【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)買(mǎi)鮮奶產(chǎn)品換取餐券、游園門(mén)票、娛樂(lè)場(chǎng)所優(yōu)惠券、旅行社優(yōu)惠券、賓館優(yōu)惠券。 凡一次性購(gòu)買(mǎi) 12包康美奶的消費(fèi)者均可以獲贈(zèng)機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)抽取， 100%中獎(jiǎng)。 媒體告知，以各大賣(mài)場(chǎng)的招貼海報(bào)為主，配合 2次報(bào)紙廣告。 費(fèi)用預(yù)估： 告知宣傳費(fèi)用 12萬(wàn)元，促銷品費(fèi)用 20萬(wàn)元。 活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)： 告知渠道、合作伙伴的選定。 45 活動(dòng)提議五：“美麗的農(nóng)場(chǎng)我的家” 促銷活動(dòng) 主旨： 形成第二波促銷攻勢(shì)，為秋冬季銷售旺季打基礎(chǔ) 時(shí)間： 9月、 10月初的個(gè)個(gè)假期日 地區(qū)： 哈爾濱市、和其他有可能參加的城市 促銷產(chǎn)品： 全線產(chǎn)品 活動(dòng)主題： 購(gòu)買(mǎi)全線產(chǎn)品并回答問(wèn)題，就有機(jī)會(huì)參加農(nóng)場(chǎng)一日游并參觀基地（包括興凱湖）。 凡回答報(bào)紙問(wèn)題，并將 6個(gè)包裝寄回公司，就有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)之旅，爭(zhēng)取讓3000人參加活動(dòng)，每次 150人的規(guī)模。 報(bào)紙媒體告知，以各大賣(mài)場(chǎng)的招貼海報(bào)為主。 費(fèi)用預(yù)估： 告知宣傳費(fèi)用 4萬(wàn)元，促銷費(fèi)用 15萬(wàn)元。 活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)： 告知渠道、合作伙伴的選定。 46 其他活動(dòng)提議 ? 在中秋、國(guó)慶、元旦等年節(jié)推出康美包的禮品裝 ? 時(shí)機(jī)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在哈爾濱和其他銷售良好的城市，推出會(huì)員形式的活動(dòng)，抓住一批固定的忠實(shí)消費(fèi)群體 ? 在沈陽(yáng)、大連等基礎(chǔ)薄弱、對(duì)手強(qiáng)大的城市試用價(jià)格打折策略，在大賣(mài)場(chǎng)沖擊對(duì)手，為明年搶占市場(chǎng)打下一定基礎(chǔ) ? 開(kāi)展買(mǎi)鮮奶送酸奶的活動(dòng)，例如買(mǎi) 1000ML鮮奶送 250ML酸奶等等，帶動(dòng)銷售 ? 多包裝捆綁銷售 ? 與成熟高檔社區(qū)合作送奶業(yè)務(wù) 47 公共關(guān)系 協(xié)助建立目標(biāo)市場(chǎng)的知名度 ， 積極影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或公司的態(tài)度 。 刊播及發(fā)布的新聞選擇 A. 直接發(fā)布新聞：宣布即將發(fā)生具有新聞價(jià)值且無(wú)論報(bào)道與否 ， 一般大眾或特定 人群有興趣的事件； B. 活動(dòng)發(fā)布新聞：直接發(fā)布未來(lái)或現(xiàn)在所舉辦的活動(dòng)或?qū)井a(chǎn)品都能創(chuàng)造出正 面知名度 、 加強(qiáng)產(chǎn)品屬性的事件進(jìn)行贊助； C. 觀念性文章：闡釋公司的基本觀念 、 現(xiàn)狀及發(fā)展； D. 發(fā)表意見(jiàn)文章：提出并傳達(dá)一項(xiàng)主張以強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)形象 。 參考方案 A. 舉辦具有視覺(jué)效果的集會(huì) 、 公眾活動(dòng) 、 講演會(huì)等 。 B. 與非盈利協(xié)會(huì) 、 組織舉辦公告公共服務(wù) 。 例如與慈善福利協(xié)會(huì) 、 體育運(yùn)動(dòng)協(xié) 會(huì) 、 媒體 、 政府合作 。 （ 養(yǎng)老院 、 孤兒院等 ） 48 第二部分：組織架構(gòu) 49 完達(dá)山鮮奶銷售公司組織架構(gòu) 客戶服務(wù)中心儲(chǔ)運(yùn)中心信控中心物流協(xié)調(diào)部銷售運(yùn)營(yíng)部銷售一部銷售二部銷售三部銷售四部銷售五部銷售部信息 廣宣 渠道研究市場(chǎng)部總經(jīng)理50 檔案專員信息專員市場(chǎng)研究專員 廣告宣傳專員直銷客戶專員 奶站客戶專員 K /A 客戶專員 外埠專員渠道專員市場(chǎng)部經(jīng)理2023年完達(dá)山集團(tuán)鮮奶銷售公司 市場(chǎng)部組織架構(gòu) 51 市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表 崗位 責(zé)任 權(quán)利 匯報(bào)對(duì)象 市 場(chǎng) 部 經(jīng) 理 1. 制定本部年度工作計(jì)劃 、 部門(mén)管理規(guī)章和組織的調(diào)整； 2. 全面負(fù)責(zé)管理 、 審核本部各職能工作；傳達(dá)公司文件和要旨； 3. 領(lǐng)導(dǎo)和組織制定公司產(chǎn)品年度營(yíng)銷目標(biāo) 、 定價(jià)和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 ，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作； 4. 擬訂公司市場(chǎng)策略 、 品牌定位和行銷目標(biāo)； 5. 負(fù)責(zé)對(duì)一線市場(chǎng)進(jìn)行巡查 、 指導(dǎo) 、管理和監(jiān)控； 6. 負(fù)責(zé)對(duì)職能人員進(jìn)行招聘 、 培訓(xùn) 、指導(dǎo) 、 提升 、 評(píng)估 、 激勵(lì)和調(diào)配； 7. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部與銷售部 、 生產(chǎn)廠 、研發(fā)品保 、 售后服務(wù)等部門(mén)的橫向溝通和配合 ， 以及市場(chǎng)營(yíng)銷橫向信息流的及時(shí)收集 、 整理 、 分析與反饋 。 1. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，制定營(yíng)銷策略與計(jì)劃、營(yíng)銷政策、產(chǎn)品策略和渠道策略； 2. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使公司推廣、研究費(fèi)用的計(jì)劃、分配和使用權(quán)； 3. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使各職能專員招聘、任免、分配和調(diào)動(dòng)權(quán)； 4. 行使各職能之間資源流向的管理、監(jiān)控和評(píng)估權(quán)。 向銷售 公司總 經(jīng)理報(bào) 告并接 受其直 接領(lǐng)導(dǎo) 52 市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表 崗位 責(zé) 任 匯報(bào)對(duì)象 渠 道 專 員 1. 協(xié)助制定公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)策略 、 品牌定位和行銷目標(biāo)； 2. 制定相關(guān)通路產(chǎn)品全年的營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算分配計(jì)劃； 3. 嚴(yán)格審核 、 執(zhí)行 、 監(jiān)督通路廣告宣傳 、 促銷計(jì)劃及銷售計(jì)劃的具體實(shí)施； 4. 對(duì)相關(guān)通路的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析 、 檢討與評(píng)估； 5. 擬訂相關(guān)通路新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和提案；制定新品上市計(jì)劃； 6. 協(xié)助對(duì)廣告代理公司 、 市調(diào)公司的評(píng)估和選擇； 7. 進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間進(jìn)度控制； 8. 全面負(fù)責(zé)各渠道導(dǎo)購(gòu)人員的安排 、 培訓(xùn)和組織 。 直接向 市場(chǎng)部 經(jīng)理報(bào) 告并接 受其直 接領(lǐng)導(dǎo) 市 場(chǎng) 研 究 專 員 1. 執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研并作出效果評(píng)估；宏觀營(yíng)銷環(huán)境 、 本行業(yè)和上游行業(yè)整體狀況信息 、 競(jìng)品信息收集工作； 2. 定期向市場(chǎng)部經(jīng)理 、 銷售公司總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提交 《 市場(chǎng)信息月報(bào) 》 ； 3. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息資料 、 競(jìng)品資料來(lái)源選擇和購(gòu)買(mǎi)； 4. 協(xié)助確認(rèn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 、 方法和目標(biāo)；協(xié)助確定專業(yè)市調(diào)公司； 5. 負(fù)責(zé)對(duì)公司銷售分析 、 銷售渠道 、 重點(diǎn)經(jīng)銷商和客戶的評(píng)估和選擇 。 53 市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表 崗位 責(zé) 任 匯報(bào)對(duì)象 廣 告 宣 傳 專 員 1. 協(xié)助渠道專員制定并執(zhí)行產(chǎn)品年度廣告計(jì)劃及預(yù)算分配； 2. 對(duì)各地區(qū)上報(bào)的地區(qū)性廣告計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo) 、 審批及實(shí)施監(jiān)控； 3. 協(xié)助負(fù)責(zé)廣告代理公司工作； 4. 負(fù)責(zé)媒體購(gòu)買(mǎi) 、 執(zhí)行及效果評(píng)估； 5. 負(fù)責(zé)推廣工具 、 POP及促銷品制作 、 發(fā)放及使用情況監(jiān)督； 6. 協(xié)助負(fù)責(zé)企業(yè)形象 、 公共關(guān)系工作； 7. 根據(jù)完達(dá)山品牌視覺(jué)形象規(guī)范 ， 設(shè)計(jì) VI應(yīng)用系統(tǒng)并實(shí)施管理 。 直接向 市場(chǎng)部 經(jīng)理報(bào) 告并接 受其直 接領(lǐng)導(dǎo) 54 崗位 職 責(zé) 及 權(quán) 利 基本要求 匯報(bào)對(duì)象 檔案管理專員 1. 負(fù)責(zé)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況 、 經(jīng)營(yíng)資信等資料進(jìn)行動(dòng)態(tài)收集 、 登記 、 更新和分級(jí) 、 分類 、 分地區(qū)管理