四種營銷戰(zhàn)略手冊-文庫吧資料
2025-03-12 04:36本頁面
【正文】 ? 下期預(yù)告 下期我們將發(fā)送營銷的四種戰(zhàn)略之二 防御戰(zhàn) ? 謝 謝 :17:3915:1715::17 15:1715:17::17:39 2023年 3月 24日星期五 3時 17分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 想看案例 不想看案例 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 舉例： 模擬手機時代的市場領(lǐng)先者Motorola ，在向數(shù)字手機過渡時因為策略失誤，讓當時的挑戰(zhàn)者 Nokia伺機發(fā)起猛烈進攻，進而后者成為市場領(lǐng)先者。一次對 600家公司為期兩年的調(diào)查中 ， 只有 20%的公司市場占有率提高了 2%或2%以上 。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 小結(jié)論：營銷如果一下子在廣闊的陣地上投入多種產(chǎn)品，發(fā)動全面進攻，企圖盡快獲取盡可能多的領(lǐng)地，最終一定會喪失所有的領(lǐng)地，損失更多。 只有突破防線后 ， 進攻才可以橫向發(fā)展 。 “ 品種齊全 ” 的全面解決方案是領(lǐng)先者才可以負擔得起的奢侈 。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 在盡可能狹窄的陣地上發(fā)起進攻 。公司規(guī)模越小，就越努力地保護自己擁有的份額，他們會采取降價、打折或延長保修期等措施?！昂唵稳菀住钡南敕ǔ３ＵT使人們掠奪弱者，而不是強者。 赫茲公司 （ Hertz） 是全美最大的租車公司 ， 擁有覆蓋廣泛的租車網(wǎng)點 ， 豐富的車型儲備 ， 一流的服務(wù)人員和服務(wù)品質(zhì) — 這些都是強勢 ， 作為第二位的阿維斯（ Avis） 則瞄準其弱勢 — 等候的隊伍很長 ， 于是 ， 阿維斯在廣告中說： “ 從阿維斯租車吧 ，我們的隊伍更短 。 ? 一 .進攻戰(zhàn) ? 舉例： IBM的產(chǎn)品價格高昂不是其固有的弱點 ， 由于規(guī)模生產(chǎn)和有效成本控制 ，IBM能在行業(yè)中占據(jù)成本領(lǐng)先 ， 在價格上來攻擊 IBM是非常危險的 。 營銷是精神戰(zhàn) ， 而人的頭腦就是戰(zhàn)場 ， 一切進攻在此進行 ， 形象 、 傳播和聲音便是武器 。 多數(shù)的銷售計劃都是 “ 增加我們的市場份額 ” ， 而且我們經(jīng)常會看到類似的計劃目標 。 軍隊的士氣十分重要 ， 所以應(yīng)該把重點放在挫敗敵人的士氣上 。 不想看案例 想看案例
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