線上廣告投放(編輯修改稿)
2025-03-23 15:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年各媒介對市場增長貢獻(xiàn) 媒體選擇 設(shè)定怎樣的 目標(biāo)？ 我們怎樣達(dá)到 目標(biāo) ? 項目的機(jī)會及問題？ 達(dá)至 目標(biāo) 的成本？ 性價比？ 你希望廣告影響哪些人？ 目標(biāo)人群的習(xí)慣及特點？ 是否有可用的針對性媒體？ 把對象生活化 嘗試把生活方式融入接觸媒介的行為 提問 媒體選擇 線上媒體選擇的參數(shù)為： ? 明確項目規(guī)模，推售產(chǎn)品性質(zhì)及后續(xù)跟進(jìn)情況 ? 確定推廣目標(biāo)及希望達(dá)至的推廣效果，從而得出整體推售策略 ? 了解當(dāng)?shù)孛襟w狀況及各項參數(shù) ? 明確目標(biāo)客戶對媒體的消費習(xí)慣，新項目可通過前期調(diào)研或咨詢點問卷調(diào)查得出。 ? 分析競爭對手對媒體使用方式及習(xí)慣 ? 投放不同媒體之間的效果及性價比對比 ? 深入了解媒體競爭關(guān)系及平衡性問題 媒體選擇 ? 考慮投放策略，確定投放周期，結(jié)合周末或節(jié)假日，制定有層次的組合式投放。 ? 根據(jù)預(yù)期投放效果，制定不同形式的投放排期，如屬于慢熱型城市，可能采取持續(xù)性投放； ? 媒體投放日期及時間選取需根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者對媒體的消費習(xí)慣，結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w的版面設(shè)置確定。 媒體選擇 看日常運營 日常的運營維護(hù)是一個微信公眾號健康發(fā)展的必須，不管你是原創(chuàng)文章還是轉(zhuǎn)發(fā)文章，每日定時推送，全年持續(xù)推送，沒有大的停更情況出現(xiàn)，才能說明這個微信公眾號的運營者是否用心。 媒體選擇 以微信公眾號為例 看運營數(shù)據(jù) 這里的數(shù)據(jù)主要指粉絲數(shù)量和圖文閱讀分析。 粉絲數(shù)量很好理解，而且在很多人眼里這個數(shù)字越多越好。其實在粉絲數(shù)量這個指標(biāo)的基礎(chǔ)上，看圖文閱讀分析更能說明問題。 圖文閱讀分析主要包含 7個指標(biāo)：圖文頁閱讀人數(shù)、圖文頁閱讀次數(shù)、原文頁閱讀人數(shù)、原文頁閱讀次數(shù)、分享轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)、分享轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、微信收藏人數(shù)。 媒體選擇 圖文頁閱讀人數(shù)： 指你發(fā)的那條圖文消息，有多少人看過。這個數(shù)量和總粉絲數(shù)量的比例也叫 UV， UV指超過 78%那么說明這個號的粉絲活躍度良好，發(fā)出的文章有被閱讀。 原文頁閱讀人數(shù)： 指的是你添加的原文鏈接有多少人看過。根據(jù)統(tǒng)計，一般文章的原文鏈接點擊率非常低，但是一些小說廣告喜歡靠原文鏈接來吸引粉絲，發(fā)一部分精彩的小說內(nèi)容做鋪墊，在接近高潮的部分停止，想要接著看下去就必須點原文鏈接。因此一些需要吸引粉絲的廣告會注重這個數(shù)據(jù)。 媒體選擇 人工回復(fù) 一般公眾號運營者都會設(shè)置自動回復(fù)，粉絲要一些資源會設(shè)置關(guān)鍵詞回復(fù)。自動回復(fù)功能是分擔(dān)了一部分運營者的勞動強(qiáng)度，但是卻增加了粉絲的生疏感。偶爾做一些人工回復(fù)，推送一些資源給粉絲，會調(diào)動粉絲互動的熱情。雖然這是個比較費時間的工作，但是這也看出了一個運營者是不是用心，用心和粉絲互動，重視粉絲反饋。 媒體選擇 目錄 二、 投放方式 常見的記費方式包括： 按照千人印象成本（ CPM）收費 網(wǎng)上廣告收費最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。 按照每點擊成本（ CPC）收費 以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點的最優(yōu)方式。 按投放實際效果（ CPA）收費 CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投 放量。 投放方式 投放方式 競爭導(dǎo)向策略 媒體導(dǎo)向策略 消費者導(dǎo)向策略 渠道導(dǎo)向策略 周期導(dǎo)向策略 投放策略 競爭導(dǎo)向策略： 是指企業(yè)的市場營銷活動以競爭對手為中心，從競爭對手出發(fā)，瞄準(zhǔn)競爭對手的策略、行為并實施相應(yīng)的戰(zhàn)略。 消費者導(dǎo)向策略： 是指企業(yè)以滿足顧客需求、增加顧客價值為企業(yè)經(jīng)營出發(fā)點，在經(jīng)營過程中，特別注意顧客的消費能力、消費偏好以及消費行為的調(diào)查分析，重視新
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