餅干企業(yè)市場推廣提案(ppt68)(編輯修改稿)
2025-02-12 12:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隨著社會的發(fā)展，人們將愈來愈重視飲食與健康的關系。消費者已不再滿足于餅干所提供的常規(guī)營養(yǎng)成分，而是有了進一步的需求，如補充鈣質(zhì)、補充鐵質(zhì)、補充維生素、補充膳食纖維、無糖低鹽低脂等。餅干的營養(yǎng)性正逐漸向保健功能深化。 注重營養(yǎng)健康第二部分：我們的現(xiàn)狀與思考明確問題就等于解決了問題的一半 ——先來看看消費者眼中的 XX? 品牌體系較為混亂，品牌缺乏清晰的形象、鮮明 的個性與明確的訴求。品牌的市場定位也較為模 糊，在一些新品的導入上缺乏必要的、科學的、 整體的規(guī)劃。? XX食品雖然在消費者心目中有一定的知名度， 但其知名度主要來源于 XX餅。 XX食品品牌 缺乏與本地消費者溝通，消費者對 XX品牌缺乏 認知。? 市場基礎條件不穩(wěn)，組織結構整合、營銷網(wǎng)絡體 系的理順工作尚未完成。終端的滲透和掌控不到 位，信息反饋及處理速度遜于競爭對手。? XX食品雖然在區(qū)域市場占有一定的份額， 但是其品牌形象較為傳統(tǒng)，要想在短時間 內(nèi)提升、改變和扭轉(zhuǎn)目前的弱勢地位還需 較大的資源投入。? 市場運作較為被動，中高端市場除了受到 外來品牌的競爭外，本地品牌的影響也越 來越大。第三部分：品牌整合之道品牌整合的主要原則：? 追求資源的優(yōu)化配置原則，使有限的資源在 市場上得到合理充分的分配。? 為 XX食品最終成為全國強勢品牌奠定基礎 的原則。? 考慮企業(yè)及市場實際運營的需要，及品牌歷 史地位的因素，有步驟地整合的原則。要想做到有效的品牌整合與提升，必須正視并解決以下的問題：? 找準我們的主力消費群? 確立 XX食品的品牌核心價值? XX餅干、 XX、 XX等子系統(tǒng)的整合與重新定位? XX食品的核心價值有效反哺于子系統(tǒng)并形成合力XX食品目標消費者寫真外形素描 我出生于 70年代，受過大專以上文化教育，月收入在 2023元以上，是標準的 OL（ OFFICE LADY）我的家庭家是我的棲息地，我的港灣，最溫馨寧靜的地方，在家里我完全放松，隨心所欲，只有在家里我才是最真實的我。我的朋友? 我跟我的朋友保持著密切的聯(lián)系，我經(jīng)常與她們一同分享生活中的? 開心或失落，我們彼此關心也相互影響。我的工作? 對我而言工作的穩(wěn)定比高收入? 更重要，我的工作是為了讓我? 生活得更好，讓我更能享受生? 活帶來的樂趣。我的休閑娛樂? 每個月我都會在咖啡吧、電影院、商場、健身館這類場所消費，和朋友? 相聚也好，和愛人談情也罷，我要的就是讓自己從忙碌的工作中釋放出? 來每年我會給自己安排一到兩次長途旅游，在旅程中給自己的身心一次? 大自然的 “充電 ”是最愜意的享受廣告接觸? 我很容易受廣告的影響，現(xiàn)在? 越來越精美的廣告常常讓我產(chǎn)? 生購買的沖動，尤其是食品廣? 告。我常常根據(jù)廣告的優(yōu)劣判? 斷產(chǎn)品大概的品質(zhì)和價格，它? 是我在購買時很重要的一個參? 考因素飲食習慣? 對于吃我講究而不盲目，品牌? 保證是我所看中的，但并不依? 賴。好的包裝、獨特的味道、? 別出心裁的創(chuàng)意、朋友的推薦? 都會成為我購買的理由。一旦? 覺得物有所值，我不僅有較高? 的忠誠度而且還會推薦給親朋? 好友讓大家一起分享。我的消費哲學? 我是潮流的簇擁，我常常有消費? 的沖動，我非常重視商店的氣氛、? 布置和格調(diào)，即使是昂貴但高質(zhì)? 量的產(chǎn)品，我也會花錢嘗試。不? 過作為成熟女性，我會考慮產(chǎn)品? 的性價比，對那些昂貴的東西，? 只會偶爾嘗試但不會經(jīng)常消費。我的個性時尚觀? 我在乎別人對我的看法，因此? 我希望自己成為獨特風格的人，? 遇到新鮮和不一般的事物時，? 我會感到興奮和好奇，我希望? 通過他們成為別人眼中的焦點目標消費群體界定216。 中高收入階層， 15－
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