某郵政局中秋思鄉(xiāng)月營銷活動實施方案(編輯修改稿)
2025-03-10 16:29 本頁面
【文章內容簡介】 三、 推進實施方案 ★ 市場定位及廠家選擇 產品定位：以適合大眾消費水平的中檔盒裝月餅為主；輔以 10%左右適合贈送的高檔月餅；搭配 10%左右散裝月餅。 市場細分及銷售渠道：選擇各個行業(yè)的重點大客戶，主動上門公關，有針對性地設計具有個性化的營銷方案；選擇效益好的企事業(yè)單位，展開團購營銷；最后形成以團購為主、商場超市為基礎、直銷店為支撐的市場格局。 廠家選擇 :以好利來食品有限責任公司為主要合作對象，在原有合作基礎之上爭取地方總代理權，作為團購月餅首選；以區(qū)局貼牌合作的廠家為補充，作為寄遞月餅首選；與燕順齋食品有限公司合作，滿足個人零售需求。 三、 推進實施方案 ★ 宣傳策略 宣傳主題：突出弘揚傳統(tǒng)文化的主題。中秋佳節(jié)是中華民族最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一， 中秋節(jié)又被稱為“團圓節(jié)”。人們把月圓當作團圓的象征，把八月十五作為親人團聚的日子 合家團圓， 中秋節(jié)的傳統(tǒng)食品是月餅 ,月餅是圓形的 ,象征團圓 ,反映了人們對家人團聚的美好愿望。 宣傳方式：以中郵專送為載體，強調郵政提供寄遞月餅等服務的獨特賣點；選擇目標大客戶以商函形式寄送宣傳單，強調針對大客戶團購的各項優(yōu)惠政策及特色服務；結合各商超、賣場的促銷活動，聯合展開宣傳活動；在直營店懸掛橫幅以烘托氣氛；制作投 遞專用車輛車體廣告宣傳；做好營業(yè)廳內宣傳品擺放；利用通遼日報、電視報及移動手機短信等媒體發(fā)布廣告。 四、銷售目標 銷售預測：銷售額 148萬元，比 08年增長 %； 差價收入 65萬元，較 08年增長 %。 市場占有率預測： 30%左右。 其它目標：寄遞量達到銷售量的 5%左右。 五、組織保障措施 一、組織分工 ? 成立以市局局長為組長，分管局長為副組長，市場經營部、大客戶中心、函件局、禮儀局、營業(yè)局、速遞局負責人為成員的專項營銷活動領導小組。 ? 為確保營銷活動順暢開展，要求各相關單位密切配合，各盡其職。市場經營部負責聯系廠商，制定全市的營銷推進方案，協調各單位工作；大客戶中心負責重點客戶公關、營銷；函件局負責宣傳品的制作及發(fā)放；禮儀局負責商場、超市、店鋪、旗縣局鋪貨及自營店的經營，賬款的回收管理；營業(yè)局負責窗口銷售寄遞；速遞局負責同城配送寄遞。 ? 要求各旗縣市局成立營銷項目領導小組，結合本地實際制定具體營銷方案。 五、組織保障措施 二、市場部制定具體專項營
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