四種營(yíng)銷戰(zhàn)略手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 24日星期五 下午 3時(shí) 17分 39秒 15:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 17分 39秒 15:17:3924 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:3915:17Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 值得強(qiáng)調(diào)的是 ， 成功的進(jìn)攻戰(zhàn)為數(shù)不多 。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) 結(jié)論：因此，決不要和一個(gè)受傷的野獸較量。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn) ， 并攻擊此弱點(diǎn) 。領(lǐng)導(dǎo)者占據(jù)的是客戶的頭腦，要想贏得勝利，必須去搶占領(lǐng)導(dǎo)者的位置，再取而代之。大致看來，進(jìn)攻要想成功，應(yīng)該在進(jìn)攻點(diǎn)投入不少于敵方 3倍的兵力。 ? ? 問題 1：企業(yè)在各個(gè)行業(yè)中的角色定位（即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者），以及處在不同地位的企業(yè)都需要采用不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，那么具體來講應(yīng)該采用何種戰(zhàn)略呢？ 答案 不想看答案 ? ? 答案： 營(yíng)銷的本質(zhì)即公司之間的斗爭(zhēng)。 ? ? 舉例： 曾經(jīng)有一則新聞“施樂公司進(jìn)軍辦公自動(dòng)化”同時(shí)副標(biāo)題為“試圖在辦公自動(dòng)化中取得領(lǐng)先地位” ，這就如同“丹麥要侵略 16倍于自己國(guó)土面積的德國(guó)”的新聞一樣令人震驚。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 進(jìn)攻戰(zhàn)有三條原則： 目標(biāo)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 目前 ， 處于二 、 三位的公司 — 挑戰(zhàn)者的特征是 ， 遇到營(yíng)銷問題時(shí)的第一反應(yīng)是研究他們自身 ， 考慮自身的弱勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量 、 市場(chǎng)占有率 、 銷售人員素質(zhì) 、 產(chǎn)品價(jià)格 、 技術(shù)實(shí)力 、 服務(wù)品質(zhì)和銷售渠道等 。 多數(shù)的銷售計(jì)劃都是 “ 增加我們的市場(chǎng)份額 ” ， 而且我們經(jīng)常會(huì)看到類似的計(jì)劃目標(biāo) ?！昂?jiǎn)單容易”的想法常常誘使人們掠奪弱者，而不是強(qiáng)者。 只有突破防線后 ， 進(jìn)攻才可以橫向發(fā)展 。 ? 下期預(yù)告 下期我們將發(fā)送營(yíng)銷的四種戰(zhàn)略之二 防御戰(zhàn) ? 謝 謝
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