市場學(xué)原理知識講座(編輯修改稿)
2025-03-23 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點(diǎn)，無明顯增長就放棄 選擇發(fā)展 在最有吸引力部分投資 保持現(xiàn)有收入 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃，在風(fēng)險(xiǎn)低的集中投資 有限發(fā)展 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的辦法，否則減少投資 固守和調(diào)整 保持現(xiàn)有收入和防御 保持現(xiàn)有收入 產(chǎn)品線升級，降低投資 放棄 在賺錢機(jī)會最小時售出，降低成本避免投資 評價(jià)機(jī)會的方法 ? 正確理解市場機(jī)會的特征 ? 公開性：善于發(fā)現(xiàn)，善于判斷價(jià)值，善于利用 ? 時間性：機(jī)不可失，時不再來 ? 理論上的平等性和實(shí)踐上的不平等性 ? 掌握評價(jià)市場機(jī)會的正確步驟 ? 機(jī)會群 可發(fā)展機(jī)會 發(fā)展策略 ? 運(yùn)用科學(xué)的評價(jià)方法 ? 機(jī)會與愿景統(tǒng)一性分析 ? 機(jī)會與能力統(tǒng)一性分析 ? 機(jī)會綜合評價(jià)分析 綜合環(huán)境分析 ? 單純的威脅環(huán)境和機(jī)會環(huán)境都是極少的，通常是機(jī)會與威脅并存，風(fēng)險(xiǎn)與利益共存。 低 高 高 低 威 脅 水 平 機(jī) 會 水 平 理想環(huán)境 冒險(xiǎn)環(huán)境 困難環(huán)境 成熟環(huán)境 SWOT分析法（一） ? SWOT分析是一種對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的分析，在分析時，把所有的內(nèi)部因素 (包括公司的優(yōu)勢和劣勢 )都集中在一起，然后結(jié)合外部的力量來對這些因素進(jìn)行評估。這些外部力量包括機(jī)會和威脅，它們是由于競爭力量或企業(yè)環(huán)境中的趨勢所造成的。這些因素的平衡決定了公司應(yīng)做什么以及什么時候去做。 SWOT分析法（二） ? SWOT四個英文字母代表 Strength， Weakness，Opportunity， Threat。 ? S強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢； ? W弱項(xiàng)、劣勢； ? 0機(jī)會、機(jī)遇； ? T威脅、對手。 ? 從整體上看， SWOT可以分為兩部分。第一部分為 SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為 OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個單項(xiàng)如 S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。 SWOT分析法（三） SWOT分析法（四） ? 可按以下步驟完成這個 SWOT分析表： (1)把識別出的所有優(yōu)勢分成兩組，分的時候應(yīng)以下面的原則為基礎(chǔ)：看看它們是與行業(yè)中潛在的機(jī)會有關(guān)，還是與潛在的威脅有關(guān)。 (2)用同樣的方法把所有劣勢分成兩組。一組與機(jī)會有關(guān)，另一組與威脅有關(guān)。 (3)建構(gòu)一個表格，每個占 1/4。 (4)把公司的優(yōu)勢和劣勢與機(jī)會或威脅配對，分別放在每個格子中。 ? SWOT表格表明公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢與外部機(jī)會和威脅的平衡。 在你的企業(yè)計(jì)劃中，一定要把以下步驟都寫出來： ①在某些領(lǐng)域內(nèi)，你可能面臨來自競爭者的威脅；或者在變化的環(huán)境中，有一種不利的趨勢，在這些領(lǐng)域或趨勢中，公司會有些劣勢，那么要把這些劣勢消除掉。 ②利用那些機(jī)會，這是公司真正的優(yōu)勢。 ③某些領(lǐng)域中可能有潛在的機(jī)會，把這些領(lǐng)域中的劣勢加以改進(jìn)。 ④對目前有優(yōu)勢的領(lǐng)域進(jìn)行監(jiān)控，以便在潛在的威脅可能出現(xiàn)的時候不感到吃驚。 課后練習(xí) ? 人口環(huán)境的變化之一是老年人比例增長，這些老年人成為許多特定商品的市場，談一談這一人口趨勢如何影響產(chǎn)品特點(diǎn)和 /或以下的市場營銷安排： ? 農(nóng)夫果園橙汁 ? 網(wǎng)易郵購業(yè)務(wù) ? 腦白金口服液 ? 每天國家都有自己的一套核心價(jià)值和信仰，比如你出生并成長在中國，就具有中國的核心價(jià)值和信仰。請確定10個這樣的核心價(jià)值和信仰，并剪取符合至少 3個上述核心價(jià)值和信仰的雜志廣告，闡述這些廣告是如何將核心價(jià)值融入其中的？ ? 用 SWOT分析法分析青島海爾目前的情況。 第三章 分析消費(fèi)者市場 和購買行為 消費(fèi)者市場概念 ? 消費(fèi)者市場是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買貨物和勞務(wù)的所有個人和家庭。 ? 在消費(fèi)者市場上 ,購買的目的是為了實(shí)現(xiàn)商品的最終消費(fèi)。 ? 一切企業(yè) ,無論是否直接為消費(fèi)者服務(wù) ,都必須研究消費(fèi)者市場 ,因?yàn)橹挥邢M(fèi)者市場才是最終市場 。其他市場 ,如生產(chǎn)者市場、中間商市場等 ,雖然購買數(shù)量很大 ,但仍然要以最終消費(fèi)者的需要和偏好為轉(zhuǎn)移。因此 ,消費(fèi)者市場是一切市場的基礎(chǔ) ,是最終起決定作用的市場。 消費(fèi)者市場特征 ? ,差異性大 ? ,市場區(qū)域廣闊 ? ,但每次的購買量小 ? ,需求彈性大 ? ? ? 消費(fèi)品分類 ? 按耐用程度和使用頻率分類 ?耐用消費(fèi)品 ?易耗消費(fèi)品 ? 按商品性質(zhì)和用途分類 ?衣、食、住、行、用、醫(yī)藥、燃料 ? 按購買行為與習(xí)慣分類 ?日用品 ?選購品 ?特殊品 消費(fèi)者行為模式 ? 是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營獲得成功的重要前提。 ? 越來越依賴科學(xué)和統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果。 ? 研究消費(fèi)者購買行為的理論中最有代表性的是刺激－反應(yīng)模式。 購買需求刺激 購買需求黑匣子 購買者 反應(yīng) 影響消費(fèi)行為的主要因素 ? 購買者因素 ? 文化因素 ? 文化 ? 亞文化 ? 社會階層 ? 社會因素 ? 相關(guān)群體 ? 家庭 ? 身份和地位 ? 個人因素 ? 年齡和生命周期 ? 職業(yè) ? 經(jīng)濟(jì)狀況 ? 生活方式 ? 心理因素 ? 性格與自我觀念 ? 動機(jī) ? 感知覺 ? 選擇性注意 ? 選擇性曲解 ? 選擇性記憶 ? 后天經(jīng)驗(yàn) ? 態(tài)度和信念 ? 產(chǎn)品因素 ? 銷售者因素 ? 情境因素 消費(fèi)者的購買組織 ? 消費(fèi)一般以家庭或個人為單位，從事購買活動的通常卻是家庭中的一個或幾個成員。 ? 在購買決策中，人們可能會扮演下列一種角色或幾種角色。 ? （一）發(fā)起者 ? （二）影響者 ? （三）決定者 ? （四）購買者 ?
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1