【文章內容簡介】 形式 ： A）制作項目的巡展專用車（大巴車身噴繪） B）在當地的主流媒體和短信覆蓋上事先發(fā)布項目巡展信息或軟文 C）在當地主要地區(qū)（建材市場、家具城）發(fā)放項目宣傳 DM（撲克） D）和當地的大客戶進行座談 E）在周末舉辦集中的項目推介會 巡展活動引爆市場 大篷車 租用廂式貨車或大巴車，做整車噴繪，作為項目巡展期間的大篷車。 利用項目大篷車，每到一地在當地的建材市場和家具廣場停留發(fā)放項目的 DM（撲克）及推介會的活動信息。 巡展發(fā)放撲克作為客戶禮品，建立客戶通訊錄。 將項目的賣點整理成為 13項，分別印在不同的牌面上。 DM形式改為項目撲克 邀請巡展當地的專業(yè)性客戶代表與其進行座談，對其進行深入講解，拍照帶回，在售樓處包裝中體現，給客戶進一步信心。 利用互動式經營模擬游戲體驗項目的一站式服務，配合項目的 DVD宣傳片（由專業(yè)的制作公司完成），全程參與巡展。并作為現場推介會吸引客戶的關注點。 利用推介會解決客戶對項目規(guī)模、未來發(fā)展規(guī)劃和運營的疑惑。 項目推廣線 工程形象線 銷售任務線 3月 4.14 4.1 形象推廣線 4.15 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版。 主題為“國泰西部建材城 ”。 ?短信：臨河本地 10萬條。 主題： ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版 主題為“蒙西最大建材基地 ——國泰西部建材城”。 ?短信：臨河本地 10萬條。 主題： 4.30 ?勝利路、新華街交叉口 郵局樓上三面翻 12塊 ?勝利路臨河商業(yè)大廈 附近廣告牉 1塊 ?項目網站建設 ?完成圍擋建設 5.14 ?《 黃河晚報 》 整版 ?《 市場信息報 》 整版 發(fā)布我項目丼辦高峰論壇 及即將在周邊城市巡展。 ?丼辦現場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 ?《 北斱新報 》 整版 主題為“蒙西最大建材 基地 ——國泰西部建材城“ 輔以項目熱銷及 答謝活動信息 ?《 北斱新報 》 整版 發(fā)布我項目丼辦高峰論壇 及即將在周邊城市巡展。 ?包頭搜房網通欄 浮標等廣告 ?京藏高速臨河至包頭段 （靠近臨河一側）戶外 ?在到達巡展 城市前利用短 信覆蓋當地 以項目圍擋作為工程形象 開工 ? 形象推廣線市內部分 ? 形象推廣線市外部分 形象 推廣線 ? 項目推廣線市內部分 ? 項目推廣線市外部分 項目 推廣線 ? 形象推廣與項目推廣結合 ? 市內推廣與區(qū)域推廣結合 完美結合 項目 推廣線 巴彥市內推廣 ? 以優(yōu)惠活動之際誒促進成交 ? 以現場的定期活動據攬人氣 周邊區(qū)域推廣 ? 配合巴彥市內的現場活動，定期邀約已走訪過的城市關注客戶來現場參觀旅游。 ? 定期在已經走訪過的城市中發(fā)布我項目熱銷的信息。 項目推廣 市內推廣部分： 65 方案 3：統一出口 各抵賬建筑商應與甲方簽署抵賬合同，嚴格執(zhí)行抵賬房管理辦法，統一售價、統一出口，統一流程。避免由于抵賬商胡亂銷售我項目房源造成的市場形象混亂。 方案 1：優(yōu)惠措施 ?在目前的優(yōu)惠政策中，鉆石卡客戶享受的優(yōu)惠為總房款 20萬抵 50萬，等于 212㎡的主力產品達到了，而 300㎡的主力產品僅達到 。結合實際大戶型產品銷售困難的情況，我們建議將優(yōu)惠政策調整至鉆石卡客戶凡購買 212㎡以上產品一律享受 。 ?此外，我們建議按現行銀行商鋪貸款政策，首付不得低于 50%，每增加 10%首付款可享有一個百分點的優(yōu)惠，即首付 50%享有 ，首付 60%享有 ，以此類推，封頂 。 ?以上優(yōu)惠政策需購買商鋪面積在 220平米以上 方案 2：老帶新客戶優(yōu)惠政策 ? 老客戶給予渠道費獎勵； ? 優(yōu)惠價購買國泰集團住宅產品； ? 新客戶如果是大客戶，按照大客戶優(yōu)惠政策執(zhí)行，如果是包租客戶，按照包租客戶優(yōu)惠政策執(zhí)行 。 市內推廣優(yōu)惠政策 1．活動目的：塑造企業(yè)社會形象、鞏固 換簽客戶關系、邀約新客戶認購。 2．活動主題： 國泰西部建材城客戶答謝會 3．活動時間： 2023年 04月 16日 15： 00~18： 00 4．活動地點： 巴彥淖爾市賓館 5．參加人員： 國泰集團、國泰西部建材城領導、換簽客戶、意向客戶 市內推廣活動跟進 4月 16日進行客戶答謝會，邀約換簽客戶和意向客戶到巴市賓館，進行客戶答謝和進一步宣傳，現場贈送禮品，推出新一輪的促銷政策，如贈送倉儲區(qū)等等。 項目推廣線 工程形象線 銷售任務線 3月 4.14 4.1 形象推廣線 4.15 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版。 ?短信：臨河本地 10萬條。 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版 ?短信：臨河本地 10萬條。 4.30 ?勝利路、新華街戶外 ?勝利路臨河商業(yè)大廈戶外 ?項目網站建設 ?完成圍擋建設 5.14 ?《 黃河晚報 》 整版 ?《 市場信息報 》 整版 ?丼辦現場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 ?《 北斱新報 》 整版 ?《 北斱新報 》 整版 ?包頭搜房網通欄、 浮標等廣告 ?京藏高速臨河至包頭段 （靠近臨河一側）戶外 ?在到達巡展 城市前利用短 信覆蓋當地 4.16 ?確定優(yōu)惠政策斱案 ?項目熱銷客戶答謝盛筵 ?財富高峰論壇及項目巡展啟動儀式 ?奠基儀式 以項目圍擋作為工程形象 開工 市外推廣部分： 巴彥淖爾 旗縣 烏海 包頭 鄂爾多斯 銀川 周邊邀約活動跟進 定期在走訪過的城市利用主流媒體和短信覆蓋的形式發(fā)布我項目熱銷信息，給予觀望客戶項目信心。 配合銷售現場的集中換簽、認購及各時間節(jié)點的活動，邀請走訪過的城市客戶來我項目參觀并游玩陰山。 向巴彥市內客戶展示我項目的區(qū)域影響力和關注力，促使本市客戶完成銷售。 實現墻外開花墻內香 項目推廣線 工程形象線 銷售任務線 3月 4.14 4.1 形象推廣線 4.15 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版。 ?短信：臨河本地 10萬條。 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版 ?短信：臨河本地 10萬條。 4.30 ?勝利路、新華街戶外 ?勝利路臨河商業(yè)大廈戶外 ?項目網站建設 ?完成圍擋建設 5.14 ?《 黃河晚報 》 整版 ?《 市場信息報 》 整版 ?丼辦現場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 ?《 北斱新報 》 整版 ?《 北斱新報 》 整版 ?包頭搜房網通欄、 浮標等廣告 ?京藏高速臨河至包頭段 （靠近臨河一側）戶外 ?在到達巡展 城市前利用短 信覆蓋當地 4.16 ?確定優(yōu)惠政策斱案 ?項目熱銷客戶答謝盛筵 ?財富高峰論壇及項目巡展啟動儀式 ?結合市內銷售的現場活動邀約異地客戶來訪 以項目圍擋作為工程形象 開工 ? 形象推廣線市內部分 ? 形象推廣線市外部分 形象 推廣線 ? 項目推廣線市內部分 ? 項目推廣線市外部分 項目 推廣線 ? 形象推廣與項目推廣結合 ? 市內推廣與區(qū)域推廣結合 完美結合 完美 結合 巴彥淖爾 旗縣 烏海 包頭 鄂爾多斯 銀川 在完成異地客戶約訪現場活動后，定期在走訪過的城市發(fā)布其他城市客戶搶購我項目的信息。 利用各個城市之間的互相影響 徹底引爆整個市場 啟動 大客戶招商 在成個市場被徹底引爆后，順勢啟動大客戶招商動作， 完成我們利用中小客戶引爆市場。以大客戶完成最終銷售目標的整體策略。