石家莊郵政局商函營(yíng)銷(xiāo)分析(已修改)
2025-03-13 14:40 本頁(yè)面
【正文】 石家莊郵政局商函營(yíng)銷(xiāo)分析 石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 目錄 發(fā)展概況 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及 SWOT分析 市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位 營(yíng)銷(xiāo)策略 成果展示 發(fā)展概況 ? 函件業(yè)務(wù)是中國(guó)郵政的核心業(yè)務(wù)，而商函業(yè)務(wù)則是在傳統(tǒng)函件業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，隨商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)延伸業(yè)務(wù)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)具有發(fā)布面廣、針對(duì)性強(qiáng)、內(nèi)容豐富、保密性強(qiáng)、親和性高、效果易于測(cè)定的特點(diǎn)。近年來(lái)，商業(yè)信函以其獨(dú)特的方式，逐漸受到了廣大客戶(hù)的歡迎，并為商家?guī)?lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 石家莊市是中國(guó)服裝、小商品重要集散地。與石家莊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀相比，中心成立之初，石家莊局名址信息庫(kù)建設(shè)相對(duì)滯后。 ? 全國(guó)郵政商函業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在上海召開(kāi)后，河北省石家莊市郵政局成立名址信息建設(shè)中心，使組織機(jī)構(gòu)庫(kù)信息量增加了 ，個(gè)人庫(kù)信息量增加了 。使目前的中心信息保有總量為 ，其中標(biāo)準(zhǔn)地址庫(kù) 74萬(wàn)條、組織機(jī)構(gòu)庫(kù) 、個(gè)人庫(kù) 30萬(wàn)條。在名址信息庫(kù)建設(shè)上，石家莊郵政局采取的是“精耕細(xì)作”之法。打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)為 ? 目前，石家莊郵政局先后與一些商場(chǎng)、超市、餐飲業(yè)等單位建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 商函又稱(chēng)郵件廣告或 DM廣告 以信函為載體， 商務(wù)性信息廣告 郵寄 有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)群 成功的廣告信函寄送就像一座蓋好的房子，之前必須搞清楚幾個(gè)要點(diǎn)： 寄送目的？為了賣(mài)商品？促銷(xiāo)？聯(lián)絡(luò)會(huì)員？ …… 寄給誰(shuí)、寄什么東西、給目標(biāo)受眾帶來(lái)什么價(jià)值？ 執(zhí)行給客戶(hù)什么承諾？ 預(yù)期效果與執(zhí)行效果（客戶(hù)回復(fù)率等） 執(zhí)行承諾 目的 給誰(shuí)？ 給什么？ 寄什么？ 效果 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及 SWOT分析 宏觀環(huán)境 ◆ 國(guó)家政策 ◆ 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 消費(fèi)品市場(chǎng)繁榮，呈現(xiàn)出需求旺盛的良好態(tài)勢(shì)。 ◆ 法律法規(guī) 《郵政法》第七章 ◆ 技術(shù)狀況 印刷質(zhì)量及數(shù)據(jù)庫(kù)分析先進(jìn) ◆ 意識(shí)觀念 社會(huì)意識(shí)對(duì)新事物易接受 微觀環(huán)境 ◆企業(yè)內(nèi)部 依托郵政 ◆渠道 郵政（直接） 間接 ◆市場(chǎng) 廣告與禮儀 ◆競(jìng)爭(zhēng) 印刷廣告者 報(bào)刊 網(wǎng)絡(luò) ◆公眾 融資 政府 群眾 內(nèi)部 ? 國(guó)家郵政局副局長(zhǎng)馮新生出席會(huì)議并作重要講話(huà)，指出函件業(yè)務(wù)是中國(guó)郵政最重要的核心業(yè)務(wù)，號(hào)召全國(guó)各級(jí)郵政部門(mén)要明確目標(biāo)、大膽實(shí)踐、強(qiáng)化支撐、扎實(shí)推進(jìn)，促進(jìn)商業(yè)函件業(yè)務(wù)健康持續(xù)快速發(fā)展。 ?全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 ，比上年增長(zhǎng) %。消費(fèi)品市場(chǎng)保持較快增長(zhǎng)，且增速為十年來(lái)最高水平。市共有商品交易市場(chǎng) 723個(gè)，其中消費(fèi)品市場(chǎng) 657個(gè)，生產(chǎn)資料市場(chǎng)
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