nefty創(chuàng)意家居營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-26 04:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的中高階層人群消費(fèi)。根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷改進(jìn)、完善產(chǎn)品，達(dá)到 新穎、別致、實(shí)用，多功能性于一體 ，如組合家具、創(chuàng)藝燈飾等。 服務(wù)和品牌戰(zhàn)略 ? Nefty創(chuàng)意家居有限公司堅(jiān)持個(gè)性與空間的巧妙融合，簡(jiǎn)約的北歐設(shè)計(jì)、環(huán)保的原木材質(zhì)與清新的綠色。本品牌獨(dú)特鮮明， 易于發(fā)音、識(shí)別和記憶 。 ?具有高資產(chǎn)、高消費(fèi)者認(rèn)知度、高品牌忠誠(chéng)度，強(qiáng)烈的品牌偏好度，傾力為購(gòu)買者付出特別努力，幫助顧客創(chuàng)造輕松自在的生活。 （三）新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期策略 ?據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家居產(chǎn)品的使用壽命一般在 5—20年間，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率相對(duì)較慢。但新產(chǎn)品開發(fā)仍是必要的。生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代都是必不可少的。我們要時(shí)刻堅(jiān)持“吃著碗里的看著鍋里的想著糧倉(cāng)里的”中國(guó)草根信念，融合法國(guó)的浪漫時(shí)尚創(chuàng)新觀念繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段（介紹期成長(zhǎng)期成熟期衰退期）采用相應(yīng)的的營(yíng)銷策略激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買行為。 （四）定價(jià)考慮及戰(zhàn)略 ? A產(chǎn)品定價(jià)的方法 本公司是以市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求作為定價(jià)基礎(chǔ)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品犄價(jià)格，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需求，考慮供求、成本等因素，確定產(chǎn)品價(jià)格。 ? B產(chǎn)品定價(jià)的策略 主要采用需求心理定價(jià)法、需求差別定價(jià)法、市場(chǎng)可銷價(jià)格測(cè)定法和隨行就市定價(jià)法 產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的因素 ? (1)產(chǎn)品的定性問(wèn)題 公司產(chǎn)品是形象產(chǎn)品，部分產(chǎn)品又是利潤(rùn)產(chǎn)品，是承擔(dān)企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，需采取撇脂定價(jià)法 ? (2)目標(biāo)消費(fèi)群的定位 公司的產(chǎn)品一般來(lái)講用于家庭消費(fèi)或華型消費(fèi) ? (3)渠道的選擇問(wèn)題 每一個(gè)產(chǎn)品的銷售都要經(jīng)過(guò)銷售這個(gè)環(huán)節(jié)渠道，走到消費(fèi)者手中實(shí)現(xiàn)銷售，因而企業(yè)對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的渠道選擇也決定其價(jià)格高低，如果選擇傳統(tǒng)零售渠道，網(wǎng)格渠道，根據(jù)渠道特性價(jià)格高低均不一樣。 ? (4)產(chǎn)品的策略問(wèn)題 一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品策略是戰(zhàn)術(shù)型還是戰(zhàn)略性，也直接影響產(chǎn)品的價(jià)格制定，本公司產(chǎn)品是戰(zhàn)略性的，價(jià)格會(huì)“中高開低走” ? (5)產(chǎn)品的特性問(wèn)題 本公司的產(chǎn)品是獨(dú)創(chuàng)性的，其可表現(xiàn)在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功能，產(chǎn)品概念上的獨(dú)創(chuàng) ? (6)產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性問(wèn)題 一般對(duì)于價(jià)格需求彈性大的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)會(huì)走低，而價(jià)彈需求彈性小的產(chǎn)品則會(huì)走高價(jià)，我們會(huì)根據(jù)需求來(lái)看的 ? (7)行業(yè)發(fā)展階段問(wèn)題 如貴公司處于成熟期價(jià)格透明度會(huì)高，隨行就市定價(jià)是主要選擇，而對(duì)于處于行業(yè)成長(zhǎng)期、發(fā)展期來(lái)說(shuō)采取高價(jià)位來(lái)定價(jià)也是必然，對(duì)處于行業(yè)衰退期來(lái)講各種可能都會(huì)存在，我們時(shí)刻警惕著。 ? (8)市場(chǎng)環(huán)境狀況 此點(diǎn)與行業(yè)發(fā)展階段有很大關(guān)系。我們會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者狀況；整體消費(fèi)水平；消費(fèi)習(xí)性；市場(chǎng)規(guī)模和容量；市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)五個(gè)因素來(lái)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)制定價(jià)格。 ? (9)企業(yè)自身狀況 我企業(yè)規(guī)模大、財(cái)務(wù)狀況良好、經(jīng)銷指標(biāo)很大，企業(yè)價(jià)值取向明確。根據(jù)企業(yè)自身狀況考慮，品牌名聲響，市場(chǎng)地位穩(wěn)；推廣費(fèi)用比較大；渠道建設(shè)情況廣泛；產(chǎn)品的包裝簡(jiǎn)約；產(chǎn)品規(guī)格好。 （五）銷售渠道及供應(yīng)鏈管理 ? A．賣場(chǎng)銷售引導(dǎo)消費(fèi) ? 目前，以經(jīng)銷商為主體，賣場(chǎng)為流通平臺(tái)，是中國(guó)家具行業(yè)最主要的營(yíng)銷模式。家居企業(yè)產(chǎn)品以“重展示、耗空間”的自身特點(diǎn)而存在著一定的局限性，因此進(jìn)駐賣場(chǎng)可以說(shuō)是迅速進(jìn)入市場(chǎng)的一條捷徑。 ? 我公司在中國(guó) 10多個(gè)大、中型城市均建有商場(chǎng)，展示我們的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境?！昂芏囝櫩筒灰欢ㄔ谏虉?chǎng)買東西，但他們就愿意來(lái)這里逛逛。”但能夠像磁鐵一般將顧客吸引進(jìn)來(lái)逛逛，最終希望吸引的絕不僅僅是人流。 ? 商場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)情景是模擬家居空間的方式，充分的詮釋了家具的空間使用，使人產(chǎn)生很真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)感，從而產(chǎn)生認(rèn)同感，形成需求消費(fèi)。在情景模式引導(dǎo)示范下，帶動(dòng)了潛在消費(fèi)需求。 ? B．工廠直營(yíng)模式讓產(chǎn)品更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 工廠直營(yíng)的銷售模式，又省去了一、二級(jí)代理及終端零售商三大中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了真正的零中間成本，能以高品質(zhì)低價(jià)讓利滿足消費(fèi)者對(duì)家居的選擇，其目的就是要讓家居更親民，讓消費(fèi)者買得起用得好，讓精品家具進(jìn)入尋常百姓家。 ? 在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場(chǎng)租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升等問(wèn)題。這也使生產(chǎn)商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾日益激烈。我們也可以自建營(yíng)銷渠道，即通過(guò)加盟方式來(lái)直接面對(duì)消費(fèi)者 ? 由于家裝公司與消費(fèi)者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機(jī)。因此，本公司請(qǐng)一些裝修公司在為消費(fèi)者提供裝修的過(guò)程中，把家具推薦給消費(fèi)者。此銷售渠道可以和傳統(tǒng)渠道互為補(bǔ)充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。 ? E、探索創(chuàng)新模式 引發(fā)電子商務(wù)營(yíng)銷模式熱潮 開通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場(chǎng)等中間渠道，有效地減輕渠道負(fù)擔(dān)，把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價(jià)格讓利給消費(fèi)者；還提高了時(shí)間和空間的使用效率，使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信息。目前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)正成為他們購(gòu)物的一種重要方式。對(duì)消費(fèi)者而言，網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品
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