東方銀座廣告與營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-19 22:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沙“東市”這樣一個“門戶”地段，長沙市最為重要的功能區(qū)（商業(yè)區(qū)）“東市”的特征決定了東方銀座的推廣離不開商業(yè)和商務(wù)。在現(xiàn)代都市，這種功能性最主要的體現(xiàn)在服務(wù)功能上。服務(wù)功能越強，周圍區(qū)域越依賴它，它的輻射力也越強輻射來自服務(wù)。這種輻射，首先表現(xiàn)在門戶區(qū)的市場是覆蓋一個很大地區(qū)的資源配置中心，它擁有高效的資本、土地、技術(shù)、勞動力等生產(chǎn)要素市場，以及與這些市場相關(guān)聯(lián)的交通、倉儲、金融、教育、科技、信息和其它服務(wù)業(yè)。輻射造就影響力，當(dāng)這種依賴性達到門戶的雙重標(biāo)準，成為能吸引精英人才和資源的城市中心時，自然成就其門戶的地位。從城市發(fā)展的一般規(guī)律來看，城市的發(fā)展壯大需要的是積聚效應(yīng)；城市是不能分散的，城市必須有中心，如果沒有中心，城市就散了。長沙正在不斷的發(fā)散，但內(nèi)核卻在不斷積聚。這個積聚的地方，就應(yīng)該是門戶區(qū)，當(dāng)然一個城市可以有幾個門戶，擁有門戶，長沙才能形成一個城市的完整氣質(zhì)。（三）產(chǎn)品屬性定位東方銀座，“坐贏東方”東方銀座體現(xiàn)商業(yè)和商務(wù)的味道，給人現(xiàn)代的印象。核心：“坐贏東方”“東方中心”表現(xiàn)出地段優(yōu)勢（愛拼才會贏，一切皆有可能），形成了一個向上的文化；選擇決定未來，一種以成功決定是否達到目標(biāo)的文化躍然紙上?！皷|方銀座，坐贏東方”并不是以成功來炫耀自己，而是以追求成功來形成一種居住文化，這和小戶型的居住群體正處于人生上升階段這樣一個特征比較吻合，“我并不是要贏的結(jié)果，而是追求成功的過程快感！”（四）廣告?zhèn)鞑フZ“東市”“門戶”商務(wù)，“自有自宅”生活突出項目的定位，東市“門戶”體現(xiàn)雄據(jù)橋頭堡的優(yōu)越位置，“自有自宅”針對了“單飛一族”的理想（根據(jù)操盤經(jīng)驗“單飛一族”約占項目銷售額的25%）。備選廣告語：要財富，更要“門戶”交通樞紐，“自有自宅”東市“門戶”“贏家”生活高檔小戶型，“小”贏天下（五）品牌規(guī)劃1．品牌定位：城市東部商住中心2．品牌文化賣點：地位文化（“門戶”文化與小資文化的混合）3．產(chǎn)品賣點：總體規(guī)模大，“套價”20萬以內(nèi)4．核心價值：享受純正的“門戶”空間5．品牌主張：文化時空，“門戶”天地（六）品牌寫真“東方銀座”賣的不僅是房子，更賣一種“文化”——“門戶文化”。這種“門戶文化”專屬于東方銀座，它時尚、純正、正宗、妖艷動人，在投資者眼里，“門戶文化”彰顯著豐盈的附加價值，在居住者眼里，“門戶文化”痕跡像深深一吻，讓他們不知所云的融入其間……八、傳播策略（一）推廣效果預(yù)期1．我們將推廣劃分為形象樹立期、利益呈現(xiàn)期、銷售持續(xù)期、銷售清盤期四個階段。2．投資者占較大比例，但是使用者、自住者的熱情對投資者的投資信心至關(guān)重要。3．面對不同的廣告受眾，我們期望不同的推廣階段對他們都有不同程度的接觸。4．我們期望先以整體形象震撼市場，樹立品牌形象和廣泛的知名度，為后續(xù)推廣打好基礎(chǔ)。5．第二階段保持與投資者的有效溝通，同時促使自用者對本項目產(chǎn)品感興趣。所以，此階段廣告將重點針對投資者，同時覆蓋自住者。6．中后期廣告將加強對“純使用者”的訴求，形成市場口碑，將概念中的“門戶”文化轉(zhuǎn)為即將變成現(xiàn)實的居住文化，從而徹底征服使用者，同時達到征服投資者的目的。（二）廣告受眾認知過程分析注意 興趣 采集 分析 評估 欲望 行動分析：房地產(chǎn)交易屬于大宗商品交易，購買行為是一個較長期的過程。所以，推廣前期應(yīng)通過廣告的感性訴求充分引起受眾注意，進而發(fā)生興趣，并主動采集項目的相關(guān)信息。在受眾采集信息的階段，廣告訴求重點訴求理性賣點，激起購買欲望，促進購
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