華瀾國際皇家森林社區(qū)項(xiàng)目開盤前階段推廣思路匯報(bào)_55p(編輯修改稿)
2025-03-23 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 疑問詮釋 第三階段 強(qiáng)勢(shì)銷售期（開盤期） 物理上：價(jià)值體系放大展現(xiàn) 項(xiàng)目銷售開始 我們，一起凱旋！ 與目標(biāo)客群的心靈對(duì)接 精神上： 事業(yè)凱旋、生活凱旋、人生凱旋 如何凱旋 ? 財(cái)智階層的領(lǐng)軍人物 擁有成為領(lǐng)軍人物潛質(zhì)的奮斗家 傳播主題： 華瀾國際 一生凱旋之城 目標(biāo)客戶對(duì)接 各階段推廣策略 再來回顧一次階段主題 ? 亮相期主題： 華瀾國際 //// 在城北大做法式文章 ? 形象期主題： 華瀾國際 //// 24萬平米法式皇家森林社區(qū) ? 強(qiáng)銷期主題： 華瀾國際 //// 一生凱旋之城 亮相期推廣策略 方式：主要依靠戶外、站臺(tái)、電臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)包裝為項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)告 目的：告知市場(chǎng)，引起關(guān)注。 執(zhí)行要點(diǎn) 主題：華瀾國際 在城北大做法國文章 載體： 線上：戶外、站臺(tái)、電臺(tái)、短信等； 線下：本階段線下工作籌備中。 形象期推廣策略 方式： 戶外、站臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)包裝信息切換 各媒體上的軟文炒作，樹立高端形象 網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺(tái)對(duì)線下活動(dòng)的預(yù)告。 網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)對(duì)項(xiàng)目價(jià)值體系的剖析。 目的：向市場(chǎng)推出項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值體系，樹立高端形象，制造強(qiáng)勢(shì)輿論浪 潮，吸引目標(biāo)客群，拔高項(xiàng)目在客戶中的心理價(jià)位。 方式： 華瀾會(huì)成立 重點(diǎn)公關(guān) 小型接待點(diǎn)設(shè)立 產(chǎn)品推介會(huì) 目的：通過會(huì)員俱樂部鎖定客戶，加強(qiáng)口碑傳播力度； 向市場(chǎng)正式傳播項(xiàng)目信息，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，發(fā)揮“圈層效應(yīng)”，挖掘大客 戶。 線上 線下 推廣策略 執(zhí)行要點(diǎn)（線上） 線上部分： 戶外、站臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)包裝信息切換 主題：華瀾國際 24萬平米法式皇家森林社區(qū) 各媒體上的軟文炒作，樹立高端形象 內(nèi)容： A、區(qū)域炒作、口岸炒作、針對(duì)城北專業(yè)市場(chǎng)牽引炒作、法式森林社區(qū)宜居炒作 B、以項(xiàng)目價(jià)值體系亮相登場(chǎng)為核心（本階段對(duì)價(jià)值體系傳播不涉及深入解析） 網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺(tái)對(duì)線下活動(dòng)的預(yù)告。 內(nèi)容：結(jié)合線下版塊，多方面利益點(diǎn)吸引客戶到場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)對(duì)項(xiàng)目價(jià)值體系的剖析。 內(nèi)容：以圖片與概念形式為主，建立豐富的價(jià)值內(nèi)涵框架，吸引客戶深入了解 活動(dòng)形式：從形象建立期開始成立， VIP會(huì)員有享受華瀾國際有關(guān)活動(dòng)、 優(yōu)惠及各項(xiàng)權(quán)益的優(yōu)先權(quán)利。 活動(dòng)目的：最大化積累客戶，傳播項(xiàng)目信息。 華瀾會(huì) 活動(dòng)形式：于各大專業(yè)市場(chǎng)的廣場(chǎng)或進(jìn)出口設(shè)立小型接待點(diǎn)，如有必要 可根據(jù)需求，開通項(xiàng)目與專業(yè)市場(chǎng)的接送車。 活動(dòng)目的：最大化攔截客戶資源，并即時(shí)向當(dāng)?shù)乜蛻魝鬟_(dá)項(xiàng)目信息，提 供咨詢服務(wù)。 小型接待點(diǎn) 執(zhí)行要點(diǎn)（線下） 活動(dòng)主題：發(fā)揮“圈層效應(yīng)”，增強(qiáng)口碑傳播力，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，尋找大 客戶來源。 活動(dòng)形式：向城北專業(yè)市場(chǎng)商會(huì)代表、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等具有話語權(quán)的人士進(jìn) 行公關(guān)行為。 活動(dòng)配合： DM單直投、網(wǎng)絡(luò)（大成網(wǎng)等）直投、短信 直接拜訪：主要由臨時(shí)接待處工作人員參與 禮品饋贈(zèng) 重點(diǎn)客戶公關(guān) 產(chǎn)品推介會(huì) 時(shí)間： 08年 8月中旬 地點(diǎn)： 待定酒店 邀請(qǐng)人： 各路媒體記者、意想性客戶、城北知名人士 開展方式： 以問答式的方式展開包括對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模、工程進(jìn)度、戶型面積、戶型區(qū)間等各方面情況進(jìn)行介紹 媒體傳播計(jì)劃： 推介會(huì)前：告知性廣告 推介會(huì)后：各大媒體的系列軟文炒做 開盤期推廣策略 方式： 戶外、站臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)包裝信息切換
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