石家莊郵政局商函營銷分析(編輯修改稿)
2025-03-23 14:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 專送 、實物專送 、單頁專送 廣告類 會員制商函 產(chǎn)品推銷商函 科技信息 、 郵購商函 業(yè)務(wù)推介商函 消費優(yōu)惠廣告商函 產(chǎn)品調(diào)查商函 商 函 載 體 郵資明信片 郵資封 郵送廣告 混合信函 商業(yè)信函 帳單類 稅務(wù)帳單 通信行業(yè)帳單 金融行業(yè)帳單 社會保險帳單 保險行業(yè)帳單 社會公用事業(yè)帳單 紀(jì)念類 校園類 企業(yè)類 美術(shù)類 定價策略 ?吉利數(shù)定價 以 8或 9或 6等尾數(shù)定價 ?折扣定價 現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣 ?季節(jié)定價 旺季扎進(jìn)與淡季多優(yōu)惠 促銷策略 ?報刊與網(wǎng)絡(luò) 利用網(wǎng)站與報刊 電視宣傳 ?人員推銷 上門和會議 ?主題活動 主辦賀卡制作 感恩回饋活動 ?目錄展示 舉辦推介會 以數(shù)據(jù)庫為營銷導(dǎo)向。 ?一通過培訓(xùn)推介數(shù)據(jù)。每當(dāng)建成新的數(shù)據(jù)庫或有新增數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫發(fā)生變化時，數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)中心都要召開專門培訓(xùn)，向?qū)Ｂ殸I銷人員介紹并指導(dǎo)其如何推介這些數(shù)據(jù)。 ?二是通過晚會形式推介數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)中心每周定期參加函件營銷區(qū)域的晚會，了解營銷人員對數(shù)據(jù)庫的問題和需求。 ?三是通過召開推介會推介數(shù)據(jù)。每月召開不同主題的數(shù)據(jù)庫推介會，邀請各行各業(yè)的客戶參加。 ?“雙向營銷導(dǎo)向 渠道策略 依托郵政自身優(yōu)勢：網(wǎng)點多 范圍廣 與物流公司合作： 營銷成就 ? 數(shù)據(jù)庫建設(shè)是商函業(yè)務(wù)發(fā)展的根本。然而在實際工作中，數(shù)據(jù)庫建設(shè)與應(yīng)用普遍存在著脫節(jié)現(xiàn)象，一方面建好的庫不知用在哪里，另一方面客戶急需的庫又沒有建好。河北省石家莊市郵政局以創(chuàng)新的舉措，將數(shù)據(jù)庫建設(shè)與函件業(yè)務(wù)發(fā)展緊密結(jié)合，取得了驕人成績： 2023年上半年全局?jǐn)?shù)據(jù)庫商函收入絕對值完成 1249萬元，增幅 %；函件收入絕對值排名由年初的全國郵政第 12位提高到第 4位。 ?2023年 6月 29日至 7月 8日，河北省商業(yè)的龍頭老大 —— 石家莊北國商城舉行七周年店慶活動。石家莊市郵政局前期已利用數(shù)據(jù)庫營銷，為該商城化妝品部鎖定高端消費人群，給全市 VIP會員和時尚白領(lǐng)寄發(fā)了北國商城七周年店慶促銷和化妝品贈送禮品宣傳頁商函 2萬封，并制作中郵 DM 1萬份?；顒悠陂g，該商城化妝品部 10天實現(xiàn)銷售額 437萬元，較上年同期上升 73%。該商城化妝品部相關(guān)負(fù)責(zé)人湯麗激動地告訴記者：郵政數(shù)據(jù)庫商函選擇目標(biāo)客戶精準(zhǔn)、費用低廉，在我們商城產(chǎn)品促銷和贈送活動中起了關(guān)鍵作用，我們商城化妝品銷售額的節(jié)節(jié)攀升、國際大品牌的
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