲公司 ( Hertz) 是全美最大的租車公司 , 擁有覆蓋廣泛的租車網(wǎng)點 , 豐富的車型儲備 , 一流的服務人員和服務品質(zhì) — 這些都是強勢 , 作為第二位的阿維斯( Avis) 則瞄準其弱勢 — 等候的隊伍很長 , 于是 , 阿維斯在廣告中說: “ 從阿維斯租車吧 ,我們的隊伍更短 。 ” 就是不想看案例 再看案例 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 舉例: 福特汽車公司排在第二位,有條件發(fā)起進攻,對象是誰呢?應該是通用,因為通用占有市場?!昂唵稳菀住钡南敕ǔ3UT使人們掠奪弱者,而不是強者。而事實正好相反。公司規(guī)模越小,就越努力地保護自己擁有的份額,他們會采取降價、打折或延長保修期等措施。 ? 一 .進攻戰(zhàn) 結(jié)論:因此,決不要和一個受傷的野獸較量。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 在盡可能狹窄的陣地上發(fā)起進攻 。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 第二位和三位的公司可以只專注在一種或幾種產(chǎn)品或服務上 。 “ 品種齊全 ” 的全面解決方案是領先者才可以負擔得起的奢侈 。二戰(zhàn)中 , 進攻通常都是在非常狹小的陣地上發(fā)起的 , 有時僅在一條小路上 。 只有突破防線后 , 進攻才可以橫向發(fā)展 。 因為在整體上不占優(yōu)勢 , 只能運用集結(jié)兵力 , 達到局部優(yōu)勢 。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 小結(jié)論:營銷如果一下子在廣闊的陣地上投入多種產(chǎn)品,發(fā)動全面進攻,企圖盡快獲取盡可能多的領地,最終一定會喪失所有的領地,損失更多。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 值得強調(diào)的是 , 成功的進攻戰(zhàn)為數(shù)不多 。一次對 600家公司為期兩年的調(diào)查中 , 只有 20%的公司市場占有率提高了 2%或2%以上 。 注意一下公司的歷史 , 不難看到 , 隨著時間的推移 , 市場占有率到達一點就凍結(jié)不變了 , 就像第一次世界大戰(zhàn)中 , 作戰(zhàn)被迫轉(zhuǎn)入了塹壕戰(zhàn)時 , 戰(zhàn)績僅以碼來計算 , 而非英里 。 想看案例 不想看案例
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