【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使用有監(jiān)督權(quán) ，如辦事處主任在審批中不公正、不合理，區(qū)總有否決權(quán)；不能協(xié)調(diào)解決的提交營(yíng)銷(xiāo)中心處理解決； 20%責(zé)任； 70%以上辦事處不虧損。 10000元以上的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用使用必須親自參與； 〈 辦事處運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（財(cái)務(wù)當(dāng)月到位資金）分配審批表 〉 ； 50%的辦事處人員進(jìn)行詢(xún)查。 區(qū)總對(duì)辦事處主任運(yùn)營(yíng)費(fèi)用監(jiān)督到位情況進(jìn)行檢核 營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 副總經(jīng)理 對(duì)區(qū)總實(shí)施監(jiān)督管理 70%以上的區(qū)域不虧損； 責(zé)任。 每季度排查出財(cái)務(wù)報(bào)表反饋的帳面虧損嚴(yán)重的區(qū)域，要求區(qū)總進(jìn)行分析整改，提交整改方案，對(duì)不能提出有效解決方案的要停辦區(qū)域資金并要求區(qū)總回公司反省。 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 2． 2． 4 辦事處運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（財(cái)務(wù)當(dāng)月到位資金）分配審批表 項(xiàng)目名稱(chēng) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目參與人 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用金額 時(shí)間 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會(huì)簽 項(xiàng)目參與人會(huì)簽 辦事處主任審核 區(qū)總審批 注： 要根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程申請(qǐng)； 商務(wù)經(jīng)理必須根據(jù)此表審批標(biāo)準(zhǔn)支付； 此表每月要傳真給營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域管理部備案核查。 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 2． 3運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支出 2． 3． 1每月辦事處的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用到帳后，應(yīng)確保辦事處所有成員知曉審批費(fèi)用總額； 2． 3． 2市場(chǎng)經(jīng)理需要使用運(yùn)營(yíng)費(fèi)用時(shí)，需提前一天跟辦事處主任提出申請(qǐng)并填寫(xiě) 〈 辦事處運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（財(cái)務(wù)當(dāng)月到位資金）分配審批表 〉 ； 2． 3． 3 每月辦事處的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用到帳后，商務(wù)經(jīng)理通知辦事處主任，由辦事處主任召開(kāi)辦事處會(huì)議，商務(wù)經(jīng)理介紹公司審批費(fèi)用具體明細(xì)情況； 2． 3． 4商務(wù)經(jīng)理根據(jù) 〈 辦事處運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（財(cái)務(wù)當(dāng)月到位資金）分配審批表 〉 支出運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，并建立 《 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用領(lǐng)用臺(tái)帳 》 。 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用領(lǐng)用臺(tái)帳 客戶(hù) 項(xiàng)目 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支出明細(xì) 日期 費(fèi)用金額 領(lǐng)用人 備注 備注： China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 2． 4運(yùn)營(yíng)費(fèi)用使用過(guò)程監(jiān)控 2． 4． 4運(yùn)營(yíng)費(fèi)用發(fā)生過(guò)程監(jiān)控 2． 4． 4 .1 同一個(gè)項(xiàng)目（以下同） 2023元以下費(fèi)用由市場(chǎng)經(jīng)理單獨(dú)發(fā)生，但必須詳細(xì)匯報(bào)費(fèi)用支付對(duì)象和用途； 2． 4． 4. 2 20235000由辦事處兩人以上（市場(chǎng)專(zhuān)員或商務(wù)經(jīng)理）共同發(fā)生費(fèi)用； 2． 4． 4． 3 5000元 10000元由辦事處主任和市場(chǎng)經(jīng)理共同發(fā)生費(fèi)用； 2． 4． 4． 4 10000以上，由區(qū)總、辦事處主任、市場(chǎng)經(jīng)理共同發(fā)生費(fèi)用。 2． 5 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用核銷(xiāo) China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)臺(tái)帳 市場(chǎng)經(jīng)理使用運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 ， 要在實(shí)際費(fèi)用發(fā)生后的兩個(gè)工作日之內(nèi)在商務(wù)經(jīng)理處進(jìn)行核銷(xiāo) ， 商務(wù)經(jīng)理應(yīng)建立 《 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)臺(tái)帳 》 。 日期 領(lǐng)用人 費(fèi)用名稱(chēng) 費(fèi)用領(lǐng)用金額 公司標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金 額 辦事處承擔(dān)費(fèi)用 備注 2． 5． 2核銷(xiāo)票據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)經(jīng)理報(bào)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，票據(jù)必須符合集團(tuán)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。 2． 5． 3前次費(fèi)用沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)核銷(xiāo)的，下一筆費(fèi)用申請(qǐng)不予以批準(zhǔn)。 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 2． 6運(yùn)營(yíng)費(fèi)用效果評(píng)估 辦事處主任應(yīng)組織辦事處成員每月對(duì)發(fā)生運(yùn)營(yíng)費(fèi)用而沒(méi)有形成訂單的項(xiàng)目進(jìn)行原因分析，對(duì)投入而沒(méi)有形成訂單的項(xiàng)目要總結(jié)分析問(wèn)題，提出整改意見(jiàn)，指導(dǎo)以后的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用使用。并將評(píng)估結(jié)果記入辦事處月度工作總結(jié)內(nèi)容。 商務(wù)管理流程 3． 1標(biāo)書(shū)及合同評(píng)審流程 （如：合同簽訂十不準(zhǔn)等）； ，并建立 《 合同臺(tái)帳 》 ； China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 合同臺(tái)帳 ；技術(shù)條款評(píng)審由區(qū)域客戶(hù)服務(wù)工程師或子公司技術(shù)部負(fù)責(zé)； ；并對(duì)評(píng)審過(guò)程進(jìn)行跟蹤，附 《 標(biāo)書(shū)及合同評(píng)審流程 》 。 序號(hào) 辦事處 市場(chǎng)經(jīng)理 項(xiàng)目名稱(chēng) 產(chǎn)品型號(hào) 臺(tái)數(shù) 合同金額 備注 1 2 3 4 5 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 招標(biāo)文件及合同評(píng)審流程圖 招標(biāo)文件購(gòu)買(mǎi)、合同簽訂 對(duì)招標(biāo)文件、合同自審 登記、評(píng)審招標(biāo)文件及合同 評(píng)審招標(biāo)文件、合同中的非標(biāo)技術(shù)部分 評(píng)審合同中的常規(guī)變壓器不足15天、常規(guī)耐高溫不足 20天產(chǎn)品及非標(biāo)產(chǎn)品的交貨期 評(píng)審 30萬(wàn)及以上合同中的商務(wù)部分 (全款提貨合同、公司固定文本合同、長(zhǎng)期客戶(hù)固定文本合同及招標(biāo)文件評(píng)審除外 ) 經(jīng)評(píng)審招標(biāo)文件、合同 合同下單 對(duì)未評(píng)審過(guò)的招標(biāo)文件及合同進(jìn)行處理 郵寄履約保證金和合同 辦理合同履約保證金 進(jìn)行投標(biāo) 評(píng)審貨款狀況 (全款提貨合同及招標(biāo)文件評(píng)審除外 ) 法務(wù)中心 財(cái)務(wù)中心 貨款管理 辦公室 計(jì)劃部 子公司技術(shù)部 商務(wù)評(píng)審室 營(yíng)銷(xiāo)員 （含直銷(xiāo)員） China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 外部市場(chǎng)交貨計(jì)劃表 3． 2合同執(zhí)行 商務(wù)經(jīng)理定期根據(jù)在手合同發(fā)貨信息，填寫(xiě) 《 外部市場(chǎng)交貨計(jì)劃表 》 ，報(bào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃部。 區(qū)域 銷(xiāo)售員 產(chǎn)品型號(hào) 數(shù)量 客戶(hù) 要求交貨日期 備 注 編制 /日期： 審核 /日期： 審批 /日期： China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 。 ，并將信息及時(shí)至反饋運(yùn)營(yíng)計(jì)劃部。 反饋周期：月度、旬度；編制時(shí)間：每月 24號(hào)提交下月需求計(jì)劃，每旬逢 4提交下旬需求計(jì)劃。 反饋依據(jù)：已到交貨期的在手合同信息；外部市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息（如，已中標(biāo)未簽合同但交貨期較急的項(xiàng)目） 、辦事處 《 發(fā)貨臺(tái)帳 》 。內(nèi)容應(yīng)包括：客戶(hù)信息、產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、付款方式、合同約定交貨期、發(fā)貨日期等信息。 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 發(fā)貨臺(tái)帳 ：貨款的催收（根據(jù)合同約定款、預(yù)付款），商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)貨款臺(tái)帳建立， 《 貨款回籠明細(xì)表 》 。 序號(hào) 辦事處 銷(xiāo)售員 項(xiàng)目名稱(chēng) 產(chǎn)品型號(hào) 臺(tái)數(shù) 合同金額 付款方式 約定交 貨期 發(fā)貨日期 備注 1 2 3 4 5 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 辦事處貨款回籠明細(xì)表 序號(hào) 辦事處 市場(chǎng)經(jīng)理 項(xiàng)目名稱(chēng) 產(chǎn)品型號(hào) 臺(tái)數(shù) 回款金額 備注 1 2 3 4 5 ，建立 《 超期貨款明細(xì)表 》 ； China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 辦事處超期貨款明細(xì)表 。 ； 。 序號(hào) 辦事處 市場(chǎng)經(jīng)理 項(xiàng)目名稱(chēng) 產(chǎn)品型號(hào) 臺(tái)數(shù) 回款金額 備注 1 2 3 4 5 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 大項(xiàng)目申報(bào)流程： 4． 1大項(xiàng)目：?jiǎn)喂P合同訂單超過(guò) 500萬(wàn)元的工程項(xiàng)目或隔爆變產(chǎn)品單筆合同訂單超過(guò) 300萬(wàn)元的工程項(xiàng)目。 4． 2大項(xiàng)目申請(qǐng)流程 凡符合大項(xiàng)目定義的工程項(xiàng)目必須上報(bào)大項(xiàng)目。須填寫(xiě) 《 大項(xiàng)目申請(qǐng)確認(rèn)表 》 ，區(qū)總、行業(yè)經(jīng)理簽字證明后由大項(xiàng)目部經(jīng)理簽字確認(rèn)，最后交營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見(jiàn) Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)操作流程 大項(xiàng)目申請(qǐng)確認(rèn)表 申請(qǐng)人員： 職務(wù)： 聯(lián)系方式： 所屬區(qū)域 /行業(yè) :