納諾神蜂銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-22 21:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 前沿，所以我們的產(chǎn)品性價比最高。 案 例（二） 案 例（三） 某牌子牙膏不錯，但適合自己的才是最好的，我是專業(yè)牙膏銷售顧問，我來幫您免費分析一下你現(xiàn)在最需要解決的口腔牙齒問題吧。 顧客： 我只用某牌子的牙膏？ 認同轉(zhuǎn)折法 利益共有法 我認為還是這款適合你，因為你經(jīng)常會牙齦出血，需要抗炎止血，這款富含蜂膠抑菌成分和止血精華，能幫你從源頭抑制引發(fā)口腔炎癥的有害細菌滋長，消炎止血?！? ADD 促進成交 選擇成交法 限期成交法 促進成交四招 假設(shè)成交法 選擇成交法 選擇成交法也稱有效選擇成交法，是指銷售人員為顧客設(shè)計出一個有效成交的選擇范圍，使顧客只在有效成效范圍進行成交方案選擇的一種成交技術(shù)。 要點：使客戶考慮要什么，而不是要 不要的問題。 案 例 銷售員：“你要不要拿一瓶？” 顧 客：“還是先不要吧 …… ” 銷售員：“你拿二瓶還是一瓶？” 顧 客：“一瓶吧” 顧客會順著你給出的選擇選一個，很多時候會選擇不要，此時你只能放跑顧客了。 這樣顧客就會從中選擇一個，因為他的思考范圍只限定在兩項選擇上，大大提高成交率。 限期成交法 只 剩最 后一 天了 ， 快來 買 ??！ 是指銷售人員通過限制購買時期從而督促顧客購買的方法 .如許多商店貼出”存貨有限 ,預(yù)購從速” .”三周年店慶 ,降價三天”等廣告。 限期成交法 給顧客造成緊迫感以免錯失機會 優(yōu) 點 短時間能夠吸引較多的顧客，形成反響。 案 例 您好！我們這款牙膏這幾天搞活動特別暢銷， 只剩這最后幾支了，庫存有限，下一批要等 一段時間，趕快多拿幾支備用吧！ 您好！我們這款牙膏今天最后一天促銷，明天恢復原價且沒有贈品， 趁優(yōu)惠你看要拿三支還是兩支？ …… 假設(shè)成交法 假設(shè)成交法： 是推銷人員假定顧客已決定購買商品了，又稱“假定成交法”，是推銷員展開推銷努力的一種成交法。 必須發(fā)現(xiàn)成交信號，確信顧客有購買意向， 才能使用這種方法。 相信這款牙膏您拿回去用了一定很適合，到前面買單吧 …… 案 例 …… JOINT SALES 連帶銷售 指當顧客決
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