某服裝營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)商品管理課件(編輯修改稿)
2025-03-22 20:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 適度？ 分析 顧客試穿后就走 ? ? 導(dǎo)購(gòu)？ ? 舒適度？ 庫(kù)存處理的原則 庫(kù)存并不是靠促銷處理，而是靠中途監(jiān)控，并消化掉。 處理庫(kù)存的方案 ，強(qiáng)力推銷 貨品分析 二八原則（“帕雷托法則”） ? 二八原則是猶太人做生意的黃金法則，即 80%的價(jià)值是來(lái)自20%的因素，其余 20%的價(jià)值則來(lái)自 80%的因素。 ? 例如： 80%的銷售額是源自 20%的顧客； 80%的電話是來(lái)自20%的朋友； 80%的財(cái)富集中在 20%的人手中 …… 20％ 80％ 17 18 20 19 庫(kù)存回轉(zhuǎn)周期表 6， 3， 1公式 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 暢銷期：平銷期：滯銷期 6， 3， 1公式 暢銷期 ：平銷期： 滯銷期 60％ 10％ 30％ 6， 3， 1公式作用 ? 作銷售計(jì)劃 ? 判斷庫(kù)存 ? 作出補(bǔ)貨計(jì)劃 6， 3， 1公式舉例應(yīng)用 ? 某鞋款訂了 100對(duì)鞋，該鞋款的生命周期是 60天。 ? 暢銷期：平銷期：滯銷期銷售對(duì)數(shù)為 60： 30： 10 20天 20天 20天 60對(duì) 10對(duì) 30對(duì) 6， 3， 1公式舉例應(yīng)用（判斷庫(kù)存） ? 某鞋款訂了 100對(duì)鞋，該鞋款的生命周期是 60天。 ? 銷售 10天之后，發(fā)現(xiàn)共銷售 20對(duì)，按照這樣的銷售趨勢(shì)： 20天 20天 20天 40對(duì) 7對(duì) 20對(duì) 33對(duì) 庫(kù)存 20對(duì) 6， 3， 1公式舉例應(yīng)用（補(bǔ)貨計(jì)劃） ? 某鞋款訂了 100對(duì)鞋，該鞋款的生命周期是 60天。 ? 銷售 10天之后，發(fā)現(xiàn)共銷售 40對(duì)，按照這樣的銷售趨勢(shì)： 20天 20天 20天 80對(duì) 13對(duì) 40對(duì) 33對(duì) 補(bǔ)貨 40對(duì) 商品 FAB ? （ 2）介紹產(chǎn)品的 FAB法則 。 ? FAB銷售法則：將產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化為顧客利益。 ? F－ Feature 屬性。 ? A－ Advantage 作用。 ? B－ Benefit 益處。 ? 每季貨品，店長(zhǎng)必須寫出每款鞋
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