四種營(yíng)銷戰(zhàn)略手冊(cè)(完整版)
【正文】 葉樹，燈下白頭人。 因?yàn)樵谡w上不占優(yōu)勢(shì) ， 只能運(yùn)用集結(jié)兵力 ， 達(dá)到局部?jī)?yōu)勢(shì) 。而事實(shí)正好相反。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 結(jié)論：對(duì)于第二位的公司來(lái)說(shuō) ， 更好的策略應(yīng)該是盯住領(lǐng)先者： “ 我們?cè)趺床拍茏屗麄兊氖袌?chǎng)份額減少 ？ ” 這并非是要去炸掉其廠房或阻斷其渠道 。 這就是為什么最后導(dǎo)致公司的行為舉止都像市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者一樣 。因?yàn)楫?dāng)時(shí)施樂在辦公自動(dòng)化產(chǎn)品的年銷售額還不到20億美元，而 IBM已達(dá)到 400億美元。四種營(yíng)銷戰(zhàn)略（一） 實(shí)戰(zhàn)學(xué)院郵件課堂 ? ? 本此課程主要將通過(guò)“營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng)”的全新理念向分公司經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、辦事處主任、 SBU主管以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷人員講解：在目前激烈的市場(chǎng)環(huán)境下如何進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，以達(dá)到打造強(qiáng)勢(shì)品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。 ? ? 問題 ：根據(jù)上述理論，是否證明在 利用營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)首先應(yīng)該考慮、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，了解交戰(zhàn)雙方或各方的力量對(duì)比？ 答案 不想看答案 ? ? 答案 ： 是的，優(yōu)秀的軍官不會(huì)向數(shù)倍于自己力量的對(duì)手挑戰(zhàn)。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 其實(shí)，二、三位的公司應(yīng)該做的是把精力放在領(lǐng)導(dǎo)者身上，考慮市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的上述因素。 營(yíng)銷是精神戰(zhàn) ， 而人的頭腦就是戰(zhàn)場(chǎng) ， 一切進(jìn)攻在此進(jìn)行 ， 形象 、 傳播和聲音便是武器 。公司規(guī)模越小，就越努力地保護(hù)自己擁有的份額，他們會(huì)采取降價(jià)、打折或延長(zhǎng)保修期等措施。 ? 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 小結(jié)論：營(yíng)銷如果一下子在廣闊的陣地上投入多種產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻，企圖盡快獲取盡可能多的領(lǐng)地，最終一定會(huì)喪失所有的領(lǐng)地，損失更多。 15:17:3915:17:3915:173/24/2023 3:17:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 3時(shí) 17分 39秒 下午 3時(shí) 17分 15:17: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 3時(shí) 17分 :17March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :17:3915:17:39March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 17分 :17March 24, 2023
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