銷管理理論的新發(fā)展(已修改)
2025-03-13 14:21 本頁面
【正文】 .... . 業(yè)務(wù)人員必備的營銷理論 .... . .... . 課程思路 ?業(yè)務(wù)人員應(yīng)該對自己的專業(yè)有全面的了解 ?區(qū)域經(jīng)營，需要營銷與銷售都懂 ?屈云波（科龍營銷副總裁）：在分公司層面要求銷售人員懂得營銷，兩都不分開，總部才設(shè)專門的營銷部門 .... . 目 錄 ? 競爭環(huán)境分析：分析法 ? 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 ? 市場競爭戰(zhàn)略 ? 波特競爭模型 ? 市場競爭角色 ? 價(jià)格競爭與非價(jià)格競爭 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 營銷的基本理論： 4P ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 波士頓矩陣 ? 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合營銷 ? 價(jià)格戰(zhàn)略 ? 定價(jià)的方法 ? 價(jià)格策略 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 渠道的概念 ? 自有渠道 ? 代理商 ? 促銷戰(zhàn)略 ? 營銷理論的新發(fā)展： 6P與 4C ? 案例： 196200專用電話營銷 .... . 的定義 ?推銷 ?銷售 ?營銷 ?行銷 ?: .... . 與 ? 銷售：把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去 ? 營銷：研究客戶的需求，生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品 ? 的目標(biāo)是使得最后的銷售行為自然發(fā)生 ? . ? 的作用是使銷售變得容易 ? 案例：廣州本田雅閣－－汽車還未上市，已經(jīng)被訂購?fù)炅? .... . 競爭環(huán)境分析：分析法 ?優(yōu)勢－ ?劣勢－ ?機(jī)會(huì)－ ?威脅－ .... . 目 錄 ? 競爭環(huán)境分析：分析法 ? 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 ? 市場競爭戰(zhàn)略 ? 波特競爭模型 ? 市場競爭角色 ? 價(jià)格競爭與非價(jià)格競爭 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 營銷的基本理論： 4P ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 波士頓矩陣 ? 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合營銷 ? 價(jià)格戰(zhàn)略 ? 定價(jià)的方法 ? 價(jià)格策略 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 渠道的概念 ? 自有渠道 ? 代理商 ? 促銷戰(zhàn)略 ? 營銷理論的新發(fā)展： 6P與 4C ? 案例： 196200專用電話營銷 .... . : .... . 市場細(xì)分 ?可區(qū)分和可衡量 ?可接近 ?可贏利 ?對營銷策略的反應(yīng)有差異 .... . .... . .... . .... . .... . .... . 市場定位 .... . 真正的定位 ?我認(rèn)為自己是誰 ?客戶認(rèn)為你是誰 .... . 我們的定位 ? 品牌戰(zhàn)略： 2023年開始重視品牌運(yùn)作，在業(yè)務(wù)基本同質(zhì)化不可避免的情況下，通過品牌實(shí)現(xiàn)差異化，與競爭對手區(qū)隔開來，爭取在價(jià)格相同或我們略高的情況下，仍能通過品牌吸引客戶，為即將到來的接近成本的價(jià)格競爭打好基礎(chǔ)。 ? 品牌定位：用一、二年的時(shí)間，在中山塑造一個(gè)質(zhì)量居第二位，客戶關(guān)懷、服務(wù)和價(jià)格優(yōu)惠、創(chuàng)新能力第一位的品牌形象，與鐵通、衛(wèi)通、聯(lián)通固話拉開距離，成為實(shí)惠型客戶的首選品牌。 .... . 目 錄 ? 競爭環(huán)境分析：分析法 ? 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 ? 市場競爭戰(zhàn)略 ? 波特競爭模型 ? 市場競爭
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1