【文章內(nèi)容簡介】 使用有監(jiān)督權(quán) ，如辦事處主任在審批中不公正、不合理，區(qū)總有否決權(quán)；不能協(xié)調(diào)解決的提交營銷中心處理解決； 20%責(zé)任； 70%以上辦事處不虧損。 10000元以上的運營費用使用必須親自參與； 〈 辦事處運營費用（財務(wù)當(dāng)月到位資金）分配審批表 〉 ； 50%的辦事處人員進行詢查。 區(qū)總對辦事處主任運營費用監(jiān)督到位情況進行檢核 營銷中心總經(jīng)理 副總經(jīng)理 對區(qū)總實施監(jiān)督管理 70%以上的區(qū)域不虧損； 責(zé)任。 每季度排查出財務(wù)報表反饋的帳面虧損嚴重的區(qū)域，要求區(qū)總進行分析整改，提交整改方案，對不能提出有效解決方案的要停辦區(qū)域資金并要求區(qū)總回公司反省。 China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 2． 2． 4 辦事處運營費用（財務(wù)當(dāng)月到位資金）分配審批表 項目名稱 項目負責(zé)人 項目參與人 運營費用金額 時間 項目負責(zé)人會簽 項目參與人會簽 辦事處主任審核 區(qū)總審批 注： 要根據(jù)項目進程申請； 商務(wù)經(jīng)理必須根據(jù)此表審批標(biāo)準支付； 此表每月要傳真給營銷中心區(qū)域管理部備案核查。 China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 2． 3運營費用支出 2． 3． 1每月辦事處的運營費用到帳后，應(yīng)確保辦事處所有成員知曉審批費用總額； 2． 3． 2市場經(jīng)理需要使用運營費用時，需提前一天跟辦事處主任提出申請并填寫 〈 辦事處運營費用（財務(wù)當(dāng)月到位資金）分配審批表 〉 ； 2． 3． 3 每月辦事處的運營費用到帳后，商務(wù)經(jīng)理通知辦事處主任，由辦事處主任召開辦事處會議，商務(wù)經(jīng)理介紹公司審批費用具體明細情況； 2． 3． 4商務(wù)經(jīng)理根據(jù) 〈 辦事處運營費用（財務(wù)當(dāng)月到位資金）分配審批表 〉 支出運營費用，并建立 《 運營費用領(lǐng)用臺帳 》 。 China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 運營費用領(lǐng)用臺帳 客戶 項目 運營費用支出明細 日期 費用金額 領(lǐng)用人 備注 備注： China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 2． 4運營費用使用過程監(jiān)控 2． 4． 4運營費用發(fā)生過程監(jiān)控 2． 4． 4 .1 同一個項目（以下同） 2023元以下費用由市場經(jīng)理單獨發(fā)生，但必須詳細匯報費用支付對象和用途； 2． 4． 4. 2 20235000由辦事處兩人以上（市場專員或商務(wù)經(jīng)理）共同發(fā)生費用； 2． 4． 4． 3 5000元 10000元由辦事處主任和市場經(jīng)理共同發(fā)生費用； 2． 4． 4． 4 10000以上，由區(qū)總、辦事處主任、市場經(jīng)理共同發(fā)生費用。 2． 5 運營費用核銷 China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 運營費用報銷臺帳 市場經(jīng)理使用運營費用 ， 要在實際費用發(fā)生后的兩個工作日之內(nèi)在商務(wù)經(jīng)理處進行核銷 ， 商務(wù)經(jīng)理應(yīng)建立 《 運營費用報銷臺帳 》 。 日期 領(lǐng)用人 費用名稱 費用領(lǐng)用金額 公司標(biāo)準 實際報銷金 額 辦事處承擔(dān)費用 備注 2． 5． 2核銷票據(jù)標(biāo)準：市場經(jīng)理報銷運營費用，票據(jù)必須符合集團報銷標(biāo)準。 2． 5． 3前次費用沒有在規(guī)定時間內(nèi)核銷的，下一筆費用申請不予以批準。 China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 2． 6運營費用效果評估 辦事處主任應(yīng)組織辦事處成員每月對發(fā)生運營費用而沒有形成訂單的項目進行原因分析，對投入而沒有形成訂單的項目要總結(jié)分析問題，提出整改意見，指導(dǎo)以后的運營費用使用。并將評估結(jié)果記入辦事處月度工作總結(jié)內(nèi)容。 商務(wù)管理流程 3． 1標(biāo)書及合同評審流程 （如：合同簽訂十不準等）； ，并建立 《 合同臺帳 》 ； China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 合同臺帳 ；技術(shù)條款評審由區(qū)域客戶服務(wù)工程師或子公司技術(shù)部負責(zé)； ；并對評審過程進行跟蹤，附 《 標(biāo)書及合同評審流程 》 。 序號 辦事處 市場經(jīng)理 項目名稱 產(chǎn)品型號 臺數(shù) 合同金額 備注 1 2 3 4 5 China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 招標(biāo)文件及合同評審流程圖 招標(biāo)文件購買、合同簽訂 對招標(biāo)文件、合同自審 登記、評審招標(biāo)文件及合同 評審招標(biāo)文件、合同中的非標(biāo)技術(shù)部分 評審合同中的常規(guī)變壓器不足15天、常規(guī)耐高溫不足 20天產(chǎn)品及非標(biāo)產(chǎn)品的交貨期 評審 30萬及以上合同中的商務(wù)部分 (全款提貨合同、公司固定文本合同、長期客戶固定文本合同及招標(biāo)文件評審除外 ) 經(jīng)評審招標(biāo)文件、合同 合同下單 對未評審過的招標(biāo)文件及合同進行處理 郵寄履約保證金和合同 辦理合同履約保證金 進行投標(biāo) 評審貨款狀況 (全款提貨合同及招標(biāo)文件評審除外 ) 法務(wù)中心 財務(wù)中心 貨款管理 辦公室 計劃部 子公司技術(shù)部 商務(wù)評審室 營銷員 （含直銷員） China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 外部市場交貨計劃表 3． 2合同執(zhí)行 商務(wù)經(jīng)理定期根據(jù)在手合同發(fā)貨信息，填寫 《 外部市場交貨計劃表 》 ，報運營計劃部。 區(qū)域 銷售員 產(chǎn)品型號 數(shù)量 客戶 要求交貨日期 備 注 編制 /日期： 審核 /日期： 審批 /日期： China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 。 ，并將信息及時至反饋運營計劃部。 反饋周期：月度、旬度；編制時間：每月 24號提交下月需求計劃，每旬逢 4提交下旬需求計劃。 反饋依據(jù)：已到交貨期的在手合同信息；外部市場預(yù)測信息（如，已中標(biāo)未簽合同但交貨期較急的項目） 、辦事處 《 發(fā)貨臺帳 》 。內(nèi)容應(yīng)包括：客戶信息、產(chǎn)品規(guī)格型號、數(shù)量、付款方式、合同約定交貨期、發(fā)貨日期等信息。 China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 發(fā)貨臺帳 ：貨款的催收（根據(jù)合同約定款、預(yù)付款），商務(wù)經(jīng)理負責(zé)貨款臺帳建立， 《 貨款回籠明細表 》 。 序號 辦事處 銷售員 項目名稱 產(chǎn)品型號 臺數(shù) 合同金額 付款方式 約定交 貨期 發(fā)貨日期 備注 1 2 3 4 5 China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 辦事處貨款回籠明細表 序號 辦事處 市場經(jīng)理 項目名稱 產(chǎn)品型號 臺數(shù) 回款金額 備注 1 2 3 4 5 ，建立 《 超期貨款明細表 》 ； China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 辦事處超期貨款明細表 。 ； 。 序號 辦事處 市場經(jīng)理 項目名稱 產(chǎn)品型號 臺數(shù) 回款金額 備注 1 2 3 4 5 China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 大項目申報流程： 4． 1大項目：單筆合同訂單超過 500萬元的工程項目或隔爆變產(chǎn)品單筆合同訂單超過 300萬元的工程項目。 4． 2大項目申請流程 凡符合大項目定義的工程項目必須上報大項目。須填寫 《 大項目申請確認表 》 ，區(qū)總、行業(yè)經(jīng)理簽字證明后由大項目部經(jīng)理簽字確認，最后交營銷中心總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 China Electric Equipment Group 遠見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團隊營銷模式業(yè)務(wù)操作流程 大項目申請確認表 申請人員： 職務(wù)： 聯(lián)系方式： 所屬區(qū)域 /行業(yè) :