具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售人員培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-26 03:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，同時(shí) ……..! 我很同意您的意見，同時(shí) ……..! 我非常感謝您的 …. ，同時(shí) …….! 七加一法則 2023/3/26 ? 25 語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)同步 迅速進(jìn)入客戶的頻道 肢體語(yǔ)言同步 語(yǔ)言文字同步 生理狀態(tài)同步 (鏡面映現(xiàn)法則 ) ?視覺型：看、樣子、角度、快速 ?聽覺型：聽、詢問、意見、談?wù)? ?感覺型：感覺、處理、快樂、安全 表象系統(tǒng)同步 視覺型：語(yǔ)速快、音調(diào)高 聽覺型：語(yǔ)速適中、音調(diào)平和 感覺型：語(yǔ)速慢、聲音低沉 解讀線索 根據(jù)眼球轉(zhuǎn)動(dòng)可瞬間測(cè)知內(nèi)感觀狀態(tài) 2023/3/26 ? 26 拜訪 大客戶 締結(jié) 方案 2023/3/26 ? 27 生命金字塔 生命目的 身份價(jià)值定位 長(zhǎng)期的策略規(guī)劃 中短期的策略規(guī)劃 每天的具體行動(dòng) 2023/3/26 ? 28 高效能人士的三個(gè)習(xí)慣 從 到 直指人心 出之于有心，得之于無(wú)意 明智、思辯 帶來(lái)智慧的思維 明心見性、知行合一 2023/3/26 ? 29 行銷人員一生中 最大的 錯(cuò)誤 2023/3/26 ? 30 銷售生涯的成功不是由你目前的銷售額衡量 ， 而是由你不斷增長(zhǎng)的技巧來(lái)衡量 ， 有理智地處理各種情況來(lái)衡量 。 被拒絕和自尊受傷是短暫的 ， 轉(zhuǎn)眼即逝 。 個(gè)人的成長(zhǎng)才是長(zhǎng)久的 ， 沒人能從你身上拿走 。 2023/3/26 ? 31 一個(gè)觀念，決定一個(gè)人的想法， 一個(gè)想法，影響一個(gè)人的行為， 一個(gè)行為，養(yǎng)成一個(gè)人的習(xí)慣， 一個(gè)習(xí)慣，創(chuàng)造一個(gè)人的個(gè)性， 一個(gè)個(gè)性，決定一個(gè)人的命運(yùn)。 2023/3/26 ? 32 行銷人員必須知道的三件事 ① 你在從事一份最有意義 ,但最艱難的工作。 ② 你是一個(gè)行動(dòng)積極的人 (非空談?wù)?)。 ③ 你會(huì)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展 . 2023/3/26 ? 33 沒用 沒用 有用 有用 培訓(xùn)結(jié)果 2023/3/26 ? 34 21天之內(nèi)完成的幾件事 ?本次培訓(xùn)總結(jié)（總體） ?通過(guò)本次培訓(xùn)，學(xué)到了哪些技巧？設(shè)計(jì)出在工作中的成熟計(jì)劃。 ?通過(guò)本次培訓(xùn)，領(lǐng)悟到哪些有用的觀念？并將在工作中如何體現(xiàn)出來(lái)？ ?通過(guò)本次培訓(xùn)，覺得應(yīng)該養(yǎng)成哪些習(xí)慣？并做出在工作中的實(shí)施計(jì)劃。 ?在三天之內(nèi)試著將本次培訓(xùn)內(nèi)容向你朋友講述。 2023/3/26 ? 35 2）說(shuō)出他的感受 我明白你的意思 1）說(shuō)出他的抗拒 3）建立一致意見基礎(chǔ) 我了解你的感受 五步消解抗拒法 4）找出潛伏理由或需要 我們有很多一致的地方 我在乎你、關(guān)心你 5）共同找出解決方案 凡事總有 3個(gè)以上解決辦法 步驟 意義 2023/3/26 ? 36 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :42 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有
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