摩托羅拉企業(yè)內(nèi)部條件分析(編輯修改稿)
2025-03-25 17:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用戶服務(wù) 系統(tǒng) 圖 價(jià)值鏈系統(tǒng) 本企業(yè)價(jià)值鏈 供應(yīng)商價(jià)值鏈 客戶價(jià)值鏈 競爭對(duì)手價(jià)值鏈 167。 2 企業(yè)內(nèi)部資源條件 ? 資源條件泛指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)或提供服務(wù)所需的人、財(cái)、物、技術(shù)與組織管理等方面的能力與條件，是制約企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的客觀因素。其制約作用表現(xiàn)在能提供什么樣的資源條件于戰(zhàn)略需要，能否創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)價(jià)值及價(jià)值水平高低。 內(nèi)部資源分類： 有形、無形 ? 產(chǎn)品及競爭地位 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 設(shè)備狀況 ? 市場營銷能力 ? 研究與開發(fā)能力 ? 人員的數(shù)量及質(zhì)量 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)過去確定的目標(biāo) ? 曾經(jīng)采用過的戰(zhàn)略 ? 市場營銷資源： 將企業(yè)與市場密切聯(lián)系 ， 實(shí)現(xiàn)滿足用戶需求的宗旨分析 ? 市場研究 ： 當(dāng)前產(chǎn)品是否適合市場需要 ， 應(yīng)如何改進(jìn) ，應(yīng)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品；現(xiàn)有服務(wù)對(duì)象 ， 市場發(fā)展前景 ，新市場開拓可能性 ? 價(jià)格： 定價(jià)方法 （ 價(jià)格結(jié)構(gòu) ） 、 定價(jià)地位 、 與市價(jià)比較 ? 促銷 手段： 促銷手段 、 費(fèi)用和效益比較 ? 分銷 渠道： 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 、 與經(jīng)銷商關(guān)系 、 銷售人員和費(fèi)用水平 、 售后服務(wù)的組織 ， 分銷渠道效率和結(jié)構(gòu)變化 ? 產(chǎn)銷率和貨款回收率 ： 反映產(chǎn)銷適銷對(duì)路的程度 市場營銷資源分析 —— 企業(yè)與市場的聯(lián)系功能 規(guī)模營銷 差異化營銷 整合營銷 4Ps 4Cs 4Rs 營銷理論 消費(fèi)者需求 營銷方式 Product Price Place promotion Customer Cost Convenience munication Relation Reaction Relationship Return 相同需求 個(gè)性化需求 感覺需求 產(chǎn)品競爭力分析 ％市場上同類產(chǎn)品銷售量 本企業(yè)產(chǎn)品銷售量市場占有率＝ 100? ％全市場應(yīng)銷售地區(qū)數(shù)本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)市場覆蓋率＝ 100?銷售額 ABC、 邊際利潤、量本利分析
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