國內(nèi)外保險(xiǎn)營銷模式比較研究(編輯修改稿)
2025-03-23 15:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 直銷型就是指通過公司在編外勤人員開展業(yè)務(wù) ,主要銷售團(tuán)體保險(xiǎn)和大項(xiàng)目保險(xiǎn) ,銷售人員在享有底薪和福利之外根據(jù)銷售業(yè)績提取手續(xù)費(fèi)。 ? 這種模式有利于樹立公司良好的品牌 ,便于保險(xiǎn)公司及時(shí)掌握市場信息 ,節(jié)約銷售成本 降低保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格 ,提高企業(yè)競爭力。 第二種是兼業(yè)代理 ? 兼業(yè)代理就是指受保險(xiǎn)人委托 ,在從事自身業(yè)務(wù)的同時(shí) ,代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位 ,如我國銀行系統(tǒng)、郵政系統(tǒng)、外貿(mào)公司等 ,主要銷售個(gè)人分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品 ,根據(jù)業(yè)務(wù)量提取手續(xù)費(fèi)。 ? 通過兼業(yè)代理人推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品 ,保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)觸角得以延伸 ,有助于國民保險(xiǎn)意識的提高。 第三種是個(gè)人代理 ? 個(gè)人代理是由眾多分散的個(gè)體在市場上廣泛地開展業(yè)務(wù) ,具有很強(qiáng)的針對性和靈活性 ,適合銷售大眾化產(chǎn)品和新產(chǎn)品。 ? 但是 ,保險(xiǎn)公司的銷售啟動成本和維持成本較高 ,公司必須負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)及必要的設(shè)備等。 現(xiàn)狀分析 ? 根據(jù)保監(jiān)會的數(shù)據(jù)顯示 ,截至 2023年底 ,全國共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu) 2570家 ,兼業(yè)代理機(jī)構(gòu) ,營銷員 290萬人。 ? 全國保險(xiǎn)公司通過保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入，同比增長 %，占全國總保費(fèi)收入的 %。全國中介實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入，同比增長 %。 ? 這些數(shù)據(jù)結(jié)果反映我國保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，但是還是存在問題并需要采取相應(yīng)措施進(jìn)行完善。 總結(jié) ? 綜述國內(nèi)外營銷模式的不同特色 ,我國應(yīng)以國情為出發(fā)點(diǎn) ,以人為本創(chuàng)新出適合我國保險(xiǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新模式。既要學(xué)習(xí)借鑒又不完全照搬才是我國企業(yè)的發(fā)展之道。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:31:0204:31:0204:313/24/2023 4:31:0
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