【文章內(nèi)容簡介】 樓，三和商務大廈對吸引產(chǎn)業(yè)型跨國公司和國內(nèi)企業(yè)集團的研發(fā)、管理機構具有吸引力，相當規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。醫(yī)藥高科技產(chǎn)業(yè)群的集聚，將會為吸引金融、貿(mào)易、投資、咨詢、法律等現(xiàn)代服務業(yè)入駐創(chuàng)造了一個 潛力較大的市場空間，三和商務大廈作為園區(qū)內(nèi)唯一的高品質 5A 甲級寫字樓，將成為這些現(xiàn)代服務機構的首選目標之一。 2)、 三和商務大廈 在超前的規(guī)劃、布局中，借鑒美國“硅谷”的經(jīng)驗，注重人、科技與自然的和諧，目前整個園區(qū)的綠化率大于 40%， 三和商務大廈 周邊為自然生態(tài)環(huán)境所環(huán)抱，建有別具特色的空中花園走廊，環(huán)境清新優(yōu)美；營造健康的人性化商務環(huán)境。 3)、 三和商務大廈 的建筑設計導入了超前的生態(tài)理念，在國內(nèi)商務樓設計中首次采用國際最先進的間距達 60cm 的開啟式、可呼吸的雙層玻璃幕墻技術，大廈辦公區(qū)域的空氣，可通過雙 層玻璃幕墻與大廈外部的自然空氣隨時交換，使辦公區(qū)域成為一個清新的氧吧，堪稱“高科技與自然共鳴，現(xiàn)代化與智慧交融”的甲級商務樓天然式辦公園。 (二 )形象定位 三和商務大廈 坐標建筑 三和商務大廈 精英之地 支持點： 三和商務大廈 位于湘潭高科技園區(qū)的核心區(qū)域，總建筑面積 52021 平方米，是 三和商務大廈 區(qū)內(nèi)唯一的高品質 5A 甲級商務樓，以 69 米的高度成為三和的形象坐標。具備甲級智能化商務樓、專屬會所、會議會展等多項現(xiàn)代商務功能，天然的公園式辦公環(huán)境。 三和商務大廈 是湘潭高新區(qū)唯一標志性建筑，它具有鮮明的醫(yī) 藥物流科技屬性，因此， 三和商務大廈 的市場定位應有別于金橋或其它開發(fā)區(qū)甲級商務樓，其目標群定位也應區(qū)分于其它商務樓的目標群定位，成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的集聚地，打造 三和商務大廈 商務旗艦的概念，從而產(chǎn)生有效的集聚效應。 湘潭高新區(qū)是湘潭第一個建立的國家級高科技園區(qū)，同時，它已確定的達成目標，是要在 5～ 10 年內(nèi)努力建成 21 世紀湖南最具潛力的高科技園區(qū)， 三和商務 大廈地處湘潭新城區(qū)的核心地帶，其獨特的區(qū)位價值和顯要的地位引人注目，必將成為湘潭高科技園區(qū)的戰(zhàn)略中心，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點。鑒于此， 三和商務大廈 的市場定位 ，理所當然的應該呼應湘潭高新區(qū)未來達成的目標，成為醫(yī)藥企業(yè)匯聚之地。 （ 三 ）目標客戶群定位 三和商務大廈 的市場定位須與湘潭高科技園區(qū)的功能定位與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢相銜接，從而制定出符合 三和商務大廈 市場定位的差異化銷售策略，其目標群定位應有別于金橋等其它開發(fā)區(qū)甲級商務樓的目標群定位；其二，必須強化與凸現(xiàn)大廈與眾不同的特征優(yōu)勢，找準自身的“賣點”，鎖定準確的目標客戶群。 三和商務大廈 的目標客戶應以不同的客戶層面加以區(qū)分。 整體租售目標群： ● 國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)集團（高科技產(chǎn)業(yè)型） ● 國內(nèi)計劃投 資湘潭高新區(qū)的科技型企業(yè)集團 ● 其它 —— 私營醫(yī)藥代理商 ● 醫(yī)藥公司地區(qū)總部 ● 醫(yī)藥公司地區(qū)營銷或管理中心 ● 醫(yī)藥公司研發(fā)中心 ● 國內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團營銷或管理中心 ● 國內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團研發(fā)中心 第二層面目標客戶（與湖南 三和醫(yī)藥物流中心 產(chǎn)業(yè)鏈配套的現(xiàn)代服務機構） ● 商業(yè)銀行分支機構 ● 金融結算服務中心 ● 投資咨詢服務中心、 ● 商務服務中心 ● 律師、審計等事務所 ● 海關、工商、商檢等服務機構 三、營銷策略 根據(jù)上述分析， 三和商務大廈 是湘潭高新區(qū)內(nèi)唯一的最高品質的甲級智能化商務樓和標志性建筑，從湘潭高新區(qū)長遠發(fā)展戰(zhàn)略審視，本項目的開發(fā)具有前瞻性意義。 但我們也客觀地看到， 三和商務 大廈面臨著金橋甲級商務樓市場、開發(fā)區(qū)同質商務樓盤和園區(qū)內(nèi)其它同質商務樓盤的競爭態(tài)勢，同時更受到湘潭新城區(qū)整個商務樓市場“梯度型”結構的制約與影響。因此，必須根據(jù)園區(qū)自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、導向和特點，揚長避短，理性確定自身的租售價格定位、功能定位、形象定位與目標群定位，確定錯位競爭的策略與目標。必須強化與凸現(xiàn)大廈與眾不同的特征優(yōu)勢，找準自身的“賣點”，鎖定準確的目標客戶群，從而實現(xiàn)三個階段的推廣與營銷目 標。 營銷推廣思路： 甲級商務樓市場在湘潭區(qū)域尚剛起步， 三和商務 大廈在客戶市場的推廣上應采取的具有針對性的思路： 一是通過政策誘導，帶動其相關醫(yī)藥企業(yè)的跟進。與政府部門相配合，使湘潭區(qū)域內(nèi)有一定知名度和實力的客戶能夠接受這種具有高規(guī)劃、高標準、高品質特征的高端產(chǎn)品； 二是要打造 三和商務 大廈“ 三和醫(yī)藥物流中心 首席商務旗艦”，“醫(yī)藥精英匯聚之地”的概念與整體形象，迅速形成集聚效應。 三和醫(yī)藥物流中心 是中國的“硅谷”、“藥谷”，是國內(nèi)的大型醫(yī)藥廠家集聚地， 三和商務 大廈地處湘潭新城區(qū)核心地帶 ，其獨特的區(qū)位價值引人注目，必將成為湘潭高新區(qū)的戰(zhàn)略中心，是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在湘潭發(fā)展的戰(zhàn)略制高點，具備產(chǎn)生集聚效應的內(nèi)在要素。 從周邊環(huán)境的整體規(guī)劃、 三和商務 大廈的設計配套及相應的扶持政策來看，三和商務 大廈具備與國際一流的高科技企業(yè)相匹配的元素。 三和商務 大廈的天然式辦公環(huán)境代表了未來高科技企業(yè)辦公、研發(fā)環(huán)境的發(fā)展方向，環(huán)境靜謐優(yōu)雅、空氣自然清新，十分符合醫(yī)藥科技企業(yè)注重以人為本、追求高生活質量的特征。 三是要突破項目在房產(chǎn)領域營銷推廣上的局限，以產(chǎn)品差異化為原則，塑造湘潭醫(yī)藥物流功能上的“中心”、湘 潭區(qū)域的標志形象。通過對三和商務大廈的內(nèi)涵進行挖掘，塑造或強化本項目與眾不同的特色，充分展示項目獨特的價值，最終使目標客層接受這樣的產(chǎn)品。 我們認為，這個超出房產(chǎn)領域的“中心”概念主要通過構建幾大“平臺”并引入相關客群、機構等手段來實現(xiàn)。使三和商務大廈成為湘潭高新區(qū)功能上的戰(zhàn)略中心，利用湘潭高新區(qū)的功能定位與品牌效應作為杠桿來提升項目的價值，并通過市場推廣上的“旋渦效應”促進本項目的招商。按照湘潭高新區(qū)的特征，這些功能性平臺包括： ● 創(chuàng)新平臺： 湖南