四種營銷戰(zhàn)略手冊(cè)(更新版)
【正文】 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時(shí) 17分 39秒 下午 3時(shí) 17分 15:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:17:3915:17:3915:173/24/2023 3:17:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:17:3915:17:3915:17Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。一次對(duì) 600家公司為期兩年的調(diào)查中 ， 只有 20%的公司市場(chǎng)占有率提高了 2%或2%以上 。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 在盡可能狹窄的陣地上發(fā)起進(jìn)攻 。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： IBM的產(chǎn)品價(jià)格高昂不是其固有的弱點(diǎn) ， 由于規(guī)模生產(chǎn)和有效成本控制 ，IBM能在行業(yè)中占據(jù)成本領(lǐng)先 ， 在價(jià)格上來攻擊 IBM是非常危險(xiǎn)的 。 不想看案例 想看案例 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： 二戰(zhàn)中曾被廣泛招貼過的一張海報(bào)說明了把精力放在敵人身上而非自身的必要性 。這告訴我們，營銷中，從一個(gè)根基牢固的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里奪走生意，要比從原本不受影響的客戶那里得到生意要難得多。既然是斗爭(zhēng)，首先要考慮的當(dāng)然就是兵力原則。市場(chǎng)營銷也是如此，決不要低估兵力原則。 這類公司應(yīng)該集中力量向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)持久進(jìn)攻 。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 然而 ， 讓市場(chǎng)的第二位公司認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)不太容易 。 ” 就是不想看案例 再看案例 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： 福特汽車公司排在第二位，有條件發(fā)起進(jìn)攻，對(duì)象是誰呢？應(yīng)該是通用，因?yàn)橥ㄓ谜加惺袌?chǎng)。二戰(zhàn)中 ， 進(jìn)攻通常都是在非常狹小的陣地上發(fā)起的 ， 有時(shí)僅在一條小路上 。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) 最終結(jié)論：進(jìn)攻戰(zhàn)適用于最有謀略和技巧的營銷人員，同時(shí)也取決于領(lǐng)先者的“配合”，如遇到重大人事更迭、重大策略失誤時(shí)，就是最好的進(jìn)攻時(shí)機(jī)。 。 :17:3915:17:39March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :17:3915:17Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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