蘇杭明珠地產(chǎn)營(yíng)銷傳播推廣計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-22 21:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 播定位 其好處在于： 很好地融合了蘇杭明珠項(xiàng)目的具體物理優(yōu)勢(shì) 健康社區(qū) —— —— 周邊地區(qū)沒(méi)有工業(yè)污染源 —— 小區(qū)自身綠化好 ， 一眾的休閑配套設(shè)施 品牌傳播定位 不足之處在于 這還是在叫賣產(chǎn)品 ， 而不是一種生活 時(shí)下的房地產(chǎn)廣告中 ， 都在竭盡全力地賣產(chǎn)品 、 賣景觀 、 賣配套 、 賣環(huán)境 ， 但這些物質(zhì)的因素越來(lái)越有趨同的勢(shì)頭 ， 很容易被人輕松仿效 。因而真正成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目 ， 應(yīng)該站位更高些 ， 不賣產(chǎn)品 ， 而是售賣一種生活態(tài)度 ， 這是徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng) 、 超越對(duì)方的唯一之路 。 品牌傳播定位 定位的理由 滿足了中產(chǎn)階級(jí)對(duì)生活的渴求 蘇杭明珠所針對(duì)的目標(biāo)人群是都市中產(chǎn)階級(jí) ， 他們的收入和社會(huì)地位屬于中高階層 ， 這全是靠他們自身辛勤工作 、 努力拼搏的結(jié)果 ， 他們之所以這樣去搏 ， 其目的還是為了有更好的生活享受 。 可以說(shuō) ， “ 工作時(shí)拼命工作 ， 玩時(shí)拼命玩 ” 是他們普遍心態(tài) 。 品牌傳播定位 定位的理由 蘇杭明珠正是追求居住與生活的國(guó)際化 “ 工作就是工作 ， 生活就是生活 ” ， 這也正是許多西方文明程度較高國(guó)家人們的流行生活態(tài)度 。 在那些國(guó)家 ， 一到周末 ， 寫字樓 、商店 、 娛樂(lè)場(chǎng)所等都緊鎖大門 ， 城市空了大半 ， 人們都開車回郊外家中休息了 。 要說(shuō)國(guó)際化 ， 這才是最極致的體現(xiàn) 。 品牌傳播定位 定位的理由 很好反映出蘇杭明珠樓盤特色 既要充分享受國(guó)際化的生活方式 ， 又能符合烏魯木齊車況 、 路況這一市情的理想居地 ， 除了蘇杭明珠恐怕數(shù)不出幾個(gè) 。 讓現(xiàn)代白領(lǐng)既能拋開工作走進(jìn)生活 ， 又能迅即由生活走入工作 。 再有綠化帶等無(wú)盡綠意 ， 精心規(guī)劃的身心休閑空間 …… 品牌傳播定位 品牌寫真 一走進(jìn)蘇杭明珠 ， 所有的節(jié)奏都立即慢了下來(lái) ， 包括心跳 。 凝神定步 ， 空氣中彌漫著優(yōu)雅的音符 、 咖啡分子和負(fù)氧離子 ， 讓你油然而生一種不一樣的感覺(jué) ， 有點(diǎn)點(diǎn)溫馨 、 有點(diǎn)點(diǎn)放松 ， 有點(diǎn)點(diǎn)沉醉 ， 孩童的歡笑也不能打擾你的醉 。 這里有生活 ， 有藝術(shù) ， 有健康 ， 有美 ， 獨(dú)獨(dú)沒(méi)有壓力 。 廣告推廣策略 廣告主題語(yǔ) 蘇杭明珠 ， 發(fā)現(xiàn)居住的真意 廣告推廣策略 口號(hào)釋義： 居住的真意 ， 意指回復(fù)到生活最真切的一面 ， 徹底拋開工作 ， 拋開壓力 ，過(guò)一種 “ 簡(jiǎn)單的幸福生活 ” 發(fā)現(xiàn)是有觸而發(fā) ， 是受蘇杭明珠的生活所觸動(dòng) 廣告推廣策略 廣告主要訴求點(diǎn) 一種徹底放松 、 休閑的國(guó)際化生活方式 智能化物業(yè)管理 廣告推廣策略 有效整合傳播 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。 在蘇杭明珠的推廣過(guò)程中 ，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位 ， 從訴求內(nèi)容 、 訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝 。 同時(shí) ， 不同廣告形式又有各自明確的分工 ， 大眾傳媒廣告 （ 報(bào)紙 、 電視等 ） 主要著力營(yíng)造蘇杭明珠濃濃的純粹的生活氛圍 ， 借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn) 、 欣賞并最終認(rèn)同蘇杭明珠的附加價(jià)值 。 售樓書 、 宣傳單 、 軟文 、 展板等去逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn) 。 蘇杭明珠決不將工作和生活捆綁銷售 蘇杭明珠把生活與工作徹底剝離 蘇杭明珠只銷售生活 蘇杭明珠的廣告 不只是宣傳硬件 —— 房子 更渲染一種 獨(dú)特的居住 /生活體驗(yàn) 廣告表現(xiàn)總原則 由于蘇杭明珠面對(duì)的是一群層次較高的現(xiàn)代白領(lǐng)（城市中產(chǎn)階層），為實(shí)現(xiàn)有效溝通，我們的廣告必須： 具有深層次的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^(guò)良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力。 有自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘埃麄儗?duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見解，廣告 應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴。 廣告表現(xiàn)總原則 留有足夠的審美想象空間 他們是智慧的一群 ， 不需要喋喋不休地灌輸 ， 他們需要一個(gè)有想象力的居住空間 。 風(fēng)格清新 ， 保持閑適雅致的格調(diào) 他們是為了充分緩釋工作壓力 ， 為了享受生活 ， 才聚集到 蘇杭明珠 ， 廣告表現(xiàn)要符合他們的期望 。 整體促銷方案 階段性樓盤促銷活動(dòng)計(jì)劃 促銷在蘇杭明珠推廣中扮演什么角色 ？
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