銷售過程中的話術(shù)話語(編輯修改稿)
2025-03-23 14:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 明確后續(xù)服務(wù)的細節(jié) ? 跟進辦理執(zhí)行情況 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向無尾熊型推銷 建立關(guān)系 ? 利用好話天地的環(huán)節(jié) ? 表示出你個人對無尾熊型人的工作和個人目標感興趣。 ? 談及他周圍的在使用你產(chǎn)品的同行。 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向無尾熊型推銷 明確他們的需要 ? 你有必要問他們一些具體問題來得到他們的長期目標 ? 傾聽時積極響應(yīng)，給予口頭的和非口頭的反饋 ? 找出還有誰對購買決定能起作用 ? 總結(jié)說明你認為的并且恰好是他們的主要觀點和想法。 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向無尾熊型推銷 支 持 ? 清楚地做好解釋工作以確保無尾熊型人理解 ? 對無尾熊型人的問題提供一種清晰的解決方法，并最大限度地保證這是最好地解決方法而無須考慮其他 ? 要求無尾熊型請決定者最終參與 ? 你的解決辦法現(xiàn)在是最好的，將來也是最好的 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向無尾熊型推銷 結(jié)束銷售 ? 不要太直接的締結(jié)。不要催促。使用讓步式結(jié)束 ? 不要將無尾熊型的人逼入絕境，如果事情不妙，他們就會想辦法溜掉 ? 防止“他們后悔” 爭取得到一個承諾。 ? 強調(diào)你本人會落實簽單后的事 ? 歡迎不同意見，并耐心周到地給予解答 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向無尾熊型推銷 落 實 ? 當定單簽定后，立即對你們達成的購買意向向無尾熊型人表示祝賀，并詳細說明后續(xù)服務(wù)的內(nèi)容和具體落實到時間 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向孔雀型的人做推銷 建立關(guān)系 ? 迅速描述你此行的目的并建立信譽。與熱情型發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系，你必須付出努力 ? 告訴熱情型人你對他的想法和目標的感覺和熱情 ? 一旦他對你的能力產(chǎn)生信任，花一些時間與之建立坦誠和信任的私人關(guān)系 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向孔雀型的人做推銷 明確他們的需求 ? 明確其他的決策推動人 ? 傾聽，然后通過大量的支持他信念的口頭和非口頭的反饋來回應(yīng)他 ? 對于你所需要的關(guān)鍵信息小心提問 ? 使討論集中于一點并向結(jié)果方向發(fā)展 ? 如果他對具體問題不太感興趣，那么總結(jié)剛才所討論過的，并且建議各種趨向?qū)嶋H的想法 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向孔雀型的人做推銷 支 持 ? 用書面形式就熱情型人的想法提供特定解決
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