求職就業(yè)策略與技巧講義(編輯修改稿)
2025-03-23 12:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地點(diǎn)、人物等細(xì)節(jié)。 （ 3）公關(guān)工作的另一個(gè)部分是媒體公關(guān)，你需要拓展和維護(hù)媒體關(guān)系。一旦有新產(chǎn)品要發(fā)布，要做出具體安排，比如邀請(qǐng)哪些媒體、哪些記著到場(chǎng)，安排什么樣的接待，新聞稿主要傳達(dá)的信息是什么。此外，媒體公關(guān)是命脈，真正要理順和一家報(bào)社的媒體關(guān)系，涉及各個(gè)方面的人，除了對(duì)口機(jī)制，還要兼顧編輯、攝影、部門主任甚至是主編，所以多積累媒體關(guān)系是這一行業(yè)的制勝法寶。 （ 4）一旦某個(gè)部門簽約了一個(gè)大客戶，你要在第一時(shí)間內(nèi)為他們宣傳這個(gè)成功案例，準(zhǔn)備統(tǒng)發(fā)新聞稿，在重要媒體刊登。并且注意公司對(duì)外宣傳的公關(guān)口徑保持一致。 （ 5）危機(jī)處理，在企業(yè)陷入信任危機(jī)時(shí)動(dòng)用一切媒體、政府、業(yè)界資源重建口碑。 （ 6）公關(guān)人員要養(yǎng)成翻閱報(bào)紙的習(xí)慣，比較本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在媒體亮相的次數(shù)、好壞，以次總結(jié)出這段時(shí)間公司存在的公關(guān)問(wèn)題，對(duì)癥下藥。 （ 7）進(jìn)了公關(guān)這一行，除了在企業(yè)里做公關(guān)，還可以到專業(yè)的公關(guān)公司去。這一行路不寬，但是打交道的人都是公司的高層人士，也有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)到別的部門去。 四 、 職場(chǎng)新人掃盲 一 個(gè)公關(guān) （ PR） 部的職員在做什么 ？ 什么樣的人適合做 PR（ 公關(guān) ）？ （ 1）外表端莊，因?yàn)槟愦淼氖枪镜男蜗蟆? （ 2）口齒清晰，需要頻繁跟媒體打交道。 （ 3）良好的口頭表達(dá)能力和書寫作能力。公關(guān)是溝通上下級(jí)、單位與社會(huì)的橋梁，所以溝通能力也是最為看重的公關(guān)素質(zhì)。 （ 4）和政府部門有關(guān)系以及和媒體有關(guān)系。 四 、 職場(chǎng)新人掃盲 sales是一個(gè)什么樣的職位 ？ （ 1）直接和目標(biāo)客戶打交道的銷售職位，不同于日用消費(fèi)品的銷售代表，后者只和超市或批發(fā)商打交道。 （ 2）做銷售最重要的是客戶。你要盡全力找出：誰(shuí)是目標(biāo)客戶，誰(shuí)是決策者，誰(shuí)會(huì)幫你，誰(shuí)會(huì)唱反調(diào)。如果你在 IBM做銷售，你可能只面對(duì)某個(gè)特定范圍的客戶，比如說(shuō)農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)、制造業(yè)的公司等，一個(gè)單子可能要跟上一兩年。 （ 3）做銷售要善于利用資源，公司的一切都可以為你所用，包括公司的工程師、高層經(jīng)理或者 CEO。 （ 4）職業(yè)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)：做銷售很自由，不用按時(shí)上班，花錢也較隨意，但是必須要承受很大的心理壓力，銷售額時(shí)時(shí)在心頭，并能夠面對(duì)一些丟單子的壓力，因?yàn)橐粋€(gè)人不可能每次都贏。 （ 5）做銷售的最好出路就是在公司一路上升，做到管理層。一般說(shuō)來(lái)銷售做到管理層的機(jī)會(huì)比其他職位高一些，因?yàn)殇N售是生個(gè)公司的生命線。 四 、 職場(chǎng)新人掃盲 sales是一個(gè)什么樣的職位 ？ 什么樣的人適合做銷售？ （ 1）不害怕壓力。 （ 2）會(huì)把 goal（ 任務(wù) ） 變成 go（ 去努力 ）。 （ 3）有關(guān)心人的天賦。 （ 4）有激情。 （ 5）有責(zé)任感。 四 、 職場(chǎng)新人掃盲 一個(gè)消費(fèi)品公司的銷售人員過(guò)著什么樣的生活 ？ （ 1）新人 ——跑街 （ 2）日用消費(fèi)品公司 ——理貨員 （ 3）不要怕丟面子，做銷售，無(wú)論職位高低，總是在不停的被人拒絕，工作和個(gè)人情緒要能分開(kāi)。 （ 4）做銷售要學(xué)會(huì)和人打交道，學(xué)會(huì)見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，對(duì)什么樣的話題都能說(shuō)幾句。 （ 5）搞促銷的時(shí)候銷售最忙，要說(shuō)服超市提供黃金位置、配合市場(chǎng)做堆頭搞陳列、應(yīng)付店方經(jīng)理邀請(qǐng)?jiān)黾淤?zèng)品數(shù)量等。 （ 6）還要做報(bào)表、做銷售反饋表、做銷售計(jì)劃、開(kāi)會(huì)等等。 （ 7）在日用消費(fèi)品公司做銷售在中國(guó)目前不能算一個(gè)好的終生職業(yè)，因?yàn)槿沼孟M(fèi)品的銷售技術(shù)含量不高，新人和老人做下來(lái)效果差不多，所以很難保證你靠多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛞恢弊鱿氯?——鼓勵(lì)大家從事一些有技術(shù)含量的銷售。 四 、 職場(chǎng)新人掃盲 一個(gè)管理咨詢顧問(wèn)會(huì)過(guò)什么樣的生活 ？ （ 1）所謂管理咨詢公司，就是給對(duì)方公司提出管理上的建議。 （ 2）管理咨詢的案例五花八門，有可能是幫助對(duì)方公司設(shè)計(jì)一個(gè)肯定能通過(guò) IS09001認(rèn)證工作的流程；有可能是幫助他們?cè)O(shè)計(jì)整個(gè)公司的 ERP（ 企業(yè)資源管理系統(tǒng) ）； 或者給某些公司規(guī)劃未來(lái)十年的發(fā)展策略。正因?yàn)槿绱?，咨詢行業(yè)也需要學(xué)習(xí)各種專業(yè)的人才，而不是我們通常所設(shè)想的一定是 MBA畢業(yè)。 （ 3）咨詢行業(yè)不可能把你變成一個(gè)全才，現(xiàn)實(shí)情況是你更多地會(huì)掌握某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，比如設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理流程，或者設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，然后一直圍繞著這個(gè)老本行干下去，或者到其他公司從事相關(guān)工作。 （ 4）做咨詢員是有一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)發(fā)展路徑：從咨詢公司到 MBA， 再回到咨詢公司然后轉(zhuǎn)到大公司任管理職位。在咨詢行業(yè)，你的客戶都是非常優(yōu)秀的公司，那么你有可能被這些公司看上，跳槽到自己的客戶那里去工作。 四 、 職場(chǎng)新人掃盲 一個(gè)管理咨詢顧問(wèn)會(huì)過(guò)什么樣的生活 ？ 什么樣的人適合做咨詢顧問(wèn)？ （ 1）因?yàn)橐涂蛻舸蚪坏?，所以行為舉止、面貌都要讓人看得舒服。 （ 2）有自信。因?yàn)楸M管你可能比較年輕，但你卻要對(duì)一個(gè)在某個(gè)行業(yè)摸爬滾打多年的老板 “指手畫腳 ”， 這種高強(qiáng)度的心理壓力需要良好的心理素質(zhì)來(lái)應(yīng)付。 （ 3） 人看上去要有靈氣，客戶才信任你。 （ 4）做事細(xì)致有條理，講話清清楚楚，層次分明。 （ 5）擅長(zhǎng)做陳述，善于在公共場(chǎng)合陳述自己的觀點(diǎn)并且足夠隨機(jī)應(yīng)變。 （ 6）具有領(lǐng)導(dǎo)才能、量化分析能力。 四 、 職場(chǎng)新人掃盲 “個(gè)人理財(cái) ”是個(gè)什么樣的職業(yè) ？ （ 1） “個(gè)人理財(cái) ”就是幫助客戶去打理他的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，使其得以保值、增值。 （ 2）在美國(guó)、加拿大等西方國(guó)家，有很多自雇的個(gè)人理財(cái)咨詢師，他們幫助客戶合理避稅
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