信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新實(shí)踐和發(fā)展探索講義(編輯修改稿)
2025-03-23 17:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資金實(shí)力：風(fēng)險準(zhǔn)備金和經(jīng)營現(xiàn)金流 △ 資產(chǎn)質(zhì)量：資產(chǎn)狀況和擔(dān)保代償率、損失率 △ 外部支持程度：財政補(bǔ)償和銀行風(fēng)險分擔(dān) 誠信 聚力 創(chuàng)新 共贏 二、擔(dān)保公司的管理優(yōu)化及能力提升 （九）擔(dān)保公司外部環(huán)境營造 △ 市場定位、品牌聲譽(yù) — 業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn) 上游 中上游 中游 △ 政府支持力度 — 政府出資、補(bǔ)貼、扶持力度 △ 資金補(bǔ)償能力 — 股東： 資金實(shí)力、持續(xù)增資能力 資金補(bǔ)償渠道暢通 △ 客戶基礎(chǔ) —— 客戶來源 依托平臺和渠道 誠信 聚力 創(chuàng)新 共贏 二、擔(dān)保公司的管理優(yōu)化及能力提升 （十）擔(dān)保公司內(nèi)部控制水平 △ 法人治理結(jié)構(gòu) △ 經(jīng)營目標(biāo) △ 市場開拓意識 △ 風(fēng)控制度和程序 △ 客戶分散意識 △ 反擔(dān)保落實(shí) △ 代償預(yù)警機(jī)制 誠信 聚力 創(chuàng)新 共贏 二、擔(dān)保公司的管理優(yōu)化及能力提升 （十一）擔(dān)保機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)管理要點(diǎn) △ 流程管理：擔(dān)保業(yè)務(wù)受理、初審、盡調(diào)、復(fù)審、評審、合同辦理、反擔(dān)保操作、保后監(jiān)管、代償追償各個環(huán)節(jié)把握好。 △ 合同管理：合同實(shí)施規(guī)范化文本，進(jìn)行“制式”化管理，并定期實(shí)施整理、核查、修訂完善。 △ 業(yè)務(wù)管理：制定業(yè)務(wù)操作手冊、執(zhí)行規(guī)范等。 誠信 聚力 創(chuàng)新 共贏 二、擔(dān)保公司的管理優(yōu)化及能力提升 （十二）擔(dān)保公司與銀行合作關(guān)系 △ 放大倍數(shù)和授信規(guī)模 各銀行合作協(xié)議 △ 保證金比重 保證金賬戶余額 /當(dāng)前 實(shí)收資本 △ 各行業(yè)業(yè)務(wù)比重 貸款卡查詢 △ 客戶數(shù)量 在保余額及分類 △ 擔(dān)保責(zé)任分擔(dān) 分擔(dān)比例 誠信 聚力 創(chuàng)新 共贏 三、擔(dān)保業(yè)務(wù)的創(chuàng)新探索及操作實(shí)踐 （一）幾個觀點(diǎn)和體會 △ 擔(dān)保是朝陽產(chǎn)業(yè)，探索無止境、創(chuàng)新無邊界。 △ 擔(dān)保也要轉(zhuǎn)型升級。 △ 目前擔(dān)保國進(jìn)民退是暫時收縮、還是理性回歸有待實(shí)踐檢驗(yàn)。 △ 跳出擔(dān)保做擔(dān)保應(yīng)該是探索方向之一。 誠信 聚力 創(chuàng)新 共贏 三、擔(dān)保業(yè)務(wù)的創(chuàng)新探索及操作實(shí)踐 （二）擔(dān)保營銷策略選擇 △ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：成本更低、服務(wù)更優(yōu) △ 差異化戰(zhàn)略：人無我有，人有我優(yōu) △ 細(xì)分市場戰(zhàn)略：專注中小微，因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè) △ 資源整合戰(zhàn)略：整合地方政府資源，形成區(qū)域競爭優(yōu)勢 誠信 聚力 創(chuàng)新 共贏 三、擔(dān)保業(yè)務(wù)的創(chuàng)新探索及操作實(shí)踐 （三）市場開拓方式：傳統(tǒng) +創(chuàng)新 △ 點(diǎn)對點(diǎn) △ 點(diǎn)對面：銀保企園 △ 點(diǎn)對線：行業(yè)協(xié)會、商會 △ 點(diǎn)對串：上下游企業(yè)、供應(yīng)鏈融資 走街串鄉(xiāng)進(jìn)園入行，深耕擔(dān)保細(xì)分市場。 誠信 聚力 創(chuàng)新 共贏 三、擔(dān)保業(yè)務(wù)的創(chuàng)新探索及操作實(shí)踐 （四）業(yè)務(wù)渠道拓展創(chuàng)新 △ 資金市場（小貸、委貸、理財） △ 資本市場（中小企業(yè)集合債、私募債、信托產(chǎn) 品） △ 非融市場（訴訟保全、履約保函等） 誠信 聚力 創(chuàng)新 共贏 三、擔(dān)保業(yè)務(wù)的創(chuàng)新探索及操作實(shí)踐 （五）多元化創(chuàng)新業(yè)務(wù) 理念：依托自身平臺；走差異化發(fā)展之路 ；向集團(tuán)化經(jīng)營方向發(fā)展。 △ 圍繞抵質(zhì)押物 融資租賃公司 典當(dāng)拍賣行 小額貸款公司 △ 圍繞客戶上下游 專業(yè)市場
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