廣告推廣與營銷(編輯修改稿)
2025-03-23 14:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —— 目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 香港人群 深圳富足人群 “ 陽光棕櫚園 ” —— 預(yù)期的客戶比例： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ? 本地一次置業(yè)者：（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） ? 深圳富足人群： ? 香港人群： 45% 35% 20% 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 （ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） 為“陽光棕櫚園” 的主力目標(biāo)人群 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 理由： ? 項目的戶型和面積主要針對中產(chǎn)階層，并非豪宅定位； ? 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的白領(lǐng)計劃在兩年內(nèi)置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由； ? 價格定位較有競爭力； ? 因目前政府對前海的市政、交通及相關(guān)規(guī)劃并無明確的文件和導(dǎo)向，對周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大； ? 富足人群關(guān)注樓盤質(zhì)素，不良因素對他們并影響不大； 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 結(jié)論： 本地人群（高科技園區(qū)和南山區(qū)一次置業(yè)者）為“大客戶”，深圳富足人群和香港人為輔； 豐厚收入和社會地位使目標(biāo)人群對生活空間有較高的要求； 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 目標(biāo)人群購買態(tài)度： 對生活空間的要求！ 對生活質(zhì)素的追求！ 三、廣告推廣定位 “陽光棕櫚園” 說什么？ “陽光棕櫚園” 說什么？ 首先，我們認(rèn)為： “陽光棕櫚園” 需要一次概念上的創(chuàng)新！ 說 —— 某種人文特色的終極生活模式，使該項目 ? 成為深圳地產(chǎn)界一座不朽的豐碑； ? 為中海品牌形象的豐滿作出應(yīng)有的貢獻！ 我們不僅說房子，更賣一種深圳人 最理想化的生活方式！ “陽光棕櫚園” 說什么？ 所有有責(zé)任心、有經(jīng)營理念的發(fā)展商都在思考一個問題！ 如何才能建造既有時代感，又能經(jīng)得起時間考慮的建筑？ 所以， “陽光棕櫚園” 說什么？ 關(guān)鍵詞 閑適，一種生活情趣 “陽光棕櫚園”的 市場印象？ 一個地中海式風(fēng)格 的精品型住宅小區(qū) “陽光棕櫚園” 品牌個性？ 如果把“陽光棕櫚園”比喻成一個人，它會是： 男性 / 青年邁入中年 知識型 / 有品味 / 有追求 自信 / 現(xiàn)代 / 積極 ？ “陽光棕櫚園”說的 定位語！ “陽光棕櫚園” —— 閑適，自在其中 “陽光棕櫚園”說的 定位語！ —— 理由： 承接了“陽光棕櫚園”的規(guī)劃構(gòu)思； 是目標(biāo)人群關(guān)注和期待的定位方向； 競爭對手目前尚無此一方向的概念定位； “陽光棕櫚園”說的 定位語！ 廣告語甄選 “陽光棕櫚園” ? 濃情生活真精彩！ 享受空間，格調(diào)人生 “陽光棕櫚園”，品味閑適人生 “陽光棕櫚園”，陽光的季節(jié) 四、廣告溝通方式 “陽光棕櫚園” 說的技巧？ “陽光棕櫚園”說的 技巧！ 溝通語言必須是： 有智慧和賦予生活形態(tài)的 ， 一句話，就是有觀點！ 關(guān)于居舍與休閑方式的觀點： 在這個時代，這個社會，這座城市，閑適的生活方式永遠(yuǎn)是稀有資源； 挑選房子，我們不妨以自己心中的渴望為依據(jù)。有誰會拒絕閑適寫意的生活？ 一個空間，既是居住的，也是享受生活快樂的，越來越多的人會選擇 /享受閑適的居住空間； “陽光棕櫚園”說的 技巧！ 關(guān)于居舍與休閑方式的觀點： 傳統(tǒng)意義的居舍只供遮風(fēng)避雨之用，而一旦與生活態(tài)度結(jié)盟，則居舍便煥發(fā)出新的生命； 環(huán)境設(shè)計并非簡單地種花植草，而是空間享受的傳達(dá)和延續(xù)； 就居住而言，沒有什么比享受生活真諦更為重要的了； 當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)“閑適”，我們才真正找到了自我的感覺，它是可見的、可聽的，可以沁人心脾的； “陽光棕櫚園”說的 技巧！ 關(guān)于居舍與休閑方式的觀點： 只有享受到生活真諦，日子才會變得陽光燦爛； 休閑，是種獨特的生命感受； 買房子就是買七十年代的閑適生活方式； …… “陽光棕櫚園”說的 技巧！
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