四種營銷戰(zhàn)略手冊(編輯修改稿)
2025-03-26 04:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 還是不想看案例 還想看案例 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 舉例： 領先者都是卓越而成功的公司 ， 要找出他們的弱點并不容易 。 赫茲公司 （ Hertz） 是全美最大的租車公司 ， 擁有覆蓋廣泛的租車網(wǎng)點 ， 豐富的車型儲備 ， 一流的服務人員和服務品質(zhì) — 這些都是強勢 ， 作為第二位的阿維斯（ Avis） 則瞄準其弱勢 — 等候的隊伍很長 ， 于是 ， 阿維斯在廣告中說： “ 從阿維斯租車吧 ，我們的隊伍更短 。 ” 就是不想看案例 再看案例 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 舉例： 福特汽車公司排在第二位，有條件發(fā)起進攻，對象是誰呢？應該是通用，因為通用占有市場?！昂唵稳菀住钡南敕ǔ３ＵT使人們掠奪弱者，而不是強者。而事實正好相反。公司規(guī)模越小，就越努力地保護自己擁有的份額，他們會采取降價、打折或延長保修期等措施。 ? 一 .進攻戰(zhàn) 結(jié)論：因此，決不要和一個受傷的野獸較量。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 在盡可能狹窄的陣地上發(fā)起進攻 。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 第二位和三位的公司可以只專注在一種或幾種產(chǎn)品或服務上 。 “ 品種齊全 ” 的全面解決方案是領先者才可以負擔得起的奢侈 。二戰(zhàn)中 ， 進攻通常都是在非常狹小的陣地上發(fā)起的 ， 有時僅在一條小路上 。 只有突破防線后 ， 進攻才可以橫向發(fā)展 。 因為在整體上不占優(yōu)勢 ， 只能運用集結(jié)兵力 ， 達到局部優(yōu)勢 。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 小結(jié)論：營銷如果一下子在廣闊的陣地上投入多種產(chǎn)品，發(fā)動全面進攻，企圖盡快獲取盡可能多的領地，最終一定會喪失所有的領地，損失更多。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 值得強調(diào)的是 ， 成功的進攻戰(zhàn)為數(shù)不多 。一次對 600家公司為期兩年的調(diào)查中 ， 只有 20%的公司市場占有率提高了 2%或2%以上 。 注意一下公司的歷史 ， 不難看到 ， 隨著時間的推移 ， 市場占有率到達一點就凍結(jié)不變了 ， 就像第一次世界大戰(zhàn)中 ， 作戰(zhàn)被迫轉(zhuǎn)入了塹壕戰(zhàn)時 ， 戰(zhàn)績僅以碼來計算 ， 而非英里 。 想看案例 不想看案例
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