終端營(yíng)銷數(shù)據(jù)化分析管理培訓(xùn)課程培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-23 15:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 當(dāng)年每月累計(jì)當(dāng)年每月業(yè)績(jī)用坪效 做值 越走越好服裝商貿(mào)公司 貨 效提升 越走越好服裝商貿(mào)公司 我們?nèi)绾沃澜K端貨品需求？ 任何地域 ,商品品類銷售都具有季節(jié)性 ! ? Ａ．每個(gè)品類在一年里都有銷售高峰期 ?低潮期 ? ? Ｂ．每個(gè)品類都會(huì)在不同月份占有不同銷售比重 . ? Ｃ． 商品品類 比重須隨著商品季節(jié)曲線而改變 . 010002023300040005000600070001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長(zhǎng)袖T 恤短袖T 恤可以分銷售金額及銷售件數(shù)做曲線： 銷售及商品人員 金額曲線 陳列人員 件數(shù)曲線 30%的品類占了 70%的生意， 最好的幾項(xiàng)就是重點(diǎn)品類 越走越好服裝商貿(mào)公司 我們?nèi)绾沃澜K端貨品需求？ 任何月份 ,商品品類銷售都具有差異性 ! ? Ａ．即使在相同季節(jié) 每個(gè)品類 銷售也因地域而不同 ? Ｂ．尤其對(duì)于南北跨區(qū)開店的品牌甚至差異化很大 ? Ｃ． 商品 政策必須要考慮當(dāng)?shù)仡櫩偷默F(xiàn)實(shí)性需求 分地區(qū)看，不一樣的地區(qū)會(huì)有不一樣的表現(xiàn)，過我們江西的天氣應(yīng)該相同，所以這個(gè) 除非是分單款，否則看大類是沒有必要的，但是大家要知道怎么樣分析才是正確的； 越走越好服裝商貿(mào)公司 終端 : 要貨時(shí)“多多益善” ! 調(diào)貨時(shí)“一毛不拔” ! 如何 控制終端上貨量 ？ 怎么辦？ 越走越好服裝商貿(mào)公司 如何 控制終端上貨量 ？ 考核店鋪庫(kù)銷比，考核店長(zhǎng)控制庫(kù)存的能力，給予獎(jiǎng)勵(lì)； 嘗試 1: ? 達(dá)標(biāo)考核 +月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 考核 (月初庫(kù)存 月末庫(kù)存 ) + 247。 月營(yíng)業(yè)額 2 這樣也可以分析出店鋪的貨品是否飽和，控制上貨量及補(bǔ)貨量，可以做到及時(shí)調(diào)整； 周轉(zhuǎn)率越高的店鋪說明店鋪銷售能力就強(qiáng)！ 越走越好服裝商貿(mào)公司 思考并討論 ? 大店 ? 中店 哪類店鋪庫(kù)存周轉(zhuǎn)率高？ ? 小店 不一定 越走越好服裝商貿(mào)公司 做好商品趨勢(shì)分析 ■關(guān)心哪些商品 ? ■如何做出分析 ? 銷 售 數(shù) 量 確認(rèn) 商品生命周期 確認(rèn) 衰退變量因素 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 過時(shí)期 思考不同階段的銷售政策有何不同 時(shí)間 越走越好服裝商貿(mào)公司 做好商品趨勢(shì)分析 如何做暢滯銷分析？ 最好得分析方法，用售罄率（即消化率） 售罄率 =銷售數(shù)量 /進(jìn)貨數(shù)量 必須注意事項(xiàng) n 單店分析 n 區(qū)域分析 n 整體分析 n 暢銷品 A 100 B 90
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