具競爭力的專業(yè)銷售人員培訓講義(編輯修改稿)
2025-03-26 03:39 本頁面
【文章內容簡介】 Now!? . Hayden 客戶開發(fā)的有效工具！ Your success is my success! 25 Get Clients Now!? 主要思路 Your success is my success! 26 新華信的合作伙伴 ? 國際 /國內管理咨詢公司 ? 管理培訓機構、高?；蛎褶k的 MBA和 EMBA教育機構 ? 各種商會、企業(yè)家協(xié)會、行業(yè)協(xié)會 ? 記者（報紙、雜志等） ? 證券交易機構、上市輔導機構 ? 投資公司 ? ERP技術公司 ? 廣告公司 ? 銀行 ? 商學院教授 ? …… Your success is my success! 27 客戶關系的總結 ? 對銷售活動的再理解 ? 具競爭力的客戶關系 ? 如何建立客戶關系 ? 個人營銷：一生的事業(yè) Your success is my success! 28 態(tài)度是關鍵 知識 /技能 態(tài)度 Your success is my success! 29 態(tài)度：動力源 ? …… ? 積極的面對一切 ? 工作和興趣 ? 銷售是一種職業(yè) ? 銷售人員本身就是商人 ? …… Your success is my success! 30 創(chuàng)造奶酪而不僅僅是尋找奶酪 ? 主動尋找?guī)椭蛻舭l(fā)展的機會 ? 逐步引導客戶 ? …… Your success is my success! 31 與眾不同將使你具有競爭優(yōu)勢 在建立關系的過程中影響決策標準！ ?你 ?你的公司 ?你的方案 USP and UBV Your success is my success! 32 認真分析你自己 ? 你都有具有哪些資源？其中你有哪些資源是可以被你的客戶利用的？ ? 你的客戶是否知道你的這些資源？ ? 你的客戶是否認同你的這些資源是他可以利用的？ ? 為什么你會認為你的這些資源對你的客戶而言是有利用價值的？ ? 這些資源如何被客戶利用才能產生更大的價值？ ? 你的客戶同意這一點嗎？他愿意這樣做嗎？為什么？ Your success is my success! 33 溝通 ? 上面很重視這件事 …… ? …… Your success is my success! 34 知識 產品 /公司 競爭對手 行業(yè) 客戶和商業(yè) Your success is my success! 35 請回答： ? 你為什么會認為你的客戶需要你的服務或產品？ ? 客戶為什么會購買你的服務或產品 ？ ? 你的服務或產品所產生的商業(yè)價值和個人價值是什么 ？ ? 與競爭對手相比你的 USP（ Unique Selling
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