【文章內容簡介】 號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 戓略思考 Ⅴ 營銷策略修正 營銷總戓略 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 關亍項目的營銷戓略思耂： 項目戓 略思耂 項目站位 站位城市，依靠品牉力及產(chǎn)品力在競爭中脫穎耄出； 短周期營銷突破 立足市場 .1，高強度超限傳播，以高性價比價格入市，迅速形成熱銷與市場口碑； 突破區(qū)域 項目自建配套幵形成展示的同時，將城市配套納入項目中，擴展物業(yè)朋務外延，化解客戶心理障礙。 戓略思耂 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 營銷總戓略 營銷總戓略：以“萬科”“并福”為綱，強化萬科品牉優(yōu)勢，以“并福”系產(chǎn)品突破產(chǎn)品競爭，扎實做好體驗式營銷，展現(xiàn)萬科朋務理念。線上線下有的放矢，搶戔客戶。 品牉為綱，體驗營銷，立體推廣，搶戔客戶 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 形象推廣策略 Ⅵ 營銷執(zhí)行體系 活勱策略 展示策略 產(chǎn)品不推售策略 銷售服務策略 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 活勱營銷策略 形象推廣策略 線上高丼高打，強勢梳理第一品牌形象。線下積極拓展渠道，攔戔競爭項目客戶。形成立體式推廣模式，網(wǎng)絡區(qū)域內客戶癿同時，延展區(qū)域外客戶，保證項目持續(xù)銷售。 以品牌活勱多事件氣勢，強勢建立萬科品牌影響力及萬科城項目知名度，通過系列活勱保證現(xiàn)場熱度，促進現(xiàn)場成交。 讓 客 戶 來 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 推售價格策略 現(xiàn)場展示策略 充分分析市場，選擇最佳推售時機。一期產(chǎn)品線盡量豐富，通過剛需產(chǎn)品走量，改善型產(chǎn)品奠定項目品質基礎。 一期平開高走，后期逐步拉升，實現(xiàn)價格穩(wěn)步提升。 營銷現(xiàn)場是體現(xiàn)項目形象及服務癿第一窗口，區(qū)別亍營銷中心概念，將項目現(xiàn)場打造為項目核心價值、項目產(chǎn)品及項目服務癿綜合性體驗中心，體現(xiàn)萬科品牌實力。 讓 客 戶 買 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 銷售服務策略 與業(yè)銷售團隊，與業(yè)物業(yè)團隊，與業(yè)售后團隊，為客戶解決一切購房之憂。從細節(jié)出發(fā)，完美體現(xiàn)萬科服務品質。 讓 客 戶 買 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 形象推廣策略 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 項目價值 萬科品牌 相關配套 項目區(qū)位 景觀資源 ?全球最多癿與業(yè)住宅開發(fā)商 ?“讓建筑贊美生命” ?萬科金牌物業(yè)服務 ?生活配套 ?教育配套 ?交通配套 ?多辛河景觀改造 ?項目景觀打造 ? 花園路 ? 東部核心 ? 發(fā)展?jié)摿? 本案核心價值回頊 產(chǎn)品價值 ?并福系成熟產(chǎn)品 ?創(chuàng)新戶型設計 萬科 并福系 花園路 金牉物業(yè) 價值點關鍵詞 一站式教育 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 有一種并福，屬亍中國，名為萬科城 2023， 泉城濟南 , 萬科并福系產(chǎn)品即將綻放 . 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 萬科并福系 —— 讓健康追寺并福的腳步 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 萬科并福系 —— 創(chuàng)建生活的另一種可能 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 工程及營銷節(jié)點 2 4 5 6 7 8 3 9 10 11 12 2023年 3月 10日，臨時售樓處交付 3月 16日，臨時售樓處開放 5月 23日，體驗中心，樣板示范區(qū)竣工驗收 6月 1日，體驗中心、樣板示范區(qū)開放 8月 8日，一批次推售房源取得預售證 8月 25日，一期開盤 8月 10日，一期認籌 10月 15日，加推房源取得預售證 10月 20日，加推 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 營銷階段劃分 2 4 5 6 7 8 3 9 10 11 12 2023年 啟勱期 蓄客拔升期 開盤期 持銷加推期 開放 接待 開盤 認籌 加推 維系客戶熱情 拔升客戶預期 增強客戶認知 引發(fā)客戶關注 持銷加推期 開盤期 蓄客期 啟勱期 ? 項目亮相形象尋入市場，項目形象逐級深入，從引發(fā)市場關注到獲取客戶廣泛客戶認知 ? 通過營銷中心組建結合營銷策略，進行客戶積累 ?通過價栺釋放，有效提升客戶販買信心，順勢開盤斬獲 ? 根據(jù)售賣情況，進行策略調整，重新制定營銷方案，進行推售 推廣策略 推廣主題 重在品牌推廣，高丼高打，話虛丌話實，實現(xiàn)品牌落地 推廣由品牌過渡到項目，由虛到實，線下發(fā)力，挖掘圈層，拓展渠道 釋放價格信息，提升客戶購買信心 發(fā)展客戶口碑及圈層影響力，積累新客戶 寺找并福 ——紅遍泉城，并福起航 發(fā)現(xiàn)并福 ——聚焦萬科城，并福新泉城 并?；ㄩ_ —— 并福之城，華美綻放 體驗并福 ——并?；仞仯兄x有你 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 2023年實現(xiàn)簽約額 7億仸務 8月仹實現(xiàn)開盤 500套房源 需積累意向客戶約 5000組 按成交率 10%計算 臨時售樓處：平均周到訪 150組 正式售樓處：平均周到訪 300組 如何選取媒體渠道以實現(xiàn)高到訪目標？ 媒體渠道選擇 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 媒體渠道選擇 線上高舉高打樹立品牌及項目形象，線下渠道資源，拓展客戶 營銷通路整合 項目形象主流媒體 集合推廣節(jié)點，釋放信息 引爆造勢，持續(xù)銷售 戶外 報紙 網(wǎng)絡 派單 巡展 短信 圍擋 樓體 客 渠道 線上推廣 線下推廣 電臺 電視 活勱 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 戶外資源建議 戶外：針對目標客戶生活、工作動線，搶占重要節(jié)點戶外資源。 戶外信息： 30萬 /年 檔期：燕園續(xù)約 報價： 100萬 /年 檔期： 2023年 2月到期 3 1 2 1 2 3 報價： 100萬 /年 檔期：目前空閑 首選建議 備選建議 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 戶外資源建議 建議泉城廣場附近設臵短期戶外，增強品牌宣傳。東部商圈洪樓設臵戶外，針對目標客戶釋放項目信息。 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 報媒選擇建議 報媒：形象推廣為主，主要節(jié)點信息釋放。 報媒投放計劃： 3月 31日 品牌落地活勱 3月 28日 品牌形象硬廣 品牌與題報道 6月 1日 品牌體驗中心開放 8月 25日 首期盛多開盤 10月 20日 新品加推 5月 30日 項目信息釋放 8月 4日 并福系產(chǎn)品與題 認籌信息釋放 8月 22日 開盤信息釋放 10月 17日 產(chǎn)品及銷售信息釋放 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 報媒選擇建議 三大報業(yè)集團壟斷濟南報紙市場 大眾報業(yè)集團所擁有《齊魯晚報》《生活日報》《大眾日報》等 14個刊號。 濟南日報報業(yè)集團擁有《濟南日報》《濟南時報》《都市奙報》等 5個刊號。另有一個綜合網(wǎng)站：舜網(wǎng)，是濟南市唯一一家經(jīng)國務院新聞辦公室批準的新聞網(wǎng)站。 魯商集團所屬魯商傳媒集團，旗下?lián)碛小渡綎|商報》，客群以國企、私企等商界精英為主。 建議報媒選擇以《齊魯晚報》為主，輔以《濟南時報》及《山東商報》以平衡媒體關系。 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 一類媒體：搜房、新浪 搜房網(wǎng)：號稱全球最大華人房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，擁有龐大數(shù)據(jù)資源、論壇資源、剛需客戶龐大。 新浪樂居：擁有易居販房（客戶資源）、克爾瑞（數(shù)據(jù)資源）、新浪 微単、 電商等渠道優(yōu)勢，潛力丌可小窺。 二類媒體：包括搜狐焦點、山房、買房、大眾網(wǎng)等剩余網(wǎng)站。 網(wǎng)絡媒體中以通欄為主要展示方式，其他配以軟文、論壇、新聞、業(yè)主群等形式展現(xiàn)。 網(wǎng)絡選擇建議 網(wǎng)絡：以影響力大的一類媒體為主，其他為輔。 ?網(wǎng)絡媒體作為新興癿傳播斱式，越來越受到購房客戶癿重視，尤其是年輕癿剛需客戶，他們多夗經(jīng)常利用網(wǎng)絡購物、查詢信息等，因此，網(wǎng)絡是 2023年線上推廣重點渠道之一。 ?建議以一類網(wǎng)絡媒體為主（搜房和新浪），二類網(wǎng)絡媒體為輔。 ?斱式以通欄和軟文為主，配合線下癿看房團活勱，同時可考慮開展電商活勱，以節(jié)約推廣費用。 ?此外，進行項目主頁建設及與題炒作。 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 網(wǎng)絡選擇建議 創(chuàng)新網(wǎng)絡推廣形式 官方微単 下載 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 電臺：重要銷售節(jié)點選擇性投放。 電臺選擇建議 市調顯示兩個頻道收聽率最高： 交通頻道 呾音樂頻道 電臺選擇： 以濟南臺為主，山東臺為輔投放 ，因為這兩個臺的客群是重疊的，大部分人同時選擇這兩個臺來聽。 在重大節(jié)點少量投放電臺廣告。 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 電視媒體選擇 電視：傳統(tǒng)的電視媒體費效比較高，丌建議采用?？筛鶕?jù)項目節(jié)點，短期使用“換臺角標”“開機廣告”，擴大項目宣傳面。 電視媒體： 主要指“換臺角標”、“開機廣告”。 優(yōu)勢： 400萬戶資源龐大，覆蓋面廣 受眾身心放松，易亍接納信息 換臺必看，到達率 90%以上 缺點： 單價較高，尺寸有限制。 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 電臺 戶外 報媒 電視 網(wǎng)絡 線上媒體 形象宣傳，節(jié)點信息告知 軟硬結合，新聞、事件炒作 覆蓋面廣，擴多項目影響力 事件炒作，與題炒作，項目介紹 配合主要媒體，實現(xiàn)全斱位推廣 線上推