物流管理與客戶信息管理(編輯修改稿)
2025-03-23 14:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .好 .可以 .普通 .不好 倉庫 .大 .中 .小 .無 退貨習(xí)慣 .無 .合理 .不正常 .正常 財務(wù)管理 .佳 .普 .劣 .無 存貨管理 .佳 .可以 .一般 .劣 店鋪 .自有 市價 .租用 租金 店址 .鬧市 .商店街 .住宅街 .工礦區(qū) .郊區(qū) 車輛 .轎車 .大卡車 .三輪車 .摩托車 同行業(yè)中地位 .領(lǐng)導(dǎo)力 .具影響力 .一流 .二流 .三流 員工情況 店員 名 推銷員 名 修理員 名 臨時工 名 對國際品牌認識程度 .了解 .略知 .熟知 .不知 .頗感興趣 最近半年來實績變化：以往每月平均實績 現(xiàn)況 預(yù)測 與其他廠家的特殊關(guān)系 調(diào)查或填表者 重慶三正公司客戶分布表 摘要 年度 地區(qū)別 戶數(shù) 銷售量 備注 金額（元） 比率（） 合計 客戶銷售預(yù)定及成績進度表 地區(qū) 月份 制表 年 月 日 客戶等級 客戶名稱 銷售金 額 銷售數(shù)量 備注 上月實績 本月 產(chǎn)品 產(chǎn)品 預(yù)定 實績 完成預(yù)定 預(yù)定 實績 預(yù)定 實績 合計 四、區(qū)域市場廣告與促銷管理 一、基本原則 、全國統(tǒng)一的廣告投放如央視、中央廣播電臺、全國性報紙和雜志由三正公司市場部統(tǒng)一策劃 布置和實施及監(jiān)控。 、各區(qū)域市場的廣告投放工作由三正公司市場部給出媒體組合指導(dǎo)性意見，由經(jīng)銷商結(jié)合當(dāng)?shù)? 具體情況選擇相應(yīng)媒體頭投放。原則上廣告片由三正公司提供，媒體費用由經(jīng)銷商自行負責(zé)。 、三正公司組織的全國統(tǒng)一性的促銷活動，由三正公司提供促銷活動計劃和操作細則，經(jīng)銷商 根據(jù)計劃結(jié)合實際情況組織實施，費用原則上由經(jīng)銷商負責(zé)支付，三正公司提供一定比例的 補貼。 、經(jīng)銷商自行組織的促銷活動，三正公司可以提供相應(yīng)指導(dǎo)和協(xié)助。 、三正公司向經(jīng)銷商提供電視廣告帶、廣播廣告帶、一定數(shù)量的招貼畫、《健康手冊》 和其他宣傳用品，超出規(guī)定數(shù)量的宣傳品可由經(jīng)銷商制支付成本費，三正公司負責(zé)制作。 、各區(qū)域市場的啟動由三正公司提供市場啟動方案（媒體組合、促銷計劃），經(jīng)銷商負責(zé)實 施，三正公司提供首度進貨額的一定比例（）的啟動支持。 、區(qū)域市場的大型廣告和促銷活動，三正公司可以給予適當(dāng)支持，但經(jīng)銷商必須把廣告與促銷 活動內(nèi)容及經(jīng)費預(yù)算及時向三正公司申報，又三正公司市場部核準(zhǔn)。 二、工作流程 三正市場部 經(jīng)銷商 營銷中心 總經(jīng)理 制定全國性的媒體 計劃區(qū)域促銷計劃 用戶 組織實施 申請補貼 報批 報批 同意補貼 財務(wù)部 支付補貼 或沖抵貨款 五、區(qū)域銷售管理 重慶三正公司區(qū)域銷售管理辦法 為充分維護廣大經(jīng)銷商和企業(yè)利益，保證經(jīng)銷商區(qū)域獨家代理和經(jīng)銷權(quán)利，共同維護市場成果，經(jīng)三正公司研究決定，特制定本管理辦法。 、所有經(jīng)銷商都必須在銷售合同中規(guī)定的區(qū)域銷售范圍內(nèi)進行銷售，不得跨區(qū)域銷售（即向規(guī)定區(qū)域外的經(jīng)銷商或零售網(wǎng)點供貨）
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