銷售過程中的話術(shù)話語-文庫吧資料
2025-03-09 14:17本頁面
【正文】 ts Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向無尾熊型推銷 落 實 ? 當定單簽定后，立即對你們達成的購買意向向無尾熊型人表示祝賀，并詳細說明后續(xù)服務(wù)的內(nèi)容和具體落實到時間 渠道 169。 ? 強調(diào)你本人會落實簽單后的事 ? 歡迎不同意見，并耐心周到地給予解答 渠道 169。不要催促。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向無尾熊型推銷 明確他們的需要 ? 你有必要問他們一些具體問題來得到他們的長期目標 ? 傾聽時積極響應(yīng)，給予口頭的和非口頭的反饋 ? 找出還有誰對購買決定能起作用 ? 總結(jié)說明你認為的并且恰好是他們的主要觀點和想法。 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向無尾熊型推銷 建立關(guān)系 ? 利用好話天地的環(huán)節(jié) ? 表示出你個人對無尾熊型人的工作和個人目標感興趣。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向貓頭鷹型推銷 落 實 ? 明確付款的細節(jié) ? 明確認證的細節(jié) ? 明確后續(xù)服務(wù)的細節(jié) ? 跟進辦理執(zhí)行情況 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向貓頭鷹型推銷 結(jié)束銷售 ? 直接締結(jié)，但語調(diào)要平穩(wěn)，同時充滿信心地做總結(jié)式結(jié)束語 ? 要想到在合同地細節(jié)變化上進行談判，全面考慮并為細節(jié)做好準備 ? 努力爭取他們的承諾以避免貓頭鷹型人喜歡拖延或以后要求更多的證明 ? 在回答異議時，要對貓頭鷹型人的購買原則及注重客觀性做出反應(yīng) 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向貓頭鷹型推銷 支 持 ? 多運用數(shù)據(jù)，一定要用數(shù)據(jù)說話，清楚地顯示所有的數(shù)字及它們的來由 ? 演示時有組織，有系統(tǒng)而且嚴謹專業(yè) ? 要有保留但不冷淡，要果斷但不要鹵莽 ? 推薦一個具體的行動方案 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向貓頭鷹型推銷 明確他們的需要 ? 貓頭鷹型的人有著有條不紊的風格，所以要談具體的，能找實際的問題，能夠有廣泛的信息交流 ? 要詳盡而不慌不忙 ,一定要做好傾聽工作 ? 要強調(diào)你與他們想法是一致的，并且你能夠幫助他們完成目標 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向貓頭鷹型推銷 建立關(guān)系 ? 很專業(yè)的提供有關(guān)你、你的公司及你的專長等背景信息 ? 以顧問型身份接近這類人，認同貓頭鷹型人的“專家”地位 ? 設(shè)身處地為他們及他們可能的需要做調(diào)查和準備 ? 懂得使用這一類型人的時間 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 向四種人推銷的技巧 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 應(yīng)付方法 ? 對他表達個人的關(guān)心 ? 找出對方與你的共同點 ? 以輕松的方式談生意 ? 帶領(lǐng)他達成目標的方向，并且告訴他你能提供幫助 ? 了解他起步慢而且會拖延的個性 ? 他是以安全為最主要的目標 ? 提供特定的方案和最低的風險 渠道 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 無尾熊型的特點 ? 可能對別人要求不夠嚴格 ? 比較松懈
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