現(xiàn)代投行業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理的核心：客戶、人才、品牌(編輯修改稿)
2025-03-23 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 下一步工作計(jì)劃。 ? 半年工作總結(jié)： 項(xiàng)目工作總結(jié)，是否達(dá)到年初指標(biāo)； 收入、費(fèi)用預(yù)算完成情況，差異分析與對(duì)策； 下半年工作計(jì)劃及策略、資源分配。 ? 年終進(jìn)行全面工作總結(jié)、考核。 360度考核 ? 項(xiàng)目完成后，進(jìn)行案例分析和總結(jié)報(bào)告。 ? 特別事項(xiàng)分析： 利潤貢獻(xiàn)率、向客戶演示數(shù)及成功率、案例分析數(shù)、其他研究成果等。 人 才 ? 投行業(yè)務(wù)以人為本 ? 投資銀行家應(yīng)具備的素質(zhì)： 激情、活力 勤奮、踏實(shí) 智慧、悟性 韌勁、毅力 溝通能力 持續(xù)學(xué)習(xí) 正直誠實(shí) 投行客戶服務(wù)人員的 10個(gè)自問題： ? 我是否足夠 努力 地工作？ ? 我是否足夠 聰明 地工作？ ? 我是否很 有抱負(fù) ？ ? 我對(duì)投行業(yè)務(wù)是否 有激情 ？ ? 我是否有 正確的工作態(tài)度 ？ ? 我是否有 強(qiáng)烈的競爭欲望 ？ ? 我是否能 表現(xiàn)優(yōu)異 ？ ? 我是否能 主導(dǎo)談話 ？ ? 我是否有 很強(qiáng)的產(chǎn)品知識(shí)能力 ？ ? 我是否 幽默風(fēng)趣 ？ 投行承攬人員的素質(zhì)要求： ? 進(jìn)取創(chuàng)新 ? 商業(yè)意識(shí)強(qiáng) ? 易于和客戶產(chǎn)生共鳴 ? 能夠有的放矢，抓住重點(diǎn) ? 有一定技術(shù)水平 ? 著眼于戰(zhàn)略層次對(duì)話 ? 鍥而不舍，不懼挫折 投行人員的層級(jí)結(jié)構(gòu)： 分析員 經(jīng)理 執(zhí)行董事 董事總經(jīng)理 項(xiàng)目實(shí)施 客戶關(guān)系（贏利） 收入中，工資比例越來越低，獎(jiǎng)金比例越來越高 人力資源流程： 招聘： ? 過五關(guān)斬六將的招聘過程（ 8/10）； ? 招聘是投行管理人員的工作重點(diǎn)之一。 在職培訓(xùn)： 保持、提高專業(yè)能力的重要手段 ? 入行培訓(xùn)； ? 綜合能力培訓(xùn)（財(cái)務(wù)、法律、估值能力等）； ? 專題培訓(xùn)（市場營銷、客戶關(guān)系、產(chǎn)
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