銷管理理論的新發(fā)展(編輯修改稿)
2025-03-23 14:21 本頁面
【文章內容簡介】 .... . 同樣的產(chǎn)品，不同的價值 .... . 同樣的產(chǎn)品，不同的價值 .... . 預期利益 .... . 附加價值 .... . 附加價值 .... . 企業(yè)與市場的結合點 馬克思：從產(chǎn)品到商品是一次危險的跳躍 .... . 商業(yè)競爭的本質 .... . 產(chǎn)品生命周期 投入期 成長期 成熟期 衰退期 .... . 目 錄 ? 競爭環(huán)境分析：分析法 ? 市場細分與目標市場 ? 市場競爭戰(zhàn)略 ? 波特競爭模型 ? 市場競爭角色 ? 價格競爭與非價格競爭 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 營銷的基本理論： 4P ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 波士頓矩陣 ? 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合營銷 ? 價格戰(zhàn)略 ? 定價的方法 ? 價格策略 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 渠道的概念 ? 自有渠道 ? 代理商 ? 促銷戰(zhàn)略 ? 營銷理論的新發(fā)展： 6P與 4C ? 案例： 196200專用電話營銷 .... . 定價目標 ?利潤 ?市場占有率 ?穩(wěn)定價格 ?排斥競爭或避免競爭 .... . 定價方法 ?成本導向定價 ?需求定價法 ?競爭定價法 .... . 報價方式 ?目錄價＋折扣 ? ?實價＋優(yōu)惠 .... . 電信行業(yè)常用的價格策略 ?電信產(chǎn)品價格特點 ?產(chǎn)品不是實物，價格稱為資費 ?全程全網(wǎng)：價格統(tǒng)一性 ?業(yè)務量分布不均勻：時段優(yōu)惠 ?可變成本小，固定成本大 .... . 電信定價方法 ? 定額資費 ? 包月制 ? 無法控制使用量 ? 用戶之間的不公平 ? 從量資費 ? 按使用量計費 ? 計費系統(tǒng)復雜 ? 相對公平 ? 對極少或零使用量用戶沒有限制 ? 二部資費 ? 月租＋使用量費用 .... . 目 錄 ? 競爭環(huán)境分析：分析法 ? 市場細分與目標市場 ? 市場競爭戰(zhàn)略 ? 波特競爭模型 ? 市場競爭角色 ? 價格競爭與非價格競爭 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 營銷的基本理論： 4P ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 波士頓矩陣 ? 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合營銷 ? 價格戰(zhàn)略 ? 定價的方法 ? 價格策略 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 渠道的概念 ? 自有渠道 ? 代理商 ? 促銷戰(zhàn)略 ? 營銷理論的新發(fā)展： 6P與 4C ? 案例： 196200專用電話營銷 .... . 渠道 ?自有渠道 ?營業(yè)廳 ?直銷隊伍 ?分銷渠道 ?代理商 ?經(jīng)銷商 .... . 目 錄 ? 競爭環(huán)境分析：分析法 ? 市場細分與目標市場 ? 市場競爭戰(zhàn)略 ? 波特競爭模型 ? 市場競爭角色 ? 價格競爭與非價格競爭 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 營銷的基本理論： 4P ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 波士頓矩陣 ? 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合營銷 ? 價格戰(zhàn)略 ? 定價的方法 ? 價格策略 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 渠道的概念 ? 自有渠
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