銷管理理論的新發(fā)展(編輯修改稿)
2025-03-23 14:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .... . 同樣的產(chǎn)品，不同的價(jià)值 .... . 同樣的產(chǎn)品，不同的價(jià)值 .... . 預(yù)期利益 .... . 附加價(jià)值 .... . 附加價(jià)值 .... . 企業(yè)與市場的結(jié)合點(diǎn) 馬克思：從產(chǎn)品到商品是一次危險(xiǎn)的跳躍 .... . 商業(yè)競爭的本質(zhì) .... . 產(chǎn)品生命周期 投入期 成長期 成熟期 衰退期 .... . 目 錄 ? 競爭環(huán)境分析：分析法 ? 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 ? 市場競爭戰(zhàn)略 ? 波特競爭模型 ? 市場競爭角色 ? 價(jià)格競爭與非價(jià)格競爭 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 營銷的基本理論： 4P ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 波士頓矩陣 ? 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合營銷 ? 價(jià)格戰(zhàn)略 ? 定價(jià)的方法 ? 價(jià)格策略 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 渠道的概念 ? 自有渠道 ? 代理商 ? 促銷戰(zhàn)略 ? 營銷理論的新發(fā)展： 6P與 4C ? 案例： 196200專用電話營銷 .... . 定價(jià)目標(biāo) ?利潤 ?市場占有率 ?穩(wěn)定價(jià)格 ?排斥競爭或避免競爭 .... . 定價(jià)方法 ?成本導(dǎo)向定價(jià) ?需求定價(jià)法 ?競爭定價(jià)法 .... . 報(bào)價(jià)方式 ?目錄價(jià)＋折扣 ? ?實(shí)價(jià)＋優(yōu)惠 .... . 電信行業(yè)常用的價(jià)格策略 ?電信產(chǎn)品價(jià)格特點(diǎn) ?產(chǎn)品不是實(shí)物，價(jià)格稱為資費(fèi) ?全程全網(wǎng)：價(jià)格統(tǒng)一性 ?業(yè)務(wù)量分布不均勻：時(shí)段優(yōu)惠 ?可變成本小，固定成本大 .... . 電信定價(jià)方法 ? 定額資費(fèi) ? 包月制 ? 無法控制使用量 ? 用戶之間的不公平 ? 從量資費(fèi) ? 按使用量計(jì)費(fèi) ? 計(jì)費(fèi)系統(tǒng)復(fù)雜 ? 相對(duì)公平 ? 對(duì)極少或零使用量用戶沒有限制 ? 二部資費(fèi) ? 月租＋使用量費(fèi)用 .... . 目 錄 ? 競爭環(huán)境分析：分析法 ? 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 ? 市場競爭戰(zhàn)略 ? 波特競爭模型 ? 市場競爭角色 ? 價(jià)格競爭與非價(jià)格競爭 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 營銷的基本理論： 4P ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 波士頓矩陣 ? 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合營銷 ? 價(jià)格戰(zhàn)略 ? 定價(jià)的方法 ? 價(jià)格策略 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 渠道的概念 ? 自有渠道 ? 代理商 ? 促銷戰(zhàn)略 ? 營銷理論的新發(fā)展： 6P與 4C ? 案例： 196200專用電話營銷 .... . 渠道 ?自有渠道 ?營業(yè)廳 ?直銷隊(duì)伍 ?分銷渠道 ?代理商 ?經(jīng)銷商 .... . 目 錄 ? 競爭環(huán)境分析：分析法 ? 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 ? 市場競爭戰(zhàn)略 ? 波特競爭模型 ? 市場競爭角色 ? 價(jià)格競爭與非價(jià)格競爭 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 營銷的基本理論： 4P ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 波士頓矩陣 ? 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合營銷 ? 價(jià)格戰(zhàn)略 ? 定價(jià)的方法 ? 價(jià)格策略 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 渠道的概念 ? 自有渠
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