銷售過程管理教程(編輯修改稿)
2025-03-23 13:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 29— 業(yè)代 A/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理 確認準備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識 ，并確認； 物料齊備； 促銷店產(chǎn)品供貨 、 陳列 、 廣宣品 、標價合乎要求； 促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9 . 29— 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場 ， 項目經(jīng)理全天跟進 ，及時糾偏 ， 銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊、有專項檢核督辦獎罰規(guī)定 說明：促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控。 如： ? 活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失； ? 促銷小姐遲到、竄崗、新補充的促銷小姐未經(jīng)過培訓(xùn)和很好的事前溝通，對促銷政策不清楚； ? 忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責(zé)； ? 促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體處理負責(zé)或聯(lián)系不到該負責(zé)人； …… 以上種種現(xiàn)象 ， 不僅會影響促銷效果 ， 而且會給店方帶來混亂 ， 引起客訴 ， 嚴重者會因一場促銷的現(xiàn)場管理失控 ， 導(dǎo)致店方嚴重不滿 ， 終止合作 ， 甚至將該產(chǎn)品清場 。 良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。 超市促銷活動方案制定要點 —— 具體落實計劃 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 回 顧 —— 落實計劃 怎樣周密計劃，防止問題出現(xiàn) —— 業(yè)代回訪頻率； —— 各項任務(wù)分解、排序、規(guī)定起始時間、 具體要求、責(zé)任人、檢核人； —— 每個崗位的培訓(xùn)手冊； 細分工作，落實責(zé)任 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的管理體系，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能 ； 超市促銷活動方案制定要點 —— 管理 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 超市促銷活動方案制定要點 —— 管理 背景：要在一個大型連鎖超市十大分店做促銷。 人員的配備、 10名促銷小姐、 1個促銷主管、 1個銷售經(jīng)理（兼顧） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 超市促銷的主體： 業(yè)代 —— 聯(lián)系客戶談判 促銷小姐 —— 現(xiàn)場促銷 促銷主管 —— 促銷效果管理 經(jīng)理 —— 追蹤結(jié)果 超市促銷活動方案制定要點 —— 管理 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表 填報人：業(yè)代 內(nèi) 容： 回訪時間 、 檢查備貨陳列情況記錄 、 跟進 記錄 、 需支援問題 目 的：督促業(yè)代按正確的拜訪頻率工作 ， 界定斷貨 責(zé)任 ， 防止斷貨發(fā)生 匯報人：項目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 超市促銷活動方案制定要點 —— 管理 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 促銷小姐工作日報表 填表人：促銷小姐 內(nèi) 容： 目 的： 匯報人： 超市促銷活動方案制定要點 —— 管理 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 促銷日報表 填表人：促銷現(xiàn)場負責(zé)人 （ 如：促銷主管 ） 內(nèi) 容： 目 的： 匯報人： 超市促銷活動方案制定要點 —— 管理 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 促銷效果檢核表 填表人：指定促銷檢核人員 內(nèi) 容： 目 的： 匯報人： 超市促銷活動方案制定要點 —— 管理 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 超市促銷活動方案制定要點 —— 管理 其他表單： —— 獎罰單 —— 促銷小姐工資領(lǐng)用單 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 回 顧：管理 超市促銷活動的管理： 四大主體：業(yè)代、促銷員、促銷主管、經(jīng)理 業(yè)代
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