探討acer集團(tuán)之策略行銷-創(chuàng)造品牌價值(編輯修改稿)
2025-03-23 11:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獨(dú)家或多管道代理（強(qiáng)多家，弱一家） ? 由經(jīng)銷商面對零售商、終端用戶 ? 大型連鎖經(jīng)銷商 ? 界定支援、服務(wù)的責(zé)任歸屬 ? 通路忠誠與彈性 ? 流程問題，（臺）推（美）拉方式 ? 給予信用額度（落後地區(qū)少，先進(jìn)國家多） ? 合作案件及方法 ? 與通路商合作促銷 客戶服務(wù) ? 客戶第一 ? 客戶是屬於製造廠商及品牌 ? 品牌最關(guān)鍵即服務(wù) ? 產(chǎn)品責(zé)任歸屬品牌公司 ? 美國市場 — 高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)之挑戰(zhàn) ? Call Center ? 網(wǎng)路客戶中心 Acer外銷資訊 地區(qū) 88年 87年 北美 431億 NT 355 歐洲 357億 NT 344 其他 428億 NT 216 合計 1216億 NT 916億 Acer88年年報 宏電排名區(qū)域別 亞太地區(qū) NO 1 聯(lián)想 大陸 NO 2 三星 韓國 NO 3 宏電 歐洲 排名第 6名 美國 排名第 10名 Acer全球排名 2023(IDC)最新統(tǒng)計 1~3季全球 PC(含桌上型 ,筆記型及伺服器 ) NO 1 康柏 (Compaq) NO 2 戴爾 (Dell) NO 3 惠普 (HP) NO 4 捷威 (Gateway) NO 5 IBM NO 6 恩益禧 (NEC) NO 7 蘋果 (Apple) NO 8 宏碁 (Acer) 佔(zhàn)率 % NO 9 富士通 NO 10 西門子 (Fujitsu/siemens) Acer 2023年經(jīng)營重點(diǎn) ?品牌業(yè)務(wù) — 確保獲利 ?以大陸為基地型市場，佔(zhàn)同文同種優(yōu)勢，大舉擴(kuò)展品牌優(yōu)勢 ?品牌策略全盤定位，設(shè)定目標(biāo)，2023年躋身全球第五大品牌廠商 副總經(jīng)翁建仁 Acer由品牌來發(fā)展價值 ? 多元而專精的產(chǎn)品與事業(yè) ? 不斷塑造競爭優(yōu)勢，吸引人才 ? 善用全球資源加速科技運(yùn)用 ? 強(qiáng)調(diào)品牌價值 ? 強(qiáng)化本土市場能力 ? 重視品牌，堅持品牌，創(chuàng)造品牌價值 ? 品牌投資 (好幾百億美元 ) ? 集團(tuán)力拱統(tǒng)一的品牌 資料來源：經(jīng)濟(jì)日報 林總經(jīng)理 憲銘 主機(jī)板 /部 300億 毛利 30% PC單價 /部 450億 營收 低 (1989至今未曾虧損 ) 高 風(fēng)險 ,毛利 30% ,毛率 10%以下 89前 3季約 /股 利潤 產(chǎn)品代工自有品牌 產(chǎn)品代工自有品
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