目標(biāo)計(jì)劃管理教材(編輯修改稿)
2025-03-26 01:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 思維制定目標(biāo)，只基于現(xiàn)有的資源上思考，沒(méi)有積極思考發(fā)展的思路，目標(biāo)沒(méi)有挑戰(zhàn)性。 對(duì)經(jīng)營(yíng)性的參與意識(shí)薄弱。 上司沒(méi)有鼓舞起員工的士氣。 （對(duì)確實(shí)努力了，但由于別的愿因失敗了，不要進(jìn)行過(guò)渡的懲罰） 如何應(yīng)對(duì)員工的低目標(biāo)： 作為主管，不可為員工的拒絕態(tài)度嚇倒，而應(yīng)通過(guò)商談轉(zhuǎn)變員工的思維習(xí)慣和視覺(jué) —— 可能性思維！ 鼓勵(lì)員工尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法，而不是應(yīng)該就目標(biāo)值本身的高低進(jìn)行討價(jià)還價(jià)！ 對(duì)心態(tài)消極、承諾目標(biāo)與上司期望目標(biāo)差距太大而又拒不轉(zhuǎn)變觀念、不去動(dòng)腦筋想辦法，而是挖空心思想借樓的個(gè)別員工，只能是不換腦筋就換人！ 你認(rèn)為不可能的事，你就不會(huì)去做；你認(rèn)為可能的事，你才會(huì)想辦法去做?。ü糯亩嗌僬J(rèn)為不可能的事，現(xiàn)在都實(shí)現(xiàn)了） 大多數(shù)的人，當(dāng)你給他說(shuō)一個(gè)目標(biāo)時(shí)，他的本能反應(yīng)就是拒絕，并不一定是做不到，就想買(mǎi)東西討價(jià)還價(jià)一樣。 我做不到 用現(xiàn)有 的方法 主管要求 的期限 一個(gè)人 完成 現(xiàn)有的資 源和成本 全部 完成 需要哪 些人的 協(xié)助 你認(rèn)為什 么時(shí)間可 以完成 用什么樣 的方法可 以完成 哪些可以 全部完成 哪些可以 部分完成 需要投 入那些 資源 我原來(lái)是可以做到的 ！ 目標(biāo)設(shè)定 3）目標(biāo)分解方式 目標(biāo)分解到人員： 目標(biāo)要分解到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員；營(yíng)銷(xiāo)人員分解到每一個(gè)客戶。 目標(biāo)分解到品種 目標(biāo)分解到區(qū)域 注明：目標(biāo)分解一定書(shū)面化（不要想當(dāng)然） 目標(biāo)的分解過(guò)程就是將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可實(shí)施的方案和手段的過(guò)程。 上一層次目標(biāo) 提高銷(xiāo)售量 1000噸 上一層次目標(biāo) 的手段將公司 的銷(xiāo)量提高 50% 下一層次的目 標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo) 量提高 50%以上。 先有目標(biāo)，后有計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)人員不愿做計(jì)劃的原因 計(jì)劃不如變化快 只要干就行，寫(xiě)計(jì)劃麻煩 自己不知道工作重點(diǎn)干什么 沒(méi)有和下屬充分溝通，不能形成具體的行動(dòng)方案。 注明：計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的形成的一系列的具體行動(dòng)；沒(méi)有計(jì)劃就不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃 要實(shí)現(xiàn)年目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，需要形成哪些重要措施和具體活動(dòng)？ 隊(duì)伍建設(shè)和專(zhuān)業(yè)化能力提升 A類(lèi)客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù) 重點(diǎn)區(qū)域的集中開(kāi)發(fā) 綜合服務(wù)的推動(dòng)等等？ 實(shí)施以上舉措我們有那些資源和能力；需要克服哪些重要的障礙？ 我們形成近期的具體行動(dòng)計(jì)劃： 需要拜訪那些客戶？為什么拜訪？什么時(shí)間拜訪？怎么拜訪？ 如何分配你最寶貴的資源 —— 時(shí)間？ 需要什么支持？（人、財(cái)、物、信息、政策） 需要做哪些準(zhǔn)備工作？ 舉例：舉辦一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商整合會(huì)議。 計(jì)劃中的營(yíng)銷(xiāo)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1