房地產(chǎn)廣告投放分析(編輯修改稿)
2025-01-24 22:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 列舉了種種優(yōu)勢(shì)后，以標(biāo)題 “您還猶豫什么 ”發(fā)起進(jìn)攻。 ③ 提示型 貫穿于整個(gè)銷售周期，對(duì)其間種種事件進(jìn)行提示。事件可以是工程進(jìn)度達(dá)到階段性目標(biāo)、樣板房制作完畢、房展會(huì)展臺(tái)位置通知、全面調(diào)價(jià)說明、新房型問世、 SP活動(dòng)等等，提請(qǐng)購(gòu)房者注意，也給購(gòu)房者一個(gè)訊息。如 “大聞 ?麗都苑 ”之 “封頂熱銷景觀小高層 ”； “天盛花園 ”之 “示范屋全面完成，敬請(qǐng)參觀 ”； “世紀(jì)名流 ”之 “藝術(shù)大師著名畫家薈集世紀(jì)名流 ”。 ④ 形象型 往往配合樓盤或開發(fā)商樓盤風(fēng)格情況而作，提升整體品質(zhì)和形象。配合 特別 節(jié)日。 ⑤ 促銷型 出現(xiàn)在時(shí)逢節(jié)假、喜慶活動(dòng)，采用的手段是以價(jià)格為主，也有推出保留房型、獲贈(zèng)禮品等多種形式。如 “五一 ”前夕，浙江韻江南房地產(chǎn)集團(tuán)推出 “迎五一 ”，看樓盤，抓時(shí)機(jī)，買特價(jià) “旗下各樓盤限量特價(jià)銷售 ”； ? ? ? ? ? ? 軟廣告 是通過文章的形式來達(dá)到樹立形象和促進(jìn)銷售的功能。其中尤以樹立企業(yè)和樓盤的公眾形象居多。具體有四種表現(xiàn)形式： ①開發(fā)商的企業(yè)形象廣告 可以是開發(fā)商的簡(jiǎn)介、以往業(yè)績(jī)、現(xiàn)今的奮斗，也可以是開發(fā)商總經(jīng)理或董事長(zhǎng)的訪談錄、個(gè)人印象采風(fēng)，以期通過決策者公眾形象的樹立增加可信度和認(rèn)同感，最終為促進(jìn)旗下樓盤的銷售。 ② 樓盤情況介紹 通常有三種形式：一是純粹的樓盤介紹，表現(xiàn)其值得突出的賣點(diǎn)；二是樓盤工程或銷售進(jìn)度的階段性成果匯報(bào)，如開盤、熱銷比例、結(jié)構(gòu)封頂、竣工等結(jié)點(diǎn)；三是通過散文的形式描繪居住在本樓盤的意境。 ③各期活動(dòng)傳真 即樓盤銷售過程中舉行的 SP活動(dòng)的采集報(bào)道。如征文活動(dòng)、大型游園咨詢會(huì)等。值得一提的是新近出現(xiàn)的 “專家研討會(huì) ”和 “客戶征詢會(huì) ”形式，通過對(duì)專家意見和客戶言談的報(bào)道配以真實(shí)相片，可信度和認(rèn)同感極高，對(duì)銷售產(chǎn)生良好的后續(xù)影響。如 “三鑫花苑 ”于今年三月舉辦了一次現(xiàn)場(chǎng)客戶征詢兼專家咨詢會(huì)，廣告主通過對(duì)百名客戶的采訪，編輯了一期名為 “三鑫花苑火爆樓市，百名客戶訪談錄 ”的報(bào)道，配以真實(shí)客戶的相片，次日在《解放日?qǐng)?bào)》以雙整版形式刊登后，掀起了 “三鑫花苑 ”又一期銷售熱潮。 ④市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)發(fā)布 主要是中介咨詢信息公司將部分自有的市場(chǎng)信息公布于眾，在給其他企業(yè)和購(gòu)房者提供信息的基礎(chǔ)上樹立自身的專家地位。這類軟廣告所占篇幅不大，出現(xiàn)頻率相對(duì)固定。 ? ? 廣告主研究 （ 1） 大廣告主研究 華辰房地產(chǎn) ①公司介紹 華辰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于 1996年成立，位于湖州市，提供房地產(chǎn)開發(fā)，室內(nèi)外裝潢 ,水管道 ,空調(diào) ,冰柜安裝服務(wù)，建筑材料 ,塑料制品的批發(fā) ,零售。 ②廣告投放量及特點(diǎn) 華辰地產(chǎn)在 06投放的廣告主要集中在華辰 ?尊園，華辰地產(chǎn)在華辰 ?尊園上的投入十分大，不僅投入大量整版廣告，甚至在一期湖州房產(chǎn)上出現(xiàn)正反兩面的跨版廣告?？梢娙A辰對(duì)于這期樓盤的重視程度。以及體現(xiàn)該開發(fā)商的資金雄
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